一，前期調查

　　1，提前瞭解品牌定位。到底是是低端中端還是高階，不同定位的酒目標客戶是完全不同的，所以不同的酒有各自側重的銷售渠道。比如一般街邊菸酒小店，這算是低端白酒銷售的大頭了，所以低端產品可以大量的在這裡進行鋪貨，中端的產品可少量鋪貨。高階的話。。。傻子才會在街邊的菸酒小店賣高階酒，完全沒市場好嗎!

　　2，調查本地類似定位暢銷的幾款品牌和型號，在對比你代理的酒和人家的價格，香型，度數的差異，再分析利弊，看你的產品放在這個市場到底有沒有競爭優勢，你的優勢在哪裡。

二，營銷策略

　　若是定位低端的白酒，它的消費最多的是路邊的菸酒店等最接近一般民眾的地方。通常的鋪貨是劃分區域，招業務員挨家跑。但是公司初創階段不建議這麼做，招了多少人底下就有多少張嘴嗷嗷地要錢啊(當然如果你們那邊招的銷售普遍沒有底薪那當我沒說，這樣的話你就可勁兒招吧，全市的業務員都跑過來你就發了)，因為這個市場畢竟你剛進入，面對一款新的產品，菸酒店有沒有自己的顧慮，願不願意進貨，以後這個產品會不會真的賣的好。所以這個階段不宜用這種又燒錢又不一定有效果的方式。這樣做白酒市場早就賠死了。

那麼你就可以選擇另外一個鋪貨渠道入手，批發市場的經銷商批發商。每一個經銷商手裡都有幾十甚至上百個街邊小商店的資源，如果把他們打動了，一定是事半功幾十倍啦。但是面對一個無法預測市場好壞的產品，他們就沒有顧慮嗎?重賞之下必有勇夫!前期必須加大促銷力度，如批2件送1件，只要不虧本就行。你想，只要他們幫你打開了市場，還愁沒有錢賺嗎?

1、可以向二級代理商推銷。2、可以向各大超市推薦3、做批發和零售4、可以開個網店，專做你代理的白酒5、可以做網路推廣