第一、應付賬款是企業賒購產品時欠下的債務，擁有適度應付帳款是企業在市場競爭中處於相對強勢地位體現，可以透過佔用交易對手的資金來實現自己收益最大化。但應付帳款不能超出企業的負債能力，特別是不能把透過應付帳款佔用的資金用到固定資產投入，這是一個相當危險的舉動。如果應付賬款金額過大、賬齡較長，說明客戶還款壓力較大。

一個最通俗的理解就是，可以欠供應商錢，但是欠款應當用於短期資金週轉，比如用於購進新商品，或者用於國債投資、銀行存款等，博取一定利息收益。欠錢千萬不要用於長期投資，比如房地產投資等，很容易導致資金鍊出現問題。

第二、在應付賬款與存貨兩項賬目的百分比變化基本上應遵循著同樣的軌跡。

當存貨數量下降或上升時候，應付賬款數額也應相應地下降或上升。如果情況並非如此，就應調查什麼原因導致了這種反常現象。

企業應付賬款上升，意味企業對上游客戶產生了一定的賒欠，賒欠後購買了一定貨品，產生了存貨；存貨下降，意味著存貨出售，存貨出售應當產生現金回款，支付對上游的欠款，保證整個產業鏈的順暢執行。

第三、銀行貸款和應付賬款性質一樣，都是欠錢，一個欠銀行，一個欠供應商，一剛一柔，前者到期是要一定償還的，而後者到期是比較容易延期。但是相對於銀行，應付帳款的權利人往往資訊更靈通，如果企業出現變化，他們採取的措施比銀行更為果斷而有效，這是客戶經理值得學習和借鑑的。

從一家準備提供貸款的銀行而言，企業應付賬款可以多一些，現有貸款最好少一點，這樣銀行從心裡可以更好接受一些。