賣好房子、賣出成績來對目前的房地產營銷來說真是越來越難。房子的高價導致人們畏難，眾多的房地產導致選擇困難，地段差異等因素導致決定困難。等等。

一、要分析市場。

要對自己所在城市的市場進行細分分析，確定整個的目標消費群體。是家庭消費還是單位購買，是一般用途還是有特殊要求，是一般價位還是高檔消費。要對購買方向定位後，確定那些產品適合那些消費群體、那個階層的消費群體。比如高檔房就去單位效益好的單位推銷，向個人推銷就去高檔住宅區的地方轉悠。

二、要了解產品

對自己所賣的房子要一條一條分析優點和缺點，要對優點有無可能變成缺點考慮，也要對缺點突變優點進行設想。

同時還要了解房子的材料、構造、使用注意事項等等。要進行橫向縱向對比。有時候向客戶推銷產品時首先主動地講出自己產品的缺點往往會達到意想不到的效果。

三、要提高素質

素質就是能力，修養就是財富。要多鍛鍊自己的接人待物能力、語言交談能力，要研究心理學。

四、要推廣營銷

買房子就不能光買房子，房子的副產品很多，你可兼職床的業務銷售，也可給客戶聯絡窗簾。

五、要有良心

人無良心財富盡失。做營銷可以誇大但不能胡說。比如賣房的時候說挖了水池子就叫東方威尼斯可以原諒，但旁邊有一個臭水溝你叫絕版水岸人家就有些過了，雖然圍牆之外和房子產權沒有關係。

比如房子旁邊有火車道，你說交通便利也可以說的過去，但你總不能從火車道上車吧。

有市場叫再度輝煌，沒市場叫蓄勢待發。

你好，輕鬆租房來回答這個問題。

1．銷售人員應儀表端正，態度親切。

2．接待客戶或一人，或一主一副，以二人為限，絕對不要超過三人。

3．若不是真正客戶，也應照樣提供一份資料，作簡潔而熱情的接待。

4．沒有客戶時，也應注意現場整潔和個人儀表，以隨時給客戶良好印象。

注意事項

1．側重強調本樓盤的整體優勢。

2．用自己的熱忱與誠懇感染客戶，努力與其建立相互信任的關係。

3．透過交談正確把握客戶的真實需求，並據次此迅速制定自己的應對策略。

4．當客戶超過一人時，注意區分其中的決策者，把握他們相互的關係。

購買洽談

1．倒茶寒暄，引導客戶在銷售桌前入座。

2．在客戶未主動表示時，應該立刻主動地選擇一戶作試探性的介紹。

3．根據客戶所喜歡的單元在肯定的基礎上，作更詳盡的說明。

4．針對客戶的疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙。

5．適時製造現場購買氣氛，強化其購買慾望。

6．在客戶對產品有70%的認可度的基礎上，設法說服他下定金購買。

做好房地產銷售，說難也難，說簡單也很簡單，方法、腦袋比那些傻傻的努力更重要。

我曾經做房地產營銷和管理8年，用最誠懇的態度告訴你，形象+態度+專業知識+方法=成交

換位思考，如果你是客戶喜歡找什麼樣的銷售人員成交，不知道你是做一手房還是二手房，但道理是一樣的，而一個真正能成交的高手一定是會問問題又為對方著想的人，人都是講感情的，別人為什麼要跟你成交，一定是你很會為對方著想，像朋友一樣能找到大家價值觀相同的話題，對方就會認可你，這個自己研究吧。

