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1 # 房產老J
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2 # 天天房知道
(一)均價
市場均價:某個區域、地段售賣的房產平均價格。
樓盤均價:是指整個樓盤或該座樓棟在售的平均價格,例如均價23000元/平方米,說明價格在23000上下波動,不同的樓層、朝向、戶型、價格都不一樣,可以說是一房一價,透過每一套房源的價格/總套數來計算均價,不過現在房地產政策以政府指導價來備案,具體以備案價為準!
(二)折扣價
很多樓盤根據市場的需求和消費能力來給樓盤定價,在不同的時間段(例如:淡季、旺季、節假日等等),會在價格上做一定的調整,以折扣的方式(例如97折、95折等等)讓利出售進行樓盤促銷的行為,但大部分的折扣價房源一般都不是非常好的房源,例如樓層、朝向、戶型等,在整體的房源裡相對來說算是稍微差一些。
(三)開盤價
樓盤第一次公開售賣或者是新一批房源公開售賣,以較低的價格來進行銷售,把樓盤的人氣先做起來,也更有利於後期的產品出售,我們所熟知的開盤基本都是在搶房,大量的購房者在搶購少量的優質房源,讓首次開盤形成熱銷的氛圍,這也是一種宣傳、推廣、營銷的手段。
總結:前期均價、折扣價、開盤價最大的不同在於銷售價格上的不同,但是最終成交價都是“羊毛出在羊身上”,現在的房地產政策均以政府指導的備案價為準!
均價、折扣價、開盤價買個房子要這麼多價格,每個價格還不一樣,到底這幾個價格是個什麼意思呢?
很多人在買房的不同階段看到開發商丟擲了不同的價格,還冠以不同的名字,難免對這些價格有些懵,下面我們就對這些價格來進行一下梳理。
首先,均價何為房屋的均價呢?在一個樓盤當中每棟樓的每一層,每一個戶型都有不同的定價,這些價格紛繁複雜,如果直接告訴購房者難免購房者會有些消化不了,所以就將自己樓盤的所有價格做一個平均,那就是均價了。
這個均價的制定其實也不是取每一個的平均數,而是最高價和最低價的和除以二。得出來的就是一箇中間價格。這個價格相對我們購房的實際價格來說還是比較溫和的。
因為我們在購房的時候還是會選擇樓層稍高的房子,高樓層就代表高價格,所以均價相比高樓層或者好戶型來說都是一箇中性的數字,購房者也更容易被吸引。其實我們發現,往往我們走進了售樓部,想買的房子都是高於均價的。
其次,折扣價折扣價是什麼呢?房子畢竟是一個商品,對於商品來說我們華人都喜歡議價,如果開發商不讓利就會打擊購房者的積極性,所以說折扣價就是吸引購房者的利器。
對於一般樓盤來說,銷售人員會有98折的折扣,經歷會有95折的折扣。這對於先在動輒幾十萬上百萬的房子來說還是可以省不少錢的。看到折扣很多人就心滿意足的購買了。
但是折扣價一定是羊毛出在羊身上,大多是心理安慰。
最後,開盤價其實對於開盤價來說,應該是購房最便宜的時候,因為樓盤往往都是開盤過後就漲價,對已這個開盤的初始價格就相當的誘人了。開盤當天,為了吸引了購房者,做出一些讓利的行為,搞一個合適的開盤價已經是現在開發商的慣用伎倆的。畢竟開盤當天來到人最多,買房子也最多“薄利多銷”嘛!
瞭解了三個價格屬性,我們就可以判斷自己的購房時機和議價的程度了!