培訓機構在招生時遇到各種各樣的家長是很正常的，只要冷靜從容的去解答家長們的問題，家長也不會太為難你，畢竟他們要把學生放在你們學校的，還得讓你們好好為他們培養孩子。

1.培訓費用問題，很多家長會要求你們培訓機構在費用上面作出相應的優惠，這時候招生工作人員也不能完全一口回絕，應該避重就

輕的介紹我們培訓機構的師質力量如何好，所學的課程如何划算，這樣家長也不覺得沒面子而馬上走掉。

2.教學質量的問題，這個可能是家長最關心的問題，家長既然把孩子放在你們培訓機構學習肯定是想讓孩子學到更多更好的知識，這點工作人員應該提前就準備好一些好的培訓師的資質證明，或者得過什麼獎之類的，還有可以宣傳一下在你們培訓機構培訓的優先學員，這樣家長就會放心的把孩子放在這裡學習。

3.培訓後的附加值，這個也是家長比較敏感的問題，就像一個產品它增加了附加值就增加了賣點，培訓和賣產品也是一樣，有了附近值就有了別的培訓機構不能比的優勢，招生工作人員可以提前申請適當送一些免費的課時或書籍等，當然不能不能影響培訓機構的利潤。 這樣家長和學員都會滿意。

對於這個問題本人有深切感受，在此分享給大家。

因為之前在教培機構上班，出去做市場、招生是每個教培機構獲取生源的重要手段，而在地推招生過程中，就會碰到各種各樣的家長。

有的家長看到你走過來，知道你是做什麼的，遠遠的就躲開了，有的家長你話還沒有說完，直接就會告訴你不需要，有的家長卻自顧自的玩手機，碰到此類的家長心裡多少有點挫敗感，只能同事之間互相鼓勵，調整心態繼續下一個了。

有時也會碰到願意和你溝通的家長，此時心裡可得勁了，問這問那一頓聊，多數都是問與孩子學習相關的問題，最主要就是想著把聯絡方式問到，然後能夠讓家長找時間帶孩子過來上體驗課。多數情況下，女性家長比男性家長更好溝通，也更瞭解孩子的學習狀況。