如果針對主機廠，你就要想品牌專案，想大品牌活動，活動執行。因為廠家的市場都是區域性的，一般都是面向全國或者一整個省，你要有很好的創新思維。

如果針對單店的，那就是日常店內活動，店內策劃，普通團購會，市內車展執行。很單調，而且基本是按著主機廠的指令在策劃，自己想的大多也是活動細節上的事情。

是廠家策劃的營銷目標。對產品價值，成本，客戶，合作商以及市場營銷管理人員和銷售人員，售後服務，價格，渠道，營銷理念等策劃的。

FABE銷售法

FABE指的是FABE銷售法，F代表特徵，A代表優點，B代表利益，E代表證據。

FABE模式是由美國奧克拉荷大學企業管理博士、臺灣中興大學商學院院長郭昆漠總結出來的。FABE推銷法是非常典型的利益推銷法，而且是非常具體、具有高度、可操作性很強的利益推銷法。

擴充套件資料

FABE法簡單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特徵後，分析這一特徵所產生的優點，找出這一優點能夠帶給顧客的利益，最後提出證據，透過這四個關鍵環節的銷售模式，解答消費訴求，證實該產品確能給顧客帶來這些利益，極為巧妙的處理好顧客關心的問題，從而順利實現產品的銷售訴求。

首先應該將商品的特徵(F)詳細的列出來，尤其要針對其屬性，寫出其具有優勢的特點。將這些特點列表比較。表列特點時，應充分運用自己所擁有的知識，將產品屬性儘可能詳細地表示出來。

汽車營銷策劃有以下幾點望採納，望吸收:

1.最終的活動目的

2.活動物件是誰？

3活動主題，主要是答謝客戶？還是促銷？宣傳？

4.活動方式

5.活動時間地點

6.廣告配合

7.前提準備，人員安排，物質準備

8.中期操作

9.後期延續

10.費用預算

11.意外預防

12.效果預估

可以分為廣義和狹義。廣義汽車車營銷策劃涵蓋了汽車市場調研、前期資料分析、制定營銷策略及落地執行。狹義的就是指進行一個階段的營銷活動的計劃及安排。