首先，要了解廠家是否給予市場支援，根據廠家支援的力度來決定後面的事情。其次，要知道車輛進場時間，場地佈置時間，各種進場證明還有贈送的門票。再次，要做好車展期間每天的人員安排與具體的活動流程，這個流程是比較繁瑣的地方，要根據展位所在的位置來決定採用什麼集客活動，是抽獎，還是發傳單，還是表演，或者是問卷等等。最後，最好車展期間的各項資料統計，訂單多少，來訪客戶多少，留檔資料多少等等。希望這些能幫助你，如果還有疑問，來百車吧-天津車友之家找我，名字跟這個名字一樣，祝你成功。

A"B類車展，第一時間4S店需要知道廠商的市場活動是什麼，瞭解清楚廠商的活動主題，設計想對應的活動，借勢而為，幫助本身自己店裡做好促銷活動。

自己店裡做的本地區車展時。市場部需要：

瞭解和熟悉自己的目標客戶，清楚知道目標客戶的分級和需求

按照車展相關的目標客戶人群，設計相關的線上及線下活動

活動參照自己的費用成本，可以請相關市場公司來設計也可以自己來設計

線下活動的設計需要結合具體產品的試乘試駕，以及廠商的支援，比如，廠商最近階段主推的什麼車型，你可以相對應地設計合適的活動

聯絡財務等相關部門，設計產品活動推廣的方式，折扣等等

設計適當的線上活動，比如，微信，銷售首先來源於認知，來源於你的目標客戶對於你這家4S店品牌的認知，現在社會資訊發達，資訊渠道的獲取尤其容易，汽車之家，微信官網等等。而同一品牌之間的4S店相互之間的競爭首先來源於價格差異及服務差異。市場活動本身帶來的最大收益往往是品牌認知的本身。支撐消費者最終買單的動力當然還是價格，服務等其他實際活動。這個就是將店內人流轉化為購買意向的部分了。微信的推廣最大的幫助在於品牌認知上，透過一個有意思的小遊戲的設計，微信能夠最大化得到推廣

每次市場活動之後，需要做到資料的總結和彙總。要知道這次活動帶來的實際資料效果以備下次活動借鑑