公牛插座多NB，公牛一個86插座低端5塊（塑膠面板）到高階50塊（水晶面板）都有 小米就是大雜燴樣樣都想摻和樣樣都不怎麼精，只能說價格親民質量一般，比垃圾產品強，比高階產品次，比小米質量好便宜的太多了，小米太能吹鬍太能廣告了，但我是信服小米的。小米把高高在上的拉下馬，把質量上乘名氣不大的踩在腳下。小米NB。

1.公牛僅花3個月時間設計開發小白插座第一時間來應對小米插座衝擊，體現公牛底蘊。打了一場漂亮阻擊戰，彰顯插座領導者地位;

2.公牛專業專注生產插座23年（1995年成立公牛電器，預計2019年上市），品類齊全（工程系列、家用系列、）經銷商體系建全（線下有60萬家門店，各大超市公牛插座佔據一半以上，最近幾年還開通了公牛天貓旗艦店來應對年輕一代網購需求）;

3.公牛也在不斷迭代產品，從用不壞——安全——精品——不像插座的插座（應用場景需求）。體現的是工匠精神和精品戰略。小米插座只是零星2～3款產品，持續開發產品能力不足，而且渠道相對單一;

4.公牛成立品牌中心不斷提升品牌知名度，從小五金店的公牛店招牌，各大衛視廣告投放，如今已進軍NBA芝加哥公牛主場投放圍欄廣告，形成兩個公牛合體。同時還拍攝動畫片《公牛歷險記》使公牛形象更時尚，受眾範圍更寬。

5.作為行業標準起草單位和理事成員，將樹立行業標杆，服務社會大眾，為成為國際民用電工一面旗幟。

在泛家居圈裡，有個傳奇般的品牌，在一個重度細分的品類裡，稱雄十幾年。

它就是公牛。

飛利浦、航嘉、施耐德、突破TOP、德力西、西門子、正泰電工、羅格朗、飛雕、鴻雁、歐普、西蒙、美的、英特曼、子彈頭、品勝、龍勝精工等，還有小米、華為、360這類新的挑戰者。

但是就影響力與市場份額來講，公牛一直穩坐頭把交椅，至少在目前，還沒有人可以撼動它的地位。

在公牛的身上，我們能夠感受到，即使是家居建材裡的小品類，也可以做成大生意。

| 壹 |

我們還是先來看看，公牛在插座市場到底有怎樣的實力。

由於公牛集團要上市，所以最近剛剛披露了招股書，最近幾年的營收也能看得到。

從2015年到2017年，營收分別是44.59億元、53.66億元、72.4億元。淨利潤也非常可觀，分別是10億元、14.07億元、12.85億元。

從營收看，它已經可以與顧家家居、索菲亞等泛家居圈的上市公司分庭抗禮，有潛力逼近歐派家居、東方雨虹等百億大佬。

值得注意的是，目前的產品結構裡，佔主要份額的已經不是插座，而是轉換器。

2015年到2017年的營收裡，轉換器佔比分別是70.32%、61.8%、55.89%，其次才是牆壁開關插座，分別佔比24.74%、29.96%、32.14%。

接著還有LED照明收入，佔比較低，分別為0.85%、2.94%、5.75%。

按牆壁開關插座的收入佔比換算，2017年，公牛在這條業務線上的營收是20多個億。把單品類做到如此水準，絕非等閒了，絕對是值得學習的好榜樣。

有一種公開說法是，單就插座市場來看，公牛所佔份額最高曾達到60%。這一比例雖然缺乏第三方權威資料支援，但從側而說明，公牛在插座板塊的影響力受到了極高的認可。

做插座這事，得從1995年說起，阮立平辭掉研究院的鐵飯碗，與弟弟阮學平一起，創立了慈溪市公牛電器有限公司。

當時，芝加哥公牛隊如日中天，喜歡打籃球的阮立平，便將品牌取名為“公牛”。

一個是做得比較早，當時沒有大品牌，給公牛留足了機會。二是阮氏兄弟挺看重質量，一體注塑技術解決了插線板的安全與美觀問題，產品問世後比很多同行都好，非常受歡迎。三是拿到了一個幾十萬的大訂單，順勢開發出了帶開關的插座，當時這還是一片荒原，公牛又搶了一個先。四是快消品式的渠道鋪設，大撒網，建代理商，覆蓋商場、便利店、五金店、文具店等多網點。到2000年前後，大概鋪了40萬個點。

