1、大區經理一定要學會統籌管理，白天可以忙你的新市場開發，上就可以每天排出時間跟蹤進度，解決問題的，或者下屬或者經銷商的問題；考核一個大區經理專不專業、優不優秀其實就看他一段時間以來的工作有沒有計劃性、有沒有輕重緩急、有沒有合理分工、會不會管人。
2、管理重在把握一個“度”。經常發現很多大區經理走入兩個極端。動不動就發火，動不動就對下屬破口大罵，或者給“穿小鞋”，象仇家一樣，搞得整個隊伍怨聲載道或者大家一團和氣，卻沒有業績。其實，“嚴制度，重人心”是大區經理管理團隊的一付“良方”，公司管理制度如果用得好，甚至當公司管理制度有缺漏時，你在區域市場完善起來，你會發現，一開始團隊就不會走偏，新人入職開始，就要很明確告訴每一個直接下屬，公司管理制度是“法網”，不能觸犯，而且都是為了市場做得更好提供保障；同時，當發現下屬職業發展、個人生活、家庭等方面面臨困難或困惑時，應積極幫助，做好人心工作。
3、市場思路和進度一定要牢牢把握。經常聽到一些區域經理說“我的上司沒思路”，這是一個危險訊號，如果下屬本身思路清晰，有責任心，那區域市場是能夠起色的，但如果下屬沒思路，而大區經理也沒思路或不給方向、方法指導，那市場非死不可，尤其是新品牌新市場。
所以，所管轄的每個市場現在走到哪一步，下步怎麼辦，這是大區經理運作市場成敗的節骨眼。必須對區域經理和經銷商每步進度瞭如指掌，手把手輔導。
一、 解讀公司戰略、方案的能力及靈活應用
作為大區經理，解讀公司的戰略規劃、解讀公司的市場方案、解讀公司政策的目的非常關鍵，因為你的所有做市場的前提是建立在公司制度、文化、方案的前提下而發揮的。比如講公司出產新包裝、新規格的產品時候，是屬於戰略性產品、還是戰術性產品，是屬於通用性產品還是專業性產品，是屬於核心產品還是輔助性產品等等，公司出促銷政策的時候，你要明白是打擊競品還是提升銷量，是為下一步長期效益還是短期效益。只有你能解讀公司戰略意圖的前提下你才有應用的能力與基礎。解更重要的是“精解”，應用更重要的是“靈活”，只有精解，方會靈活。
二、 經銷商管理與教育
我從事調味品行業，這個行業的經銷商素質普遍較低，全國30餘總經銷商中，大學畢業的寥寥無幾，這個行業的本科畢業以上的商家全國亦屈指可數，更多的是靠闖出經驗、靠原始資本積累而發展起來的，對經營產品的理念、思路、觀念、規劃、品牌、定位等等都沒有概念，所以我們需要更多的是去教育我們品牌規劃的概念，市場規劃的思路，品項管理的意識等等。當然要達到教育經銷商，更需要我們的大區經理有足夠的能力和水平。 做好一個區域市場，兩大核心因素，其一經銷商，其二才是團隊，應該來講經銷商排核心，因此經銷商對市場的理解力、對公司的支援、對團隊的支援完直接影響該市場好與壞，但是這個行業的特點，經銷商同時經營多個產家的產品，這個產家的眼前的支援力度大，這個產品眼前的利潤高，他可能重心就會有明顯的區別。因此作為大區經理來講，更多的去教育經銷商至關重要。
譬如：竄貨，很多經銷商不理解，認為竄貨是在為公司賣貨，是在為公司開發客戶，但是不知道竄貨會對對方市場的價格體系、客情維護造成太大的影響，作為大區經理來講，那就必須去教育商家，讓商家從心裡來認可、支援這樣的管理制度。
三、 目標的規劃與佈局
作為大區經理來講，明確的目標規劃與佈局首當其衝，因為作為銷售的一員，業績才是硬道理，業績不管對於企業的任何一個環節都是“包治百病”，只要有業績，什麼都好說。那麼業績來自何處，來自大區經理的明確規劃與安排。作為大區經理來講，必須時刻明確自己的年度目標、月度目標，必須清晰知道自己的市場範圍，在自己的區域內有多少批發市場、
