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1 # 招積珠海
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2 # 沈坤策劃
謝謝邀請! 其實所有的營銷,都應該是以顧客為中心而展開,因為,只有顧客購買你的產品,企業才能生存和發展,但是,由於身處於市場競爭漩渦的企業,都抱著急於盈利的心態,而顧不上對顧客的關懷意識了,營銷就做的非常粗暴而簡單,推銷式的廣告成為營銷的唯一手段。
企業要做到真正以“顧客”(或消費者)為中心的新營銷體系,必須要紮實做到以下幾點:
2、如果是老品牌,則要從品牌定位的創新開始,千萬不要再自說自話地宣稱“第一”、“領軍者”、“創導者”和“奠基者”等於顧客毫無關係的定位概念,而是要把定位焦點全部聚焦到顧客身上,創造能提升顧客人格地位,產生心靈給共鳴的品牌定位。
3、充分利用自媒體,學會與顧客互動。千萬不要將品牌傳播的力量全部投放在大眾傳媒上,而應該在瞭解顧客習性的前提下,多多關注移動客戶端,以社交媒體為核心,進行互動式的品牌溝通。
4、定期對核心顧客進行一次摸底調查,瞭解她們對企業品牌和產品的感知情況,及時修正偏差。洞察了核心顧客的真正需求,我們才能針對核心顧客,展開全方位的互動傳播,更好地取悅顧客。
5、以顧客的立場思考產品,將產品做到人見人愛。無論是產品設計師還是營銷部門,都要全方位地與消費者進行換位思考:假如我是顧客,我購買這個產品,會不會感覺很喜歡,物有所值?
6、在營銷管理體系上,要增加市場調查專員,每月對市場(或顧客)做一次詳實的調查,瞭解企業每一次的營銷活動的結果,顧客的感受,以調整下一次營銷活動的精確性和有效性。
7、隨時關注社會動向,要善於專注社會熱點,將品牌巧妙地進行植入。品牌推廣活動儘量以顧客喜歡的形式和語言,將品牌做成每一位顧客都競相加入的組織,成為他們信任並願意追隨的物件。
8、建立真正為顧客創造價值的會員體系,而不是隻想著自己獲取利益的會員體系。透過與顧客長時間地保持互動,經濟利益上要儘量讓顧客獲得真正的優惠,同時更要關注顧客的精神利益,透過會員體系,讓消費者獲得更多驚喜,從而促進彼此粘性的產生。
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這是一個系統工程,整個組織運營架構都要最佳化以消費者需求為業務導向的運作機制。比如:前端就是消費者,從消費者開始研究需求,你需要讓團隊掌握消費者需求研究的技能;然後就是透過市場部、銷售部、研發部、品供部、行政部、人力資源部、財務部和戰略部把所有的業務流打通,一切動作為滿足消費者核心需求讓路。這是思想,如果要做成方案,並執行落地,就不是簡單幾篇文章可以解決,它是市場與組織管理的系統工程!