當時公牛送貨是非常積極的，把插座用卡車裝好，跑一個又一個零售店，主動送貨上門，而不是等著零售商進貨。

成就一個公司的眾多力量裡，除了高明的戰略、死磕的專注精神、強大的執行力之外，其實少不了一個又一個領先同行的策略細節。

對國外市場的重視，是成就公牛的另一條支柱。2000年時，公牛已發力國外。

一方面向飛利浦、羅朗格等大牌學習，研發出300多項專利，包括全球首款自鎖式防脫插座。

另一方面投入重金建國際標準實驗室，做防雷升溫等測試，對標國際市場需求。

之後，陸續將市場擴大到美、德、法、日、韓等30多個國家和地區，關鍵佔領的還是中高階市場，抵禦風險的能力相對較強，即使金融危機，也未曾動搖公牛。

電腦報曾釋出《2007年度中國IT品牌市場佔有率調查報告》，其中提到“2007年，電源插座品牌市場佔有率前三位是公牛、子彈頭和突破。公牛以65.89%的市場佔有率領先於其他品牌，該市場已呈公牛一家獨大的局面。”

在公牛做大的過程中，沒有主動融資，但是到2017年12月時，赫赫有名的高瓴資本，居然投了8個億，入股公牛。

高瓴的眼光一般被認為獨到，包括騰訊、滴滴、京東、美團、去哪兒、摩拜單車等諸多大牌背後，都有它的身影。

它一般不出手，一出手都是大手筆，下重注，每筆投資往往都是1000萬元以上。

| 貳 |

公牛也並不是沒有挑戰者，插座生產企業大概有1000多家，上面提到的那些角色，都屬於有一定知名度的品牌，都在做插座，也都有自己的獨到之處，但從近年的情況看，都無法動搖公牛的地位。

施耐德、西門子這些，還是世界500強裡的角色，公牛還沒出現的時候，他們就在做插座。早在1987年的時候，施耐德就進入了中國。西門子公司更早就進入中國市場。

德力西、龍勝精工、飛雕、正泰等，要麼是比公牛更早成立，要麼是同一時代起家的公司，但在插座品類的認可度上，依然沒有超過公牛。

連攪局者小米也在做插座，那還是2015年的時候，小米推出了一款帶USB介面的插座。

它將傳統的強電介面和USB的弱電介面集中在了一塊板上，滿足很多年輕人的需求，一時引起轟動，有分析甚至認為小米USB插座將“血洗”整個插座行業。

公開資料顯示，上市第一天，小米插座銷量24.7萬隻，上市3個月突破100萬隻。3年後的今天，銷量超過1000萬。以排插起家，青米科技後來成功掛牌新三板。

而且小米的usb插座大多由青米科技製造，而青米的背後還有成立於1995年的突破技術，航天插座的生產企業，給神五神六提供過航天專用轉換器。後來跟小米合資成立青米科技。

不過，小米插座依然是主打價效比，價格多在50元以下，算營收額，離公牛插座的差距還是比較大。

在小米之後，像華為、360也推了USB轉換插座，都有一定的銷量，但對公牛的衝擊力度不是很大，搶的還是中小插座公司的生意。

| 叄 |

為什麼開關插座品牌如此眾多，但就是沒有擊倒公牛，連小米也拿它沒有辦法。

不可小視的原因應該是，公牛在插線板領域做到了極高的認知度，幾乎成了這一品類的代名詞。大多數人想到插座，往往第一印象都是想到公牛。

如此強勢的影響之下，公牛得以成功建立極高的品牌壁壘。

這跟公牛早期、十多年專注做插線板有極大關係，畢竟從1995年到2008年十幾年時間裡，就一直只做插線板，關鍵是連續做到了第一，質量口碑也不錯。後來才開始多元化。

再者，從消費需求來看，插線板這種跟電有關的產品，安全是最核心的訴求。

而安全這種市場認知的形成，不是幾年時間就能培育起的，它需要漫長的時間積累，需要海量客戶的口碑。

何況，公牛的終端網點密度極高，哪怕是鄉鎮，也能輕鬆買到公牛。

公開資料顯示，把所有網點算上，它大概覆蓋了80多萬個，現在有說法已超過100萬個。很多小區樓下的五金店，門面都是公牛的廣告，統一了門頭形象建設，容易形成深刻的辨識度。