多少終端市場。必須清晰的知道每一個區域市場的市場容量、目前的市場容量，下一步起量的關鍵點。
當明確了目標市場的任務之後，必須把所有的任務劃分到每一個業務員、每一個市場、每一個客戶。把任務概念貫徹到每一個環節。使得業務團隊、客戶統一思想、統一戰略、統一任務來達成目標。
有了明確的目標規劃，整個市場才有活力。我們公司的有個別區域省區總監對於任務概念較差，導致業務員每天出的時候也比較盲目，甚至認為，每天只要有單出，不管多與少就是在上班，就達到公司的要求、標準，實際上一個月下來業績只有5000元，而公司每個月支付給業務員的工資則達到4000元，這樣嚴重的出現收支不平衡，反而業務員不理解，還抱怨工資低。當有明確的目標後，業務員他清晰的知道努力的方案，現在的水平，也才會調動其不斷的思考力，積極性。
四、 品項的規劃與佈局
作為一家企業來講，公司產品肯定琳琅滿目，繽紛繁雜，因為他針對的是全國市場，而不是區域市場。那麼作為大區經理來講你要能夠洞悉市場，分析市場，我的市場需要哪些品項，哪些品項在該區域市場起量快，哪些產品我作為附打產品，哪些產品時奶牛產品，哪些是明星，哪些是瘦狗。
明確的產品結構能夠牢固市場基礎，因為只有適合該區域的產品才能夠深受該區域客戶的喜歡，隨時不斷的宣傳與推廣，知名度與名譽度才會齊頭並進，一個產品，如果不受消費者的歡迎，知名度越大，名譽度越差，市場只會越來越被動而陷入險境。如果產品深受消費者的喜愛，那麼雖然知名度小，但是隨著名譽度的提升，反而會促進知名度的提升。 明確的品項規劃能夠牢固渠道市場，作為渠道商來講，接產品考慮的只是利益，商家無利不起早。那麼作為渠道商來講一般喜歡獨家代理模式，尤其是在產品屬於開發期階段，這個時候如果你讓渠道商家家賣，有可能在終端還沒有接受的前提下，把價格殺透明，那麼商家的積極性也就不存在了，再好的產品如果不能為客戶帶來消費，不能為客戶帶來利益都是不成立的。如果採取獨家代理模式，起不了量，怎麼辦？那品項管理就扮演著重要的角色，分單品給予經銷商進行獨家代理。
其次想做調味品，我們企業的產品涵蓋了油狀產品、粉狀產品、膏狀產品，那麼每一種形態的產品市場容量怎麼樣？客戶接受力怎麼樣？市場競爭態勢目前如何都需要了解透徹，從而進行品項劃分，有些客戶賣油狀賣得好，有些客戶賣膏狀走量大，有些客戶專攻粉狀產品，客戶的不同也需要進行品項的劃分。
五、 團隊的管理與文化建設
團隊市場做好區域市場的首要環節，團隊的嚴謹、作戰力跟大區
經理的管理方式密不可分。俗語云，兵熊熊一個，將熊熊一窩。將熊，業務團隊哪怕薪資低一些也願意嘔心瀝血跟你拼打市場，將不熊，有能力之人也會在團隊中濫竽充數，混混工資。
一個優秀的大區經理，應該有足夠的能力組建一支紀律嚴明，召之即來，來之能戰，戰之能勝的團隊。尤其是快銷品行業，全省配置的業務員較少，一個業務員可能負責三、四個地級市，那相應的每個月和大區經理可能也就見面一次、兩次。那麼大區經理如何在分散的情況下把業務員的積極性提高，使之出差不偷懶，做事有責任、勤奮、主動、積極。 其一、明確的目標管理，沒有目標規劃的市場，沒有活力，沒有目標規劃的業務員也就沒有主動做事的積極性，目標是一個人的靈魂，執行價值的評判標準和表現形式，所以目標必須下放到每個人，上新產品，你必須在多長的時間內讓你負責的區域達到多少家的市場鋪貨率，多長時間內必須把你所負責的區域大客戶建立到多少家、二級客戶建立多少家？終端使用者建立多少家？宣傳資料發放到多少客戶。本月任務是多少？平均每個禮拜是多少？你怎麼樣去達成你的目標。兵馬未動，糧草先行，在業務員沒有下市場之前就必須明確他的目標。 其二、嚴明的管理制度，必須有嚴明的管理制度，而不是業務員今天不在你身邊，就早上一覺至11點，下午半天在網咖。必須有明確的上班時間、檢查機制、報崗機制、罰款機制。