房子的價格由外部因素，周邊環境和自身品質決定。

外部因素：政策大環境，經濟大環境，全國的房價走勢等

周邊環境：就是在城市內的區域環境，比如周邊商業水平，有沒有學區，周邊人均收入，交通狀況是否臨地鐵等

自身品質：小區是剛需盤還是改善盤，樓齡，梯戶比，車位比例等，還有就是自己房子的裝修情況，保養情況，戶型這些了。

另外能影響到賣價的，就是最好在賣方市場的時候去賣，比如現在就是買方市場，不好賣，可能得降價才賣的出去了。而17-18年上半年都是賣方市場，房東一不小心就漲價。

根據本人從業多年的經歷，總結幾個身邊發生的實際案例說一下。

1999年從業之初（不到一年），曾經有一對來自山東的客戶前來三亞旅遊，經過我們中介公司門口，無意中順便看看玻璃門邊上房源資訊，我趕緊出門打招呼，老夫婦兩人戒備心理很強，開始不理不睬，後來跟他們簡單介紹了幾套房源，他們對其中一套145平的三房產生了興趣，價格125萬（當時三亞高檔小區鳳凰水城價格才7000～8000元每平），馬上要求去看房。出人意料的是看完就立馬要求支付5萬元購房定金，餘款待旅遊完回山東後半月內湊齊前來三亞交易辦理過戶手續，那麼是什麼促使客戶能在如此短的時間裡對房子一見鍾情毫不猶豫的買下呢?當時陪同看房的體會是一進門就感覺房子富麗堂皇，業主牆上刮的帶金粉的立體感牆漆，主臥內設計成帶音樂的假山和小橋流水，如同大自然融為一體。路徑用的石徑，兩邊是鵝卵石。電視採用全方位旋轉支架，無論在客廳或是陽臺餐廳都可以正面看到電視，牆上掛的是油畫的名畫贗品，客廳還設計有壁爐，包括各種高檔精品擺件，完全是一個俄羅斯風格和中國古代風格的結合體，讓人賞心悅目，在當時三亞還從來沒有見過感覺這麼好的房子。本來平時一樓大面積不帶花園的房子當時是掛了一年多盤都賣不動的，這套房居然第一次有客戶看就馬上成交了，而且當時算是天價了，半個月後買賣雙方順利辦完了過戶手續，期間業主還一度想反悔。幾個月後剛好遇上海南宣佈建設國際旅遊島，老兩口220多萬把房子賣掉了，大賺了一筆回山東了，這是後話，暫時不提了。從以上經歷你可以看到這套房子的一些亮點在哪裡，為什麼能這麼快以超乎想象的高價賣掉，而且很快又找到了新的買家接盤。

第二個案例，是美國的一對華人老夫婦，老太太是學室內裝修設計的，她目前七十多歲，世界各地都有房產，身家幾十個億，她在三亞有多套房子和商鋪。她的房子賣出的價格比同樓棟同單元同樣戶型正常房價高出20%，而且很搶手。有一次經朋友介紹去幫她賣房時在一起喝咖啡，她分享了她幾十年來的秘訣，她總是去找開發商去以低價收購一些戶型不好的房子，開發商幾年賣不出去，樂得趕緊以低於正常戶型價格30%甩給她。然而經過她的裝修設計，馬上就以高出正常樓價的20%售出去了，她說經過她親手設計倒騰的房子都有數千套，每個買家高價買到她設計裝修的房子都非常開心，我聽完覺得不可思議，後來她給我們看IPad裡她美國和臺灣各地的別墅，還有世界各地的公寓住宅，然後帶我們到她三亞蘭海花園二期的房子參觀，看得我們目瞪口呆，無論是整體設計，還是每個細節，她都力求做得盡善盡美，她說每套房子她本人都要親自監工，一套房屋設計裝修好材料邊角耗損才不到上百塊錢，完全是做到了極致。七十多歲的老太太思維敏捷，打扮時尚，看起來像五十多歲的女人，簡直讓我無法置信。聽完這個案例，你有什麼觸動嗎？

第三個案例是在網上看到的，有一個女房東的房子要出售，這是個非常熱愛生活的人，她的房子每個細節和佈局都是經過自己的精心設計，那是類似的方面了，不同之處她不是為了賣房，當初是花了非常多的心思來弄來自己長住的，傾注了很多心血，後來因為某些原因不得不離開這個城市才出售，她把關於房子的一切寫成了一首詩，掛到網上，配上實景圖片，每張圖片展示區域性的細節，詩中飽含自己對房子的喜愛和不捨之情，結果很多人看到都覺得很新奇同時被她的情緒所感染，馬上就有大量各地買家的來電，後來女房東把房子賣給了一位興趣愛好各方面都非常接近的買家，買主承諾一定會保護好這個房子，女房東才安心離開。

透過以上的幾個小案例，你感覺到有什麼方法了嗎？

房子要想賣好的價錢，第一要房子好，房齡小，位置好。如果比較老的房子呢，先要規劃好結構再進行簡單裝修。這樣，雖然外面看此較老舊，但裡面佈局結構好，也跟新房差不多。17年看了一年的房，佛山五區都有去看，很多廣州客收的老破小都會進行簡單裝修。這樣，需要買房落戶，小孩上學的剛需而又錢不多，買新房又貴又要等一，二年後才能收樓的人會買的。那怕貴個三，五萬只要房子生活方便，很多人都會要買的。畢竟在有限的資金內要買到合適的房子也不容易。謝謝啦！

這個問題不好回答！

在同一城市同一區域同一地段同一棟樓相同樓層房子都是有區別的，世界上可能有一模一樣的雞蛋，但是絕對沒有一模一樣的房子。

還有別聽人家忽悠說裝修好點就可以賣高點。因為你裝修要花錢花時間，最後人家看房看的是房子的戶型和格局，裝再好的房子如何戶型不好也是白搭！除非你的房子類似於一線城市的學區房。

綜上所述，想房子賣個好點的價的方法就是-不要貪。該出手時就出手。

我是今年才做的房產中介的在三亞，一個佔地幾十畝的小區，平時根本看不到幾個人，要麼準備賣要麼出租，我們公司現在還有很多小區業主鑰匙在這，等著出租出售！

有時候再價格差別不大的情況下主要還是看客戶需求。

其實賣好房子，就是做好銷售，只有不斷提升自己的業務能力，服務質量才能做的更好，只有用心做才能把事情做好，堅持做才能把事情做的更完美