這些門頭，部分是公牛免費安裝的，據說已裝了20多萬家。

此種做法，跟手機圈裡的OPPO、VIVO有些像，依靠線下渠道的滲透與覆蓋密度，抵住了外部力量的衝擊。

它沒有刻意做粉絲營銷，卻積累了一大把粉絲。

反而我們有些家居建材或裝修公司，規模確實上去了，可能幾十個億，甚至上百億，但口碑並不是特別好，大家並沒有覺得你就是首選。

就這點，目前的公牛，還是值得學習的。

公牛本身的應變能力，也是穩坐頭把交椅的關鍵。

看到小米力推USB插線板後，公牛迅速跟上，而且還提出了防過充的概念，繼續主打安全，又多向前邁進了一步。

而且電商渠道還比小米便宜點，加之公牛品牌背書，很快拿下usb插線板市場。

拿下電商渠道，支撐了公牛插座後續的增長空間。

從2016、2017兩年的雙11戰果看，公牛插座拿下天貓、京東的雙冠王寶座。就說USB插座吧，公牛的魔方usb插座單品，全網單日銷量7.2萬件，據說也是第一。

不過後來有些年月，正泰電工發力兇猛，一度也坐過電商第一的交椅。像西門子、德力西、施耐德、羅格朗、歐普、西蒙、飛利浦、鴻雁等，緊隨其後。

目前的公牛，已經是一家綜合性的電工電氣品牌，早已跳出了插座侷限，做起LED照明、裝飾開關、斷路器、數碼配件等，圍繞新生代的消費群體做起手機充電器、車載充電器、資料線、愛眼LED燈具等產品，充分挖掘電商平臺的營銷能量，堪稱大獲成功。

在裝飾開關板塊，公牛已頗具影響力，有可能再走插座的老路。

按照公牛高層的想法，還要在數碼配件領域做到行業第一。

更大的招在後面，公牛擬A股上市，募資約48.87億元，用於發展年產4.1億套牆壁開關插座生產基地建設專案、年產4億套轉換器自動化升級建設專案、年產1.8億套LED燈生產基地建設專案、研發中心及總部基地建設專案、資訊化建設專案、渠道終端建設及品牌推廣專案。

胃口不小，夢想更大，從募資用途看，除了開關插座、轉換器主業外，LED燈也被納入重點。

而LED燈市場，已有歐普、雷士、Sunny等眾多大牌角逐，公牛能不能討好，還很難說。

不過，它至少穩守了開關與插座兩把頭部交椅。短期來看，至少在插座領域，它的老大地位還無人可以動搖。

見識淺

就一普通人，普通的認知。

只知道基於安卓的框架搞了米ui。

這問題就有問題。難道做了服裝還能把阿瑪尼搞趴下嗎？

小米逼著很多傳統企業改革，創新，降價，但是並沒有想把誰幹掉，只是希望吾道不孤。可惜華為和ov並不懂，恨小米入骨

主要是質量吧，小米一出插座的時候我就買了一個，對比就看出來做工質量還是公牛的好，再之後買的又都是公牛的了。

公牛的做工不差，假的太多，偷工減料。施耐德abb正泰的都不錯。小米主要體現於家居智慧。兩者關係關係，方向不一樣

不知道是從什麼地方得到這個結論的。我們做

監控或者收銀這一塊的，顧客90%都是公牛。用小米的還沒有看到過。

公牛電器還是很專業的，一直從事電器產品的開發和生產，有自己的生產線。小米半路出家，又不是專業廠家，而且都是找其它廠家代工的。

公牛渠道比小米多，勝在這點上，然後質量也不錯，看到小米做的帶usp的插座，馬上跟進，轉變快，所以現在才沒被超越，但公牛高層肯定緊張過，不然也不會降價了