這個命題範圍比較寬廣了，不過沒關係，推廣引流並沒有想像中的高深，如果你具備了引流操作的思維方式，再注重積累操作細節，相信很快就可以出成績。

首先要明確一點，引流的第一要務是精準的人群，不管你做什麼業務，你都需要精準的客戶，所以引流的質量並不取決於速度，也不取決於數量，而取決於引流的精準度，畢竟，引流操作的質量，是最終需要用轉化成衡量的，沒有轉化的引流，沒有意義。

然後是理解一下引流的本質。

引流的本質有三：

第一、你的價值輸出恰好是客戶所需要的；

要想讓自己的價值輸出是客戶所需要的，最好的辦法當然是真正瞭解客戶需求，道理誰都懂，但在操作上，要麼漫無目的，要麼任憑臆想，耗費無數光陰之後卻發現，自己的輸出或無人問津，或好不容易吸來的粉，卻不是自己想要的。1、搞清楚自己需要什麼。

我們當然是需要精準的客戶，而精準的客戶只會被精準的價值釋放所吸引，如果客戶不來或者引來的客戶不是我們想要的，那只有一種可能：我們的價值輸出對客戶的真正需求不匹配。所以，與其說我們需要精準客戶，倒不如說，我們真正需要的，其實是精準的輸出。

2、“精準輸出”就是“精準指向客戶需求”。其實輸出本身無所謂精不精準，精準是在考慮了客戶需求之後，才隨之產生的概念。換句話說，精準輸出就是精準匹配客戶需求的輸出，其著眼點在於，客戶的精準需求，而“客戶的精準需求”並不特指某一單個的客戶，其著眼點又在於：覆蓋大多數客戶的需求。

好了，以上全是廢話，說了關天，我其實就是想更合理地引出一句命題：如何找到“大部分客戶的需求”，並將之落地？畢竟，不能落地當然就談不上可執行。而解決了這個問題，就能讓“你的價值輸出恰好是客戶所需要的”成為可能。

3、找到“客戶精準需求”的可執行方案。以“香水”為例，假設我就是個sell香水的（但我真的不賣這個，也完全不懂香水，這裡只是舉例說明）。讓我們都有一點同理心，假設自己就是客戶，現在想買香水，這時該怎麼辦？大多數人會選擇百度、知乎等網站查資料，而這個行為必然會觸發一個行為：透過關鍵詞進行全網搜尋。OK，這就是救命稻草：關鍵詞。能搞到客戶主動觸發的關鍵詞，就相當於搞到了我們的目標客戶座標，剩下的就是怎樣去精確獲客，這個問題另文討論。既然談及關鍵詞的根據，以百度為代表的搜尋引擎門戶，就是我們最得力的幫手，操作流程如下：a、首先借助“百度指數”工具。網址自行百度，以“香水”為關鍵詞分別查詢“趨勢研究”、“需求圖譜”和“人群畫像”。從趨勢圖可知，在近兩年多的時間跨度裡，關於香水的搜尋，有這樣一個規律：以水平虛線平均線為參照，一定時期的平淡之後，就會有一次爆發。而當前，很可能是下一次爆發的前夜，在這個維度，香水可以操作！從需求圖可知，關於香水，大家最關心的問題在於：品牌、適用人群、網紅指數等，這三個方面，將是我們重點關注的，我們要考慮怎樣打出品牌知名度、怎樣定位人群目標、透過怎樣的平臺和形式推廣等。從人群畫像圖可知，對香水需求大的一撥人，都在什麼地方的，什麼年齡段，男女比例怎樣，我們重點關注廣東、山東、江蘇、浙江、北上廣杭這些土豪聚集地，消費主力為30—40歲人群，男、女士香水均有很大的市場，基本上對半開。b、收集相關細分、長尾關鍵詞。收集入口一：搜尋框下拉詞。收集入口二：搜尋頁底部關聯詞。收集入口三：關鍵詞挖掘網站。PS：移動端指數遠遠大於PC端，說明我們應該考慮在移動端進行更多的推廣，以及找到移動端推廣的可行方案。這些關鍵詞，很大程度上是因為搜尋熱度，從而產生搜尋權重並被搜尋引擎收錄，當然花錢競價也可以上，但金主不是傻子，既然肯花錢，就一定有利可圖，總而言之，以這些詞作為突破口，一定是可行的。如果覺得手動操作麻煩，也有相應的軟體工具，大家可自行搜尋。關鍵詞就是客戶所關心的事情，是客戶的真正需求，我們必須想辦法對這些關鍵詞一一做文章。c、利用關鍵詞找到客戶。以剛剛獲得的關鍵詞“香水排名”為例，首先百度：看到了嗎，有實力的競爭對手都在百度首頁，觀察他們在哪裡搞客戶？井尚品、玩物志、愛靚網、品牌的秘密……同行才是最好的導師，他們在哪裡我們就去哪裡，他們怎麼搞，我們就怎麼搞。然後是百度知道：看，客戶在提問，我們還不趕緊強勢插入？再然後是知乎：大家都在熱火朝天GC迭起了好嗎？我們要不要加入，加入之後要不要做點什麼？其他的魚塘不一一列舉，開啟腦洞自行風暴，重點是思路。d、搞出更多的關鍵詞。可以透過一些工具軟體獲得，例如“懶人長尾詞挖掘工具”和“百度下拉框關鍵詞批次採集”。一下擁有這麼多關鍵詞，媽媽再也不用擔心搞客戶沒方向了。e、圍繞所有關鍵詞搞輸出

有了關鍵詞作為導航，並用這些關鍵詞作為價值輸出核心要點，一下解決了兩個問題：一是不知道輸出什麼的問題，二是不知道自己的輸出是不是客戶所關心的問題，好吧，兩個問題一碼事……但無可非議的是，媽媽再也不用擔心我的輸出了。

第二、你的價值輸出在恰當的時間和地點被客戶發現；

a、圍繞目標熱文，收集周邊素材

大量的搜尋，百度、知乎、各大論壇、部落格、QQ空間……，找到素材後，全部複製貼上到記事本。

b、覆蓋目標關鍵詞

針對軟文的寫作目的，確定軟文需要覆蓋的關鍵詞。方法已在第一大點詳述

偽原創七段。提煉目標熱文的中心思想，然後按照這個中心思想重新組織素材，用自己的語言描述出來，配上圖文生成文章。這個方法的利害之處在於，作者深知，文章能打動人的不是文字，而是觀點，以及透過觀點對讀者的情緒進行操控，爆文往往都有這樣的內在基因，偽原創六段仿的是形，而偽原創七段仿的是神，所以說，這種更厲害的方法位列七段。

d、標題覆蓋關鍵詞。標題，黃鶴們一般都會私藏10W+標題庫，從庫裡選擇一個合適的，參照結構，改成和軟文內容一致的就行。有的時候，偽原創的目的不一定是爭奪粉絲，而是為了SEO排名，這個時候標題內容對關鍵詞的再調整就顯得很重要了，這時候黃鶴們所用的套路倒是很樸實。

2、然後就是發表文章了

現在圖有了，文章有了，標題有了，下面就是愉快地去上述各平臺分發文章，只有一點要注意，同一文章多處分發時，內容可以原樣不動，但是標題不要全部一樣，需要微調。

第三、客戶發現你的價值後，可以暢通無阻地勾搭你。

而狹義上講，就是如何巧妙地在各大平臺植入引流文案，讓有潛在意向的客戶主動新增你。