調動情緒、建立信賴感、提出解決方案並塑造產品價值。

1、調動情緒，就能調動一切

誰也不願意和一個情緒低落的人溝通，積極的情緒是一種狀態、是職業修養、是見到客戶時馬上形成的條件反射。用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。因而在我們準備拜訪客戶時，一定要將情緒調整到巔峰狀態。

2、建立信賴感

如果見到客戶過早地講產品，信賴感就很難建立。人與人之間很願意尋找同頻率，兩個人只要有共同點，就容易湊到一起，容易建立信任感。方法很簡單，就是找更多的共同點，產生更多共鳴，你和對方的信賴感就建立起來了。

3、提出解決方案並塑造產品價值

實際上這個時候，你已經可以決定給客戶推薦哪一類產品了。你的解決方案針對性會很強，客戶會認為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。

在這個過程中要不失時機的塑造你的產品價值，把你公司的品牌背景、企業實力、事業優勢毫不吝惜的告訴你的客戶，你的專業知識就有了用武之地，這個時候你說的話他很容易聽得進去的。

做一名優秀的銷售，一定要做一個真誠的人，熱愛生活，熱愛自己，牢記初心，服務好每一個客戶，每一個客戶是一個新的起點。

做好銷售要先充分了解自己所銷售的產品，對自己所銷售的產品做到了如指掌並對與之相關的行業動態.競爭對手情況有自己的看法，透過不斷的學習來豐富自己，提升自己各方面的業務水平。

不論銷售什麼產品都是需要和客戶進行溝通，瞭解客戶的需求，完成銷售工作之後做好維護，讓客戶感受到你的尊重與可信賴。

銷售也並不是獨立存在的，在此過程中需要客戶的信任，上級主管、同事的支援，這就需要良好的溝通交流，事情才能順利完成。

銷售是一門很辛苦的工作，要有一顆大心臟，耐得住寂寞，受得住挫折，一定堅持到底，不能放棄，不斷的學習不斷的積累，沒有人能隨隨便便成功！

用心則天下無不成之事，反之則一事無成。