其三、嚴格的報表管理，因為做快銷品行業的銷售人員基礎較低，很多不會寫報告、填報表，甚至填寫的時候也是為了忽悠，矇混過關。作為分散型的團隊管理，報表至關重要，猶如古代大俠的佩劍，無報表，一切空說無憑，做業務時間長了，還會出現業務遊子，跟你彙報工作頭頭是道。所以作為大區經理來講，必須有嚴格的報表管理。
其四、會議管理，這個行業的經理，很少會把會議提高到一個日程上來，認為開會浪費時間，浪費精力，沒有什麼意思。有些時候開會也是比較隨意，隨便找個地方，沒有記錄、沒有分享、沒有總結、沒有計劃、沒有探討，事實上會議對於團隊文化建設至關重要。會開得好，遠比每天電話跟蹤強得多，遠比報表管理強得多。
其五、規範的獎勵制度，除了嚴明的管理制度外，更需要有規範的獎勵制度及激勵機制，每月業務員達到標準了給予多少獎金給予鼓勵，開發客戶最多的給予什麼獎勵、發什麼獎狀，業績輝煌的設立激勵獎狀，並且在團隊會議上分享，以提高團隊的競爭意識，作戰力。
六、 價格體系的管理及客戶佈局
價格對於快銷品來講非常關鍵，價格的定位直接影響到各級分銷
商之間的利潤分配、市場秩序、竄貨等等，價格的定位也直接產品在一個市場的生命週期。尤其快銷品，在消費終端還沒有足夠形成的前提下，價格透明化直接會導致產品在該市場的推出。那麼作為一名大區經理，我們應該有個明確的規劃，全省佈局多少大客戶，大客戶的價格怎麼給，一批商什麼價、二批商什麼價、三批商什麼價？終端消費者什麼價？各層級之間的價格怎麼維護。
價格管理直接影響到網路的佈局，全省設立多少獨家代理商、多少特約經銷商、多少零售商？沒有價格的維護，市場也就不存在客戶的級別。
七、 競品的管理及打擊方案
知己知彼，方能百戰不殆，作為封疆大吏的，我們必須研究
我們的競爭環境，競爭對手，我們的價位是多少？應用範圍在哪？產品的優勢在哪兒？商戶的利潤空間如何？鋪貨政策？給市場的促銷政策？廣告宣傳費用？多少銷售人員支援？渠道模式？是渠道為主？還是終端為主？分析我們的優勢在哪兒，從哪些方面下手會在最短的時間內把競爭對手拿下，搶到對手的市場份額。我記得2015年的上海，有一個廠家的X產品進入市場一年的時間，剛剛好到2015年7月分的時候到期，由於X產品的廠家和當時上海的總經銷商之間發生了一點矛盾，使得過期產品不給退換，那麼下面市場上有剩餘的產品也就受到牽連。本身很小的一件事情，但是被B廠家的業務團隊發現，於是就在市場上進行大面積宣傳，不到3天的時間，上海32個批發市場上的所有商戶都知道X產品不可以退換，再加上B產品大肆在市場上進行促銷活動，使得X產品無地自容，一年之後再也見不到那個產品在上海市場。
八、 市場推進計劃
踏上銷售這條道，業績並永遠伴於身，和任務生死相伴，並且公司時時刻刻都會考察自己的業績，年度評估、月度評估等等，一不小心，隨時都有被冷落的可能。那麼作為大區經理來講，其一，我們必須制定相應的目標推進計劃，任務推進計劃，每個禮拜完成多少？每月完成多少？每個業務員完成多少?年度達成多少？其二為市場開發計劃，地級市場多長時間佈局完畢？縣級市場多長時間內佈局完畢？終端使用者每月開發多少？其三、品相開發計劃，每個品項在什麼時間內達到什麼要求、標準。
九、 達成目標的手段
當所有的全部理解到位了，我們需要的是執行力，執行力最需要的是我們達成目標的手 段，方式方法、技巧，每一次上新品，經理必須有明確的達成任務的方案與之相匹配。如：終端開發戰略、撒網戰術、高鋪貨率戰術等等。同時達成目標需要用到的促銷、政策等有前面的全年規劃。使得戰略、戰術、思想、促銷、政策、團隊、商家、宣傳凝為一體。
