化肥冬儲是一項在秋冬季維持廠家繼續生產、為來年春季備肥不誤農時的一項措施。在計劃經濟時代，每年秋冬季都要對相關肥料生產廠家進行資金補貼，以為其儲備原材料，進行生產，同時要對肥料流通企業進行資金補貼，以將相應肥料進行倉儲。

到了市場經濟時代，這樣的補貼已經很小或者沒有了，這對於肥料生產廠家來說，是非常大的一個打擊，不僅要保住生產開工率，同時要保證產品能順利的銷售出去。在這樣一種形勢下，就形成了新形勢下的冬儲模式，也是在不斷髮展的，其目的已經不再僅僅是保證開春肥料的滿足供應了，而是在市場經濟條件下廠家、經銷商、農民三者都得到利益的前提下進行的。

一、什麼是冬儲，冬儲的意義是什麼

開篇我們已經將冬儲的概念做了一個簡單的闡述，實際就是為了保障春季用肥，進行的一場肥料儲備工作。在現時條件下，冬儲決定著廠家能否佔領市場，經銷商能否銷售到足夠量的肥料。

二、現時的冬儲辦法

市場經濟條件下的冬儲，已經成為廠家如何解決淡季原材料資金的問題，經銷商如何解決資金得到相對低價肥料的問題了。其辦法有兩個：

1、廠商結合，進行聯儲

肥料生產廠家絕對不能無限制地生產肥料，並儲存在自己的庫房裡。一是沒有那麼大量的庫房，二是生產資金怎麼解決？任何一個廠家都沒有絕對多的資金進行單一性的儲存。聯儲的方式就是當地比較大的農資流通企業與生產企業簽訂協議，流通企業先為生產企業注入一定的預付貨款，廠家或者買斷一定量的肥料，或者先行儲存或者銷售，以解決廠家資金困難和儲存困難。而全部或者一部分肥料的價格隨著市場的變化而變化，這樣的辦法是規避流通企業為生產企業注資的風險性。年後生產廠家再給予流通企業一定的肥料讓利，能夠使產品靈活銷售起來，各家都擔一定的風險，都享有一定的利潤，是一種互補關係。

2、廠家吸收經銷商資金進行生產，相對低價出售

還是市場經濟條件下，因廠家營銷渠道的下沉性，廠家的一級銷售商是縣級。廠家在秋冬季會出臺一些產品政策，主要是價格政策，促使經銷商能夠出資購買或者注資享有利潤返點。這是一種現在比較流行的引資冬儲辦法。經銷商會根據廠家價格政策和國內國際相關資訊，進行綜合考量，以得到價位相對較低的肥料產品。以期得到最大的經濟效益。

三、冬儲對於廠家來說，怎麼進行生產

並不是得到了一定量的資金就可以進行大馬力的生產了。一般情況下，在冬儲初期，生產廠家的開工率並不高，一般在3成到5成的水平。這主要來自於原材料的價格變化和銷售能力的變化。主要來自於自身營銷政策的制定和經銷商打款積極性及下貨儲備的進度。

肥料生產廠家在冬儲時的生產環節往往會出現一些問題，比如開工率不高滿足不了供應，或者開工率較高，儲存下貨率不高，引起產品堆積。也有一些情況會出現原材料價格漲跌較大，原材料儲存不夠或者過多的現象，都會影響廠家的生產。

現在除了一些大型肥料生產廠家可以做到大開工率外，一些中小型企業大都根據收款情況邊看邊生產，這是最為保險的一種辦法，雖然生產量少，但可以保證自身儲存過多的影響。

四、冬儲對於經銷商來說有什麼機會

冬儲對於肥料經銷商絕對是一次機會。在9、10月份，都會有經銷商積極準備資金，適時進行肥料買斷或者儲存。一般來說冬儲價格都會比開春價格低好多，具體差價會隨著產品的不同而不同。除了抵消資金利息外，還可以得到相應的冬儲利潤。

經銷商冬儲也是被逼的，如果不冬儲，開春拿貨，其價格就不會有優勢，在市場中就不會有競爭力，自己也沒有相應利潤可拿 。這就促進了經銷商緊追冬儲，積極拿貨了。而現在經銷商也會根據廠家的冬儲政策進行政策分解，分解到鄉級及村級，有的經銷商能夠直接分解到農戶，使冬儲變成農戶的冬儲，這也就是肥料渠道下沉這麼快的原因了。

五、冬儲對農民的好處

農民原來沒有冬儲的習慣，一袋肥料從秋冬就開始在自己屋簷下儲存，經過幾個月都會出現進水溼度大、成面結塊等現象，怎麼都是現用現買的好。可是當一袋肥料的冬儲價可以便宜幾塊到十幾塊的時候，農民就動心了，拿出自己賣糧的錢早早買下肥料，能省一個是一個。這對農民來說是有點好處的，但對於經銷商來說就是實實在在的銷售，有利潤可合，對於廠家來說就是解決了肥料冬儲的困難。

但對於農民拿貨不出資的情況，這就將風險轉嫁給經銷商了，會出現下貨掙不到錢的現象。現在這種風險已經迫使一部分經銷商退出肥料銷售圈了，值得注意。而正因為肥料冬儲價格競爭，農民也會買到一些假冒偽劣肥料， 破壞了市場。

肥料冬儲是計劃經銷下國家保證開春肥料供應的政策措施，在市場經濟環境下是利潤分配的主渠道，促進肥料銷售的好辦法。需要說明的是，冬儲一定要按照經濟規律辦事，不能辦成價格競爭、銷售競爭，那樣的話終會有一方受害，特別是農民受害，這是我們不願意看到的。

什麼是化肥冬儲

在秋冬季時，很多作物都不用肥料了，肥料生產廠家卻不得不生產，因為春天是用肥的大旺季，不生產的話不能保證大旺季的用肥量。但是由於冬天是用肥的淡季，大多經銷商都不會進貨。生產出來的產品廠家又沒有太多的倉庫存放幾個月。所以為了促進產品的流通，廠家一般都會放出低於用肥期的價格，也就是所謂的冬儲價，以便吸引經銷商拉貨，經銷商在冬季拉貨的這種行為就是所謂的冬儲。

化肥行業為什麼要冬儲

冬季是耕作的淡季，多儲備一些化肥，來年春季賣高價，還有一點就是新的化肥需要靜置一段時間，可以更好的提高它的效果而且不會有太強的刺激氣味。