首先，根據銷售額，銷售額等於實收金額（也稱作為毛利）如果有退貨需要衝減銷售額；其次，根據毛利不同來計算提成，但是預防營業員專門銷售高毛利的手機；再次，根據服務質量、來客數、退貨率、在企業服務年限等方面計算；

　　提成工資制:又稱"拆帳工資制"或"分成工資制"，是一種按照企業的銷售收入或純利潤的一定比例提取工資總額，然後根據職工的技術水平和實際工作量計發工資的形式。

　　三個要素：

　　1、確定適當的提成指標;

　　2、確定恰當的提成方式，主要有全額提成和超額提成兩種形式。全額提成即職工全部工資都隨營業額浮動，而不再有基本工資;超額提成即保留基本工資並相應規定需完成的營業額，超額完成的部分再按一定的比例提取工資，從實行提成工資的層次上劃分，有個人提成和集體提成;

　　3、確定合理的提成比例:有固定提成比例和分檔累進或累退的提成率兩種比例方式。

　　具體形式：

　　1、超額提成。扣除一部分或保留其基本工資作為固定工資部分，並相應規定需完成的銷售額或利潤，超額完成的部分再按一定的比例提取提成工資。其計算公式:

　　員工收入=基本工資+超額收入×提成比例

　　2、全額提成。取消固定的基本工資，員工的收入完全隨利潤或銷售收入額浮動。

　　員工收入=利潤或銷售收入額×提成比例