讓我們來談談什麼叫精準？

推廣或者運營任何東西都需要讓別人知道你到底在賣/推廣什麼，讓別人知道，而且在正確的時間讓想知道的人知道，這樣才會有效果和轉化。

請用你的幾句話描述下你的產品；然後再壓縮為一句話，最後就幾個詞。然後這幾個詞就是你的精準關鍵詞；既能體現你的產品屬性還能體現個性。

比如你賣冰糖葫蘆，那麼前面加 “好吃的”“爽口的”“某某地”都是屬性個性，透過基本關鍵詞疊加屬性詞去應用，就能找到你的關鍵詞。

關鍵詞=“基礎詞”+“屬性詞”，延伸各種長尾、副詞等。

讓客戶知道你，並能記住你，而且能切中需求的關鍵詞就是好詞，需要不斷地透過市場檢驗。

嚴格來說是要先說人群，再來說時間，因為有了你的精準目標人群才會有時間概念。

怎麼找你的人群呢，你要對你的產品市場具有敏銳度，比如你賣面膜，中低端，那麼就把人群先鎖定學生群體、中低端消費人群；然後根據這些的時間“閒”點去制定你的精準時間。

關鍵詞、人群、時間是三大要素，影響著轉化漏斗，直接效果。

主要的消費型別分為：潛在買家、興趣買家、意向買家、行動買家和成交買家5種類型。那麼其中的潛在買家佔比是最大的，但是最終的賣家想要成交的買家卻是比較少的，但是都是比較精準的流量。

但是我們在進行操作直通車的時候，不管流量有多少，我們就只要精準的流量，因為這個才是成交的關鍵詞，利用精準的關鍵詞可以幫我們店鋪圈定更多有意向的買家。

1、關鍵詞分類

（1）廣泛詞

廣泛詞是什麼意思呢？什麼字面上所表述的一個意思，是一個比較大的概念。

例如類目詞就是一個廣泛詞，因為搜尋量和展現量都是比較大的那種，但是這類詞建議在產品是新品或者基礎不穩定的時候進行使用，一般是不建議出高價的來獲取流量，可以嘗試去開通人群溢價，去圈定一些有收藏加購的行為的人群，減少花費。

（2）長尾詞

長尾詞大家都知道是比較精準的，一般選擇兩個到3個之間去進行投放就可以了。

那麼我們要知道太長的長尾詞就是過於精準了，那麼就會影響展現，甚至會導致沒有展現。

長尾詞競爭一般不是很激烈，至少沒有廣泛詞激烈，那麼產品的前期就注重養這類的詞的質量分，那麼後前的話，才可以低價去獲取精準的流量，這個只要是開直通車的車手都知道，這類詞都是要重點培養的。

2、找優質詞

關鍵詞的組合可以說是千變萬化的，在給產品新增關鍵詞的時候，以前特定一種關鍵詞組合方案已經不能持續的維持店鋪流量的引入。

而且淘寶規則資訊也在一直不斷變化，也不是需要你每時每刻去看淘寶的下拉框、直通車的後臺關鍵詞、搜尋框推薦詞等等，只是經常看一下就可以了，因為這些關鍵詞是比較常用，而且變化是很快的那種。

（1）直通車系統推薦詞，直通車推薦詞是比較常用的一個方法。直通車後臺系統推薦詞都有適合無線端的關鍵詞，但是要記得不是全部都適合。

（3）屬性詞。不管是無線端好事PC端，都是比較偏向搜尋系統的推薦詞，一個是搜尋下拉框推薦詞和右側框推薦詞。

搜尋下拉框推薦詞這些詞常常會被搜尋到，屬於比較優質的詞，右側框推薦詞一般都是用來熱點搜尋和熱門購買的屬性，這些比較潛在的詞要結合產品自身來使用，適當加到產品的標題裡面，讓產品有更好的展現。

（4）搜尋列表推薦詞。無線端的客戶在搜尋產品的時候，產品展示的列表當中每個定量的產品都是會推薦一些熱門購買的關鍵詞屬性來的。

那麼這些詞相對應的也是一些優質的潛力詞，也是當下的產品類目的一個選購熱點來的，同時你們也可以去結合產品的本身去進行新增！

3、關鍵詞的基本出價和原則

（1）核心關鍵詞

有些產品核心關鍵詞肯定是不止一個的，尤其是那種做服裝類目的店鋪。

例如說毛妮外套，有些地方是叫呢子外套、毛妮大衣，總之不同地方就有不同的叫法，雖然說這些都是這型別產品的核心詞。

那麼確認核心詞之後，就要根據這個核心詞去新增其他的關鍵詞。

在創意標題裡面也要有我們的核心詞，新增其他的關鍵詞有利於提高核心詞的權重，從而能夠更好的去培養我們的核心詞。

（2）關鍵詞的展現

我們都知道一個計劃裡面可以有200個關鍵詞的，而這些關鍵詞是圍繞店鋪產品來進行新增的，不過在新增關鍵詞時，這個關鍵詞是要和產品相關的。

當消費者進行搜尋時，精準的關鍵詞貨優先展現在消費者的面前，不過不夠精準的還是有機會展現的。

另外我們要知道要做的是在寫產品標題和創意標題的時候，一定要相關，創意標題儘可能去覆蓋產品的標題，那麼這樣的關鍵詞在前期的權重就會比較高，同樣也會獲得優先展現的機會。

（3）關鍵詞的出價

我們都知道關鍵詞有提高出價和降低出價，那麼什麼時候去提高出價，什麼時候降低出價呢？

在前期如果預算比較有限的話，建議就是投放高出價在流量的高峰期，其餘時間再降低出價。又高到低慢慢調出價，又因為權重升上來了，那麼後期在調低出價的時候，排名也就不會受到影響。

直通車的基礎和核心在於關鍵詞，選擇好的、精準的關鍵詞，開車往往事半功倍。獲取更多的流量、更精準的流量，掌握關鍵詞的基本原則。