1、大區經理一定要學會統籌管理，白天可以忙你的新市場開發，上就可以每天排出時間跟蹤進度，解決問題的，或者下屬或者經銷商的問題；考核一個大區經理專不專業、優不優秀其實就看他一段時間以來的工作有沒有計劃性、有沒有輕重緩急、有沒有合理分工、會不會管人。
2、管理重在把握一個“度”。經常發現很多大區經理走入兩個極端。動不動就發火，動不動就對下屬破口大罵，或者給“穿小鞋”，象仇家一樣，搞得整個隊伍怨聲載道或者大家一團和氣，卻沒有業績。其實，“嚴制度，重人心”是大區經理管理團隊的一付“良方”，公司管理制度如果用得好，甚至當公司管理制度有缺漏時，你在區域市場完善起來，你會發現，一開始團隊就不會走偏，新人入職開始，就要很明確告訴每一個直接下屬，公司管理制度是“法網”，不能觸犯，而且都是為了市場做得更好提供保障；同時，當發現下屬職業發展、個人生活、家庭等方面面臨困難或困惑時，應積極幫助，做好人心工作。
3、市場思路和進度一定要牢牢把握。經常聽到一些區域經理說“我的上司沒思路”，這是一個危險訊號，如果下屬本身思路清晰，有責任心，那區域市場是能夠起色的，但如果下屬沒思路，而大區經理也沒思路或不給方向、方法指導，那市場非死不可，尤其是新品牌新市場。
所以，所管轄的每個市場現在走到哪一步，下步怎麼辦，這是大區經理運作市場成敗的節骨眼。必須對區域經理和經銷商每步進度瞭如指掌，手把手輔導。
一、 解讀公司戰略、方案的能力及靈活應用
作為大區經理，解讀公司的戰略規劃、解讀公司的市場方案、解讀公司政策的目的非常關鍵，因為你的所有做市場的前提是建立在公司制度、文化、方案的前提下而發揮的。比如講公司出產新包裝、新規格的產品時候，是屬於戰略性產品、還是戰術性產品，是屬於通用性產品還是專業性產品，是屬於核心產品還是輔助性產品等等，公司出促銷政策的時候，你要明白是打擊競品還是提升銷量，是為下一步長期效益還是短期效益。只有你能解讀公司戰略意圖的前提下你才有應用的能力與基礎。解更重要的是“精解”，應用更重要的是“靈活”，只有精解，方會靈活。
二、 經銷商管理與教育
我從事調味品行業，這個行業的經銷商素質普遍較低，全國30餘總經銷商中，大學畢業的寥寥無幾，這個行業的本科畢業以上的商家全國亦屈指可數，更多的是靠闖出經驗、靠原始資本積累而發展起來的，對經營產品的理念、思路、觀念、規劃、品牌、定位等等都沒有概念，所以我們需要更多的是去教育我們品牌規劃的概念，市場規劃的思路，品項管理的意識等等。當然要達到教育經銷商，更需要我們的大區經理有足夠的能力和水平。 做好一個區域市場，兩大核心因素，其一經銷商，其二才是團隊，應該來講經銷商排核心，因此經銷商對市場的理解力、對公司的支援、對團隊的支援完直接影響該市場好與壞，但是這個行業的特點，經銷商同時經營多個產家的產品，這個產家的眼前的支援力度大，這個產品眼前的利潤高，他可能重心就會有明顯的區別。因此作為大區經理來講，更多的去教育經銷商至關重要。
譬如：竄貨，很多經銷商不理解，認為竄貨是在為公司賣貨，是在為公司開發客戶，但是不知道竄貨會對對方市場的價格體系、客情維護造成太大的影響，作為大區經理來講，那就必須去教育商家，讓商家從心裡來認可、支援這樣的管理制度。
三、 目標的規劃與佈局
作為大區經理來講，明確的目標規劃與佈局首當其衝，因為作為銷售的一員，業績才是硬道理，業績不管對於企業的任何一個環節都是“包治百病”，只要有業績，什麼都好說。那麼業績來自何處，來自大區經理的明確規劃與安排。作為大區經理來講，必須時刻明確自己的年度目標、月度目標，必須清晰知道自己的市場範圍，在自己的區域內有多少批發市場、
