成功有什麼好的經驗？這是一個好問題，取長補短，吸取別人成功的經驗…

由於篇幅問題，我做一個自己在大學創業（小買賣）的分享吧。讀大學的時候，就很喜歡折騰，我們學校是個軟體學院，每個學生都會買一臺電腦，如果沒有電腦的估計讀不下去（因為連交作業全都是在電腦上完成的），所以學校電腦的市場比較大，大二剛開始時跟一個師兄做，然後沒做幾天瞭解大概後，覺得自己可以做得更好，果斷自己做，並且組了一個10幾人的小團隊做整機及配件（因為學校在廣州從化郊區，離廣州天河百腦匯電腦城、太平洋電腦城、天河電腦城等比較遠，由於資訊不對稱，所以製造了機會）。我主要是一頭對接電腦城商家，一頭對團隊裡的師弟師妹（這裡又主要拉籠學生會的或者班長、班幹部的小夥伴，因為他們認識的人多），列幾個等級的電腦配置清單給他們，把常用的電腦滑鼠、鍵盤、音箱等常用電腦配件清單文件給他們，並且要求每個人建一群，把他們認識的同學加進去，經常發一些廣告進去，當然，學校BBS也是個不錯的宣傳地方（不能放過），只要做得自然點也其實也沒人管，按一定比例給提成就行。電腦售後方面交給了計算機協會的男色狼兄弟們（免費勞動力噢），當時自己是計算機協會的，充分把資源利用上了，他們可喜歡女生電腦出現小故障了，女生申請個批條，他們白天就可以帶著工作證光明正大進去…

由於在學校做電腦整機和配件的竟爭比較激烈，我一直在尋找新的機遇，我發覺大部分的男同學都非常喜歡玩遊戲，特別週五、週六經常通宵，學校配的木椅實在太不舒服了，一個晚上下來經常腰痠背痛，我在想如果有便宜的電腦椅就太好了，所以逛遍了廣州的幾個電腦城，終於在太平洋電腦城附近那個巷子裡，被我發現了大量的電腦大班椅，我彷彿看到了金子，但是我要解決物流問題，買幾張回去不划算，請個小貨車都要四百，然後我在附近找到了一個小貨運場，有一家是直達從化的專線，路線剛好經過我們學校門口（學校在國道上），我說經常要發貨，他們報價也很實惠，只要8元/張椅子，我當時就樂開花了…我主要進了兩種，挑了一大一小兩種爆款（如下圖，圖片很接近了），大班電腦椅進貨110元，售價220元，給師弟師妹提成30元；小的電腦椅進貨55元，售價110元，提成20元。我們的電腦椅在學校還是非常好賣的…只是學校不允許學生在校園裡做買賣，所以一切商業活動都在低調的進行，學校的潮汕人很多，做小買賣的特別多，組團租大巴到廣州市區的、賣手機、賣鞋子、衣服、包包等等…大學的時光，我覺得日子過得還是很滋潤的。

後來學校舉辦了第一界什麼校園商業文化節，毫無疑問，我的小團隊拿了銷售冠軍。

所謂成功，不同的人有不同的定義。這裡所謂的成功，我就權當做是和工作或事業有關的實現了一定目標的成功。從普通的業務員升級到了區域經理，是一個成功；從零起步創業，經過一定的努力，達成了階段性目標，也是一個成功。

成功的經驗，我想每個人都會有自己特有的經驗。但不管是什麼行業，在什麼崗位，也一定有普適性的經驗。至少有以下幾方面：

早在2000年的時候，當時還是新手的我剛進入**啤酒公司，並被派駐湖州市場實習。我區別於其他人最大的不同就是我自認我有強烈的事業心，這一點也被當時的領導所關注。

經過半年的市場實踐後，我就因此被派駐隔壁縣的市場，去接替已有兩年資歷的老業務主管。一個新手半年當上主管，這在當時我們公司也是引起極大關注的。事後，我也瞭解到，我的這位同事口碑較差。

【所以一方面也算是我個人自己的努力，取得了一點小成功；另一方面也是這位同事自己的工作態度決定了這樣的結果】

在2001年我被調到德清縣當業務主管。當時，**啤酒的市場佔有率排老四。經過前期調查，我們提出了一年“佔三望二”，兩年“坐二望一”，三年搶奪市場第一的目標。

確定目標後，我們緊緊圍繞目標：管竄貨穩定市場信心、控酒店引導消費品牌、抓執行一步一個腳印。三年下來，我們穩妥的達成了我們定的三年目標。但這當中我們所付出的努力，只有當時所經歷的人才知道。

還有一個小插曲。就是當年正是國內SARS病毒肆虐，在隨後SARS病毒結束後，當時的縣報還把我們的市場動作作為市場恢復生機的一個典型表現，還專門採訪了我。

【目標就是方向。而有了目標，也只有透過你或你們堅持不懈的努力，才有機會摘取成功的果實】

在追求成功目標的過程中，個人的努力必不可少。但依靠、藉助團隊的力量，來實現自己的成功目標更有高度，更體現你的成功策略。

前幾年時的啤酒市場，已經是介於成本價競爭的狀態。作為本地企業，當時我們在面對全國性品牌的打壓下，壓力非常重。現在回想，實際上當時我們採取的就是透過調整政策“依靠我們的經銷商，依靠我們的銷售團隊”，取得了當年一時的成功。

【個人可以是小成功。依靠團隊會有大成功】

很高興被你邀請到回答你的問題。成功離不開自己的勤勞，很辛苦。不是說經驗就能成功了。假如你經驗再好而你卻是一個很懶的人。再好的經驗，也未必能夠成功。成功還是要靠運氣。有一些經驗很好，人也不懶，他也未必能成功啊。所以說努力奮鬥的背後。還是要有好的運氣。成功要有很多方面組成，成功雖然只有兩個字。但是他包裹裡面的東西很多。比如說。刻苦，耐勞，認真。勤快。動腦。運氣。偶遇。剛剛好。反正。好了，今天的回答就到這裡喜歡小熙的回答，關注一下小熙。有什麼事情也可以私聊一下小熙，謝謝。

成功的最好老師就是失敗，只有經歷數次的失敗積累經驗，才能懂得開啟成功的帆船。只有失敗告訴你經驗，檢驗你自己的不足之處，批評你的喜悅別高興太早。不斷虛心學習，虛心接受自己的缺點，以致減少失敗的次數。只有懂得自律的人，在成功的路上不斷提升自己的能力，把握好方向，掌握好那把尺子。量好尺寸，才能成熟把握那個度。

成功的範例很多，看著他們光鮮的一面，哪知背後的辛酸故事。成功的人總愛說過去失敗的經歷，以此 立志，明志。失敗的人總愛當馬後炮，總會說差一點點，再有一次機會就成功了。這樣自我安慰的話，因為失敗多了再堅強的人也會挺不住。挺過去了就離真正的成功不遠了，沒有挺過去的那些人，就是真失敗的 典範。

哪個人做事不想早點成功，哪個人不想過自己想要的生活。可是世界之大無奇不有，你越想成功卻總是出錯。好像天公都要跟你作對一樣，所謂心急吃不了熱豆腐。只有 循序漸進，統觀全域性，安排的措施適當，用心經營才能方得始終。

驕傲使人落後，虛心使人進步。想成功必須要全面的考慮事情，還要有抵抗風險的措施和準備。才能在成功的路上越走越寬，越來越順。

中國走有中國特色的社會主義道路，沒有經驗可言。也就是說，要想成功，只有不斷摸索、磨鍊，在不斷地失敗中總結經驗教訓，才能不斷地成長。（網路圖片）