說實話，作為一個二十年的信貸員，我很少去主動展業。很多客戶主動找我。

任何一次做客戶，本身就是在展業。專業的服務，乾脆的回覆，一分錢都不收取客戶，從來不刁難客戶，實話實說，誠實可靠。老客戶會主動介紹新客戶。

平時信貸水準高，解釋政策清晰，待人和善，經常有中介給我推薦業務，而且，我都不認識這些中介，也不知道他們哪裡搞到我的電話號碼的。

做工作一定要嚴格要求自己，特別是服務業。能做到就好好做，做不到不吹牛。客戶自然越來越多。

很多人搞電話營銷客戶（臺灣人推崇這個），搞網路營銷，搞這個，搞那個……成本都高，很多人都怕被人騙……只有服務好身邊的客戶，才會有更多客戶來到你身邊。

注意…本人銀行信貸員20年，炒股韭菜20年。將釋出兩種內容…1，腦洞新聞…快樂生活。2，成功學內容……如有興趣，請關注。

保險展業的方式有：緣故法，陌生拜訪，轉介紹，網路等。緣故法，顧名思義就是透過熟悉的人來營銷保險，即你的親戚、朋友、鄉親、同學、同事、同好(即休閒、旅遊的夥伴)等等人群來推銷你的壽險產品。緣故法行銷的技巧就是充分利用人際關係來推銷自己的壽險產品，這類客戶往往容易接近，容易營銷，所以新夥伴在剛剛加入壽險公司時候，採用這種“緣故法”的行銷技巧十分有效，極易成功，以此來增強加入公司的堅強信心，也是開啟保險之門的第一把“金鑰匙”。陌生拜訪，指展業實施中，展業人員主動拜訪陌生的潛在客戶，以達到傳播資訊、瞭解需求、建立關係的方式！簡稱“陌拜”。轉介紹，指透過展業人員優質服務獲得老客戶的認可，經過他介紹的潛在新客戶，客戶轉介紹是客戶開拓的最主要方法，具有耗時少、成功率高、成本低等優點。網路APP推廣宣傳，比如最近比較火的：紅信圈app就是一個不錯的拓客平臺。值得去試一試。