多少終端市場。必須清晰的知道每一個區域市場的市場容量、目前的市場容量，下一步起量的關鍵點。
當明確了目標市場的任務之後，必須把所有的任務劃分到每一個業務員、每一個市場、每一個客戶。把任務概念貫徹到每一個環節。使得業務團隊、客戶統一思想、統一戰略、統一任務來達成目標。
有了明確的目標規劃，整個市場才有活力。我們公司的有個別區域省區總監對於任務概念較差，導致業務員每天出的時候也比較盲目，甚至認為，每天只要有單出，不管多與少就是在上班，就達到公司的要求、標準，實際上一個月下來業績只有5000元，而公司每個月支付給業務員的工資則達到4000元，這樣嚴重的出現收支不平衡，反而業務員不理解，還抱怨工資低。當有明確的目標後，業務員他清晰的知道努力的方案，現在的水平，也才會調動其不斷的思考力，積極性。
四、 品項的規劃與佈局
作為一家企業來講，公司產品肯定琳琅滿目，繽紛繁雜，因為他針對的是全國市場，而不是區域市場。那麼作為大區經理來講你要能夠洞悉市場，分析市場，我的市場需要哪些品項，哪些品項在該區域市場起量快，哪些產品我作為附打產品，哪些產品時奶牛產品，哪些是明星，哪些是瘦狗。
明確的產品結構能夠牢固市場基礎，因為只有適合該區域的產品才能夠深受該區域客戶的喜歡，隨時不斷的宣傳與推廣，知名度與名譽度才會齊頭並進，一個產品，如果不受消費者的歡迎，知名度越大，名譽度越差，市場只會越來越被動而陷入險境。如果產品深受消費者的喜愛，那麼雖然知名度小，但是隨著名譽度的提升，反而會促進知名度的提升。 明確的品項規劃能夠牢固渠道市場，作為渠道商來講，接產品考慮的只是利益，商家無利不起早。那麼作為渠道商來講一般喜歡獨家代理模式，尤其是在產品屬於開發期階段，這個時候如果你讓渠道商家家賣，有可能在終端還沒有接受的前提下，把價格殺透明，那麼商家的積極性也就不存在了，再好的產品如果不能為客戶帶來消費，不能為客戶帶來利益都是不成立的。如果採取獨家代理模式，起不了量，怎麼辦？那品項管理就扮演著重要的角色，分單品給予經銷商進行獨家代理。
其次想做調味品，我們企業的產品涵蓋了油狀產品、粉狀產品、膏狀產品，那麼每一種形態的產品市場容量怎麼樣？客戶接受力怎麼樣？市場競爭態勢目前如何都需要了解透徹，從而進行品項劃分，有些客戶賣油狀賣得好，有些客戶賣膏狀走量大，有些客戶專攻粉狀產品，客戶的不同也需要進行品項的劃分。
五、 團隊的管理與文化建設
團隊市場做好區域市場的首要環節，團隊的嚴謹、作戰力跟大區
經理的管理方式密不可分。俗語云，兵熊熊一個，將熊熊一窩。將熊，業務團隊哪怕薪資低一些也願意嘔心瀝血跟你拼打市場，將不熊，有能力之人也會在團隊中濫竽充數，混混工資。
一個優秀的大區經理，應該有足夠的能力組建一支紀律嚴明，召之即來，來之能戰，戰之能勝的團隊。尤其是快銷品行業，全省配置的業務員較少，一個業務員可能負責三、四個地級市，那相應的每個月和大區經理可能也就見面一次、兩次。那麼大區經理如何在分散的情況下把業務員的積極性提高，使之出差不偷懶，做事有責任、勤奮、主動、積極。 其一、明確的目標管理，沒有目標規劃的市場，沒有活力，沒有目標規劃的業務員也就沒有主動做事的積極性，目標是一個人的靈魂，執行價值的評判標準和表現形式，所以目標必須下放到每個人，上新產品，你必須在多長的時間內讓你負責的區域達到多少家的市場鋪貨率，多長時間內必須把你所負責的區域大客戶建立到多少家、二級客戶建立多少家？終端使用者建立多少家？宣傳資料發放到多少客戶。本月任務是多少？平均每個禮拜是多少？你怎麼樣去達成你的目標。兵馬未動，糧草先行，在業務員沒有下市場之前就必須明確他的目標。 其二、嚴明的管理制度，必須有嚴明的管理制度，而不是業務員今天不在你身邊，就早上一覺至11點，下午半天在網咖。必須有明確的上班時間、檢查機制、報崗機制、罰款機制。
