一、應收賬款管理對企業的影響 　　1、應收賬款對企業生產經營的正面影響 　　在激烈的商業競爭中，企業為了獲得利潤，就要銷售商品，取得銷售收入，收入的多少是檢驗經營成果的依據，特別是在市場經濟條件下，有無經營成果，決定了企業的命運，所以說企業只有有收入才能有利潤，而企業為了取得銷售收入就會採取多種方式促進銷售，而賒銷是重要手段之一，賒銷產生了應收賬款，它吸引了大量客戶，擴大了銷售額，為企業帶來了效益，所以說應收賬款對企業的經營有著重大的影響。

　　2、應收賬款對企業生產經營的負面影響 　　應收賬款的增加為企業帶來收入的同時，也帶來了風險。　　如果應收賬款未及時收回，發生壞賬損失，則直接會減少企業利潤，影響企業的生產經營。　　應收賬款是企業的一項資金投放，長期佔用了企業的資金造成企業資金週轉減慢，增加了企業的經營成本，而且嚴重影響其再生產能力。　　二、企業應用賬款管理的影響因素 　　1、信用標準 　　信用標準是企業決定授予客戶信用所要求的最低標準，也是企業對於可接受風險提供的一個基本判別標準。　　信用標準較嚴，可使企業遭受壞賬損失的可能減小，但會不利於擴大銷售。　　反之，如果信用標準較寬，雖然有利於刺激銷售增長，但有可能使壞賬損失增加，得不償失。　　可見，信用標準合理與否，對企業的收益與風險有很大影響，企業需要一個明確的尺度來作為判斷的依據，它告訴企業應如何運用商業信用，應如何拒絕客戶賒賬的要求。　　企業確定信用標準時，一是採用傳統信用分析法，一是採用評分法，依據企業具體的情況和市場環境等因素綜合地進行。　　從而分別計算不同信用標準下的銷售利潤、機會成本、管理成本及壞賬成本，以及客戶的違約率、信用等級等等。　　2、信用條件 　　信用條件是企業賒銷商品時，給予客戶延期付款的若干條件，主要包括信用期限和現金折扣等。　　信用期限是企業為客戶規定的最長付款期限。　　適當地延長信用期限可以擴大銷售量，但信用期限過長也會造成應收賬款佔用的機會成本增加，同時加大壞賬損失的風險。　　3、收款政策 　　收款政策是當信用條件被違反時，企業應採取什麼行動來收回賬款，收賬必須有合理的收賬程式和追債方法。　　客戶拖延付款是有很多原因的，一般可分為無力付款和故意拖延。　　企業應收賬款管理的具體措施企業確定了信用標準、信用條件和收款政策等信用政策後，已建立了基本的信用控制條件，下一步將有效的信用政策具體地運用，商業信用，是否應提供現金折扣、如何規定信用期限、信用額度、需要抵押或擔保等等。