目前整個行業不景氣，這個教育還是做服務做口碑的，短時間是可以透過促銷手段。或者其他手段達到目的，但是長期還是要抓教學，抓管理，抓服務，我執行1200人校區，在100人，500人，1000人的時候都是不同的，如果要請教，可以付費

作為家長，少兒英語，肯定都喜歡，都想給孩子報……既然沒人學生的話，那就是沒有口碑，口碑沒打好，再就是價格優勢了……剛開業，這個價格一定要降到最低，這個以後有了生源可以再漲上去呀……

目前整個行業不景氣，這個教育還是做服務做口碑的，短時間是可以透過促銷手段。或者其他手段達到目的，但是長期還是要抓教學，抓管理，抓服務，我執行1200人校區，在100人，500人，1000人的時候都是不同的，如果要請教，可以付費

這個沒有辦法，也許你那邊沒有孩子有這個需求。如果有這個需求，你可以去附近的幼兒園去宣傳宣傳，讓人家來試聽。人家感覺好了自然會來的。

作為家長，少兒英語，肯定都喜歡，都想給孩子報……既然沒人學生的話，那就是沒有口碑，口碑沒打好，再就是價格優勢了……剛開業，這個價格一定要降到最低，這個以後有了生源可以再漲上去呀……

今天的問題往往都是半年之前的某個動作或決定產生的

首先必須清楚一點，今天所面對的問題不是今天產生的，至少是半年前的某個動作或決定產生的，同樣的，今天的收穫也是。

所以我們不要看今天發生了什麼，而是去看半年前發生了什麼。可以按照下面順序挨個看下自己機構的情況。

首先看看自己的定價是否合理，並不是自己定位高階就肯定是高階的，很多機構的高階其實都是有品牌在支撐。

同時看看校區周邊的目標群體的消費能力及競爭機構的情況。

培訓機構，針對年齡越小，可覆蓋面積也會相對越小，所以要看機構所在區域周圍家長的收入和消費情況。

同時要看周圍競爭機構的定價。很多時候沒有並不是大家沒發現，而是沒有市場。

看產品設計是否合理，是否可以解決目標家長的問題，幫助孩子成長。看看產品與其他機構的差異化。

很多時候，今天市場招生不好往往是因為沒法幫助在讀學生實現學習目標。或者說看自己的續費率是什麼樣的。如果續費率低，很可能是教學和產品出現了問題，而非市場。

看完學習效果，再看機構最重視的是哪個模組，或者說機構對教學部分的重視程度什麼樣，如果把過多經歷放在市場和銷售上，教學效果勢必會逐漸下滑。

在上面都沒問題的前提下，再看市場動作和銷售動作是否合理，或者說是否有足夠的投入。

最後是看看周圍機構的招生情況。

這個沒有辦法，也許你那邊沒有孩子有這個需求。如果有這個需求，你可以去附近的幼兒園去宣傳宣傳，讓人家來試聽。人家感覺好了自然會來的。

今天的問題往往都是半年之前的某個動作或決定產生的

首先必須清楚一點，今天所面對的問題不是今天產生的，至少是半年前的某個動作或決定產生的，同樣的，今天的收穫也是。

所以我們不要看今天發生了什麼，而是去看半年前發生了什麼。可以按照下面順序挨個看下自己機構的情況。

首先看看自己的定價是否合理，並不是自己定位高階就肯定是高階的，很多機構的高階其實都是有品牌在支撐。

同時看看校區周邊的目標群體的消費能力及競爭機構的情況。

培訓機構，針對年齡越小，可覆蓋面積也會相對越小，所以要看機構所在區域周圍家長的收入和消費情況。

同時要看周圍競爭機構的定價。很多時候沒有並不是大家沒發現，而是沒有市場。

看產品設計是否合理，是否可以解決目標家長的問題，幫助孩子成長。看看產品與其他機構的差異化。

很多時候，今天市場招生不好往往是因為沒法幫助在讀學生實現學習目標。或者說看自己的續費率是什麼樣的。如果續費率低，很可能是教學和產品出現了問題，而非市場。

看完學習效果，再看機構最重視的是哪個模組，或者說機構對教學部分的重視程度什麼樣，如果把過多經歷放在市場和銷售上，教學效果勢必會逐漸下滑。

在上面都沒問題的前提下，再看市場動作和銷售動作是否合理，或者說是否有足夠的投入。

最後是看看周圍機構的招生情況。

培訓機構該如何招生呢？以下提供幾個方法：

一、網路宣傳法

1、現在常用的搜尋引擎包括百度、谷歌、雅虎等，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜尋引擎。培訓機構可以根據自己的定位使用不同的搜尋引擎。利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網、百姓網、社群論壇等渠道進行大肆招生廣告宣傳推廣。；2、利用公司網站、微信公共平臺、個人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進行面對面的溝通和交流宣傳推廣；3、利用微信公眾平臺徵集**學校吉祥物的形式或進行作品評比大賽獲取更多人關注和參與，以此達到宣傳招生的目的。

二、電話銷售：教育機構電話銷售功底的好與壞一般程度是和業績直接掛鉤的（不靠電銷招生的除外），所以你需要有1個或幾個電話銷售能力比較好的人幫你打電話，基本上是外呼。外呼的資料這個比較敏感相信你能開機構也能解決這個問題。如果你對電話銷售不是很熟悉，也建議多去網上找些資料或者問問有經驗的人這方面的專業知識。重點是一定要讓這些電話銷售多打電話！多積累客戶！多學習！所以給他們常培訓也很重要的。

為什麼講了這麼多電話銷售，因為這部分在招生中起著很重要的作用，因為不管是你自己外呼的客戶還是自己上門的客戶還是網路諮詢的客戶，總會有和客戶電話溝通的這個部分，電話銷售是否強，對你的招生起著很大的作用。

三、名師講座法

名師講座也稱會銷。經歷過那個時代的人對“不上XX是一種冒險！”、“高考百日提分講座”、“考研最後階段猜題講座”、“知名大學招生官親臨留學講座”等這樣的標語一點都不陌生。這類的招生策略主要有這幾點：市場賣點——講什麼、什麼人講（一般以明星教師為主）拉動生源——學生喜歡聽、家長期待聽 什麼切入宣傳——不漏痕跡的營銷 （我們能解決學生的一系列問題）昇華招生——口碑傳播，現場報名