其三、嚴格的報表管理，因為做快銷品行業的銷售人員基礎較低，很多不會寫報告、填報表，甚至填寫的時候也是為了忽悠，矇混過關。作為分散型的團隊管理，報表至關重要，猶如古代大俠的佩劍，無報表，一切空說無憑，做業務時間長了，還會出現業務遊子，跟你彙報工作頭頭是道。所以作為大區經理來講，必須有嚴格的報表管理。
其四、會議管理，這個行業的經理，很少會把會議提高到一個日程上來，認為開會浪費時間，浪費精力，沒有什麼意思。有些時候開會也是比較隨意，隨便找個地方，沒有記錄、沒有分享、沒有總結、沒有計劃、沒有探討，事實上會議對於團隊文化建設至關重要。會開得好，遠比每天電話跟蹤強得多，遠比報表管理強得多。
其五、規範的獎勵制度，除了嚴明的管理制度外，更需要有規範的獎勵制度及激勵機制，每月業務員達到標準了給予多少獎金給予鼓勵，開發客戶最多的給予什麼獎勵、發什麼獎狀，業績輝煌的設立激勵獎狀，並且在團隊會議上分享，以提高團隊的競爭意識，作戰力。
六、 價格體系的管理及客戶佈局
價格對於快銷品來講非常關鍵，價格的定位直接影響到各級分銷
商之間的利潤分配、市場秩序、竄貨等等，價格的定位也直接產品在一個市場的生命週期。尤其快銷品，在消費終端還沒有足夠形成的前提下，價格透明化直接會導致產品在該市場的推出。那麼作為一名大區經理，我們應該有個明確的規劃，全省佈局多少大客戶，大客戶的價格怎麼給，一批商什麼價、二批商什麼價、三批商什麼價？終端消費者什麼價？各層級之間的價格怎麼維護。
價格管理直接影響到網路的佈局，全省設立多少獨家代理商、多少特約經銷商、多少零售商？沒有價格的維護，市場也就不存在客戶的級別。
七、 競品的管理及打擊方案
知己知彼，方能百戰不殆，作為封疆大吏的，我們必須研究
我們的競爭環境，競爭對手，我們的價位是多少？應用範圍在哪？產品的優勢在哪兒？商戶的利潤空間如何？鋪貨政策？給市場的促銷政策？廣告宣傳費用？多少銷售人員支援？渠道模式？是渠道為主？還是終端為主？分析我們的優勢在哪兒，從哪些方面下手會在最短的時間內把競爭對手拿下，搶到對手的市場份額。我記得2015年的上海，有一個廠家的X產品進入市場一年的時間，剛剛好到2015年7月分的時候到期，由於X產品的廠家和當時上海的總經銷商之間發生了一點矛盾，使得過期產品不給退換，那麼下面市場上有剩餘的產品也就受到牽連。本身很小的一件事情，但是被B廠家的業務團隊發現，於是就在市場上進行大面積宣傳，不到3天的時間，上海32個批發市場上的所有商戶都知道X產品不可以退換，再加上B產品大肆在市場上進行促銷活動，使得X產品無地自容，一年之後再也見不到那個產品在上海市場。
八、 市場推進計劃
踏上銷售這條道，業績並永遠伴於身，和任務生死相伴，並且公司時時刻刻都會考察自己的業績，年度評估、月度評估等等，一不小心，隨時都有被冷落的可能。那麼作為大區經理來講，其一，我們必須制定相應的目標推進計劃，任務推進計劃，每個禮拜完成多少？每月完成多少？每個業務員完成多少?年度達成多少？其二為市場開發計劃，地級市場多長時間佈局完畢？縣級市場多長時間內佈局完畢？終端使用者每月開發多少？其三、品相開發計劃，每個品項在什麼時間內達到什麼要求、標準。
九、 達成目標的手段
當所有的全部理解到位了，我們需要的是執行力，執行力最需要的是我們達成目標的手 段，方式方法、技巧，每一次上新品，經理必須有明確的達成任務的方案與之相匹配。如：終端開發戰略、撒網戰術、高鋪貨率戰術等等。同時達成目標需要用到的促銷、政策等有前面的全年規劃。使得戰略、戰術、思想、促銷、政策、團隊、商家、宣傳凝為一體。