你可以免費試用課棧互聯實時，針對招生，課棧互聯提供了5種服務，幫助機構.1、招生服務:在線上擴大生源,為機構在線上招生；2、線下試聽服務：擴大線下拓客渠，為機構帶來精準的潛在學員；3、Saas提供管理銷售CRM：提高銷售轉化率，讓真正把銷售管理起來；4、金融服務：為學生提供續費分期，降低招生門檻，幫機構降低自己做金融的風險；5、續班提醒：對課程將結束的學員進行續班跟進提醒，並將跟進人情況實時反饋；

這個是全行業的絕大部分機構的痛點，不可能有特別容易的解決方案，說跟沒說也差不多。但既然邀請了，就簡單聊聊這個問題。

當培訓機構遇到招生出現問題時（遇到問題，我可以理解為原來挺好嗎），可能是發生了兩個原因：

這個是很多機構的通病，尤其是一些掛上牌子的中小機構。因為業績壓力的原因，把所有重心都放在了市場、諮詢條線，進而忽略了對產品、課程和教師的重視。

因為有市場投入，一定會有學生學習，但是因為對後端的忽視，結果就是學生帶著情緒離開（甚至有些機構都不知道學生是帶著情緒離開的）。在培訓行業，正向口碑傳遞非常慢，甚至很少能向下傳遞口碑，但是負向口碑傳遞還是挺快的。

這樣到了第二年，再做市場動作時，發現沒有前一年好做了，然後就開始對市場和諮詢投入更大精力，更加對後端進行忽視……週而復始，這個車輪滾動起來，就會發現市場越來越不好做，招生越來越難。

再回頭看時，很多好的老師早就選擇了離開，機構剩下的內部學員，也幾乎都是差生了，同時機構收費特別便宜。

第二種可能性就是有其他機構進入到同一地區。可能是全國性的大機構來做降維打擊，不論從課程上還是教師上還是市場投入上，都是大手筆。比如很多大機構的特價班。也可能是有新的機構在市場上投入了非常多的市場費用，或突然有機構口碑暴增（比如在升學考試時成績特別好等）。

實話實說，對於機構招生來講，最佳的解決方案還是課程本身。但是，如果你的機構的課程和老師僅僅只是比其他機構好，並達不到明顯好的前提下，想解決這個問題是非常難的。教學必須要比其他機構明顯高一個維度，這也是我為什麼一直說一定要把重心放在教學教研上的原因。我之前做機構運營時，尤其是班級專案，我幾乎70%的精力都是放在教學教研上的，即使這樣，跟一些特別厲害的機構比起來，在課程、產品上還是有差距的。

但是我知道：教學不好，市場動作越大越會加速死亡。一切市場動作都應該是建立在教學質量過硬的前提下的行為。