所謂電商直播，基於電商平臺開通的直播功能，來協助平臺商家利用直播功能實現直播賣貨的系統，簡單來講，區別於泛娛樂直播，主要是用於電商平臺；比如說淘寶直播，給淘寶店主使用的直播功能就屬於電商直播，映客、鬥魚這種就是屬於泛娛樂直播；當然也有一些其他的電商平臺，像微商城、PC/APP商城都可以去搭建直播的功能來做電商直播。

什麼是電商直播？

現在電商行業發展越來越快。低成本低門檻也是吸引了很多的人投入到了電商行業，電商行業的競爭也是越來越激烈了。面對電商激烈的競爭，很多的商家別出心裁，開始瞄上了直播，並且開始在各種平臺進行不同型別的直播，以此來吸引大眾的眼球。於是，直播電商一次也就誕生了，直播電商不同於傳統的電商，也是一種新型的市場趨勢，且越來越火，kol等名詞也應運而生，那麼為什麼直播電商會那麼火呢？

1、流量入口稀缺昂貴，難以吸引客戶流量

2、客戶的忠誠度與重複購度降低

3、賣貨模式單一，轉化率低下

4、購買入口深，步驟繁瑣，體驗差

5、沒有好的賣貨系統支援，轉型線上賣貨艱難

6、不滿足圖文低流量傳播，消費升級

7、營銷推廣機制匱乏，難以沉澱使用者

8、使用者消費路徑長，使用者價值低下

9、未能抓住使用者心理，難以精準營銷

而直播+電商的系統優勢可言有效解決這些痛點。

1、場景化購物 透過主播場景化展示/使用產品，讓使用者更全面的瞭解產品，刺激消費。

2、增加購物流暢度 直播與商城無縫對接，使用者無需進行平臺轉換，透過直達連結進入商城購物。

3、提升店鋪成交量 融入獎勵模式，加快口碑傳播，將品牌粉絲轉化為購買使用者。

6、引導消費者消費 透過發放優惠劵、購物幣等營銷玩法，刺激消費者購買慾望。

電商+直播模式的火爆也意味著電商平臺的發展更有前景。