先介紹下我的背景，從06年開始實習到現在，一直在三方物流領域，關於你所提及的這個話題，其實還是挺大的，我只能挑選一些重點來分享：

1.1確定目標行業及客戶群

業務開發指的就是開源，給企業找業務，找貨源。在開發貨源之前，需要先明確目標客戶行業和目標客戶群。然後，基於企業的定位，再去鎖定客戶，重點去開發。

1.2制定市場開發策略

所謂的市場開發策略，指的是如何開發業務？業務的開發，大的方面分為兩種：一種是主動式開發，一種透過拓展渠道開發。

主動式開發，就是企業的市場人員直接去接觸客戶方代表。包括掃街尋找潛在客戶，或者先鎖定客戶再約訪客戶。

拓展渠道開發，就是比如，透過親戚、朋友、同學、同事等關係開發，透過承運商和分包商的介紹來開發，或者是，現有業務的深度開發，包括橫向和縱向。

通常情況下，三方物流的業務大部分會包括兩大半版塊，即倉儲業務和運輸業務。想要把這些業務做好，必須要有充足的倉儲資源和運力資源來支援，所以除了企業自有的資源之外，還要整合市場上的資源。

2.1倉儲資源

倉庫資源主要會分散在各個經濟開發區，這些資源主要集中在一些物流地產商，以及，一些大型三方物流企業手中。

另外，除了倉庫資源之外，還要尋找配套的倉儲資源。主要是物流搬運裝置和儲存裝置。比如貨架、叉車、托盤、纏繞膜等供應商。

2.2運力資源

運力資源主要集中在一些大型物流園內，或者物流園的周邊。主要是一些車隊，和零擔物流專線。儘量少的去採集小型三方物流。

在整合運力資源時，要考察對方自有車輛的數量。另外，每條運輸線路上儘量多采集幾家車隊，作為儲備。城市配送的資源也要尋找一些。

3.1客戶管理

業務中標以後，要做好甲方以及甲方客戶的管理和服務工作。

一方面，要保證業務運作平穩執行，對於客戶提出的需求，要做好保障，這是做任何事情的前提。

一方面，要跟客戶做好業務內和業務外的關係維護。比如，跟客戶時不時的做一些團建，一起組織一些員工活動等。

對於甲方的客戶，要做好業務開展前的拜訪，和業務執行中的關係維護，確保交貨時不會出現太大的問題。

3.2供應商及承運商管理

甲方把業務外包給三方物流，意味著，三方物流企業是甲方物流業務的第一負責人，如果因為供應商或者承運商沒有做到位，而造成客戶不滿意甚至是投訴，甲方會直接追究三方物流企業的責任。

所以，在日常業務運轉過程中，甲方不僅要對供應商和承運商進行培訓指導，還要透過業務指標對下屬車隊進行考核。

以上回答，僅供參考。