1.什麼是商業計劃書？

商業融資計劃書是一份為融資成功而撰寫的全方位描述企業發展的檔案，也叫做商業計劃書。是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。一份完備的商業融資計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。

2.計劃書主要內容：

第一部分 摘要

一. 公司概況描述

二. 公司的宗旨和目標

三. 公司目前股權結構

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產品或服務介紹

六. 市場概況和營銷策略

七. 主要業務部門及業績簡介

八. 核心經營團隊

九. 公司優勢說明

十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二. 財務分析

1. 財務歷史資料

2. 財務預計

3. 資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一．公司的宗旨

二．公司簡介資料

三．各部門職能和經營目標

四．公司管理

1. 董事會

2. 經營團隊

3. 外部支援

第二章 技術與產品

一．技術描述及技術持有

二．產品狀況

1. 主要產品目錄

2. 產品特性

3. 正在開發/待開發產品簡介

4. 研發計劃及時間表

5. 智慧財產權策略

6. 無形資產

三．產品生產

1．資源及原材料供應

2．現有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4．原有主要裝置及需添置裝置

5．產品標準、質檢和生產成本控制

6．包裝與儲運

第三章 市場分析

一．市場規模、市場結構與劃分

二．目標市場的設定

三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四．目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產 品排名及品牌狀況

五．市場趨勢預測和市場機會

六．行業政策

第四章 競爭分析

一 ．有無行業壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一．概述營銷計劃

二．銷售政策的制定

三．銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四．主要業務關係狀況

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關策略、媒體評估

七．產品價格方案

1 . 定價依據和價格結構

2. 影響價格變化的因素和對策

八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。

九. 市場開發規劃，銷售目標

第六章 投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計劃及進度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四．資本結構

五．回報/償還計劃

六．資本原負債結構說明

七．投資抵押

八．投資擔保

九．吸納投資後股權結構

十．股權成本

十一．投資者介入公司管理之程度說明

十二．報告

十三．雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一．股票上市

二．股權轉讓

三．股權回購

四．股利

第八章 風險分析

一．資源風險

二．市場不確定性風險

三．研發風險

四．生產不確定性風險

五．成本控制風險

六．競爭風險

七．政策風險

八．財務風險

九．管理風險

十．破產風險

第九章 管理

一．公司組織結構

二．管理制度及勞動合同

三．人事計劃

四．薪資、福利方案

五．股權分配和認股計劃

第十章 財務分析

一．財務分析說明

二．財務資料預測

1 . 銷售收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

8.財務指標分析

3.怎麼寫出一份滿意的商業計劃書？

商業融資計劃書對投資者來說是要把所有的商業經營問題都搞清楚，今後企業運作有規章可循;對於招募其它股東或者合夥人，商業融資計劃書也應該是最有說服力的檔案，編寫優秀的商業融資計劃書不是件簡單的事情，重要的商業融資計劃書則需要委託專業商務顧問編制。如果由個人來寫，也一定要請專業的律師所、會計事務所等機構審閱後再印刷呈現給投資人。值得指出的是，國際上相關機構的商業融資計劃書的審查人都是行家，很難矇混過關的。

當然，商業計劃書絕不是一次寫成無需修改的檔案，在創業團隊不斷的思想碰撞過程中，肯定會有很多新思路，新思維，有助於專案快速落地，實現盈利的好思路也要不斷的在商業計劃書中做出修改！

一份優秀的商業計劃書，每個投資機構的偏好都不一樣，但都有幾個共同特點，以ppt形式為例，每一頁最多不超過一句話，無需贅述，另外，內容上，核心抓住做什麼，怎麼做，優勢，競品，增長點，商業模式，盈利模式，每一塊內容都經可能有一頁或一句話闡述

首先問自己做商業計劃書的目的是什麼？

做一件事情能夠成功，我們先從思維模式出發

第一個思維：果導因

做商業計劃書要明白我們的目的？

1、如果你是學生想參加一個比賽，那我告訴你，做這種型別的商業計劃書，你就抄一下就好了，淘寶上一大堆，理論知識做好，得個比賽的獎還是很容易，我2013年，在微信很火的時候，我就開始做微信訂餐，那個時候就是參加創青春大賽，就開始寫商業計劃書，然後路演，後來還得了“創青春大賽”一等獎；（模版就是抄一下，百度一下趨勢）

當然你要想得獎，就多去看那些拿過一等獎的專案計劃書；

2、如果你是想寫一個商業計劃書，讓投資人真金白銀的投錢，那你要思考，投資人想要了解什麼內容；

路演融資流程：

1、我是幹什麼的？

2、行業痛點是什麼？行業天花板高不高？

3、你解決痛點的方案是什麼？

4、測試過什麼市場？客戶反應？

5、公司的商業模式是什麼？

6、競爭對手分析，我的核心競爭力？

7、過去三年我的財務資料？未來三到五年清晰的行業目標？

8、資本路徑，退出方案？

建議：

1、通常情況下，你的ptt要限制在20頁左右，時間長了，沒人願意聽你嘮叨；

2、你的路演要有精簡版本，在投資人面前5分鐘講清楚你是幹什麼的？怎麼賺錢（商業模式）？怎麼持續讓對方賺錢？用5分鐘來換取對方更多瞭解你的機會；

第二個思維：雙向思維

如果你是投資人，你希望對方ppt上呈現什麼內容？

（為什麼要問自己？好的答案，一定藏在好的問題後面）

融資的方式有很多種，常用的幾種分享給你！

1、消費權融資（建議使用）

用客戶要消費的錢，來支撐你的現金流；

舉例：如果客戶一個月消費一次是1000元，那你可以打包一年或多年，給出成交方案；

針對這種融資，你要讓對方有佔大便宜的感覺，這就考驗方案的設計，就是成交主張；（考驗你的路演成交能力）

2、股權融資

3、收益權融資

4、資產抵押融資

對於投資人，每種融資方式，對方關注點不同

建議用消費權融資，拿的是消費者本來就消費的錢，如果在加上，消費還可以受益，更容易拿到錢；

希望這個兩個思維對你有啟發；創業需要的是綜合能力，做商業計劃書也是融人才很好的方式，融資前找到你的搭檔；

投資人，投資的是人

人對了，事就能做成，就會有投資人主動找你；