硬廣投放

硬廣投放是目前最常見的一種線上傳播形式。

2、廣播通常用來配合線下活動，做前期的活動招募，最常見的形式是15秒口播，也有針對某個活動的專項訪談、活動連線等。投放多集中在所在區域的交通廣播、音樂廣播。

3、戶外廣告投放形式有：LED大屏、電梯框架、戶外大牌、擋車杆廣告、公交站臺等，只要是在大街上能夠接觸到的媒介，基本都會看到汽車廣告的影子

自媒體推送

不同於硬廣大筆的費用投入，自媒體推送所需費用較少，甚至是零費用，因此被各汽車4S店青睞。

品牌植入

品牌植入嚴格來說，也屬於硬廣投放的一種形式。比較常見的有電視劇、電影中出現的各種車型。例如，在綜藝節目、體育賽事中，車企多以冠名商或贊助商的身份出現。國內近幾年較成功的當屬《爸爸去哪兒》對英菲尼迪品牌知名度的推動

汽車市場營銷主要分成硬廣和軟廣兩個部分。無論哪個部分都基於汽車本身的產品力。

硬廣就是我們常看到的電視廣告，網路廣告或者電臺廣告，直接直白的告訴受眾想要宣傳的價值。

軟廣則是透過各種形式，去達到影響消費者行為的目的。比如評測文章，車型推薦等

汽車市場營銷是指汽車生產/銷售企業採用各種手段和方式向消費者或使用者傳遞企業及其企業產品的資訊，使消費者或使用者對企業及其產品產生興趣、好感和信任，促使其購買企業產品的行為。

潛在客戶是指所有可能購買汽車的消費者。汽車生產/銷售企業透過電視、電臺、報紙、雜誌、網路、高炮、門頭、微信、微博、車展、外展、電話、簡訊、APP、異業聯盟等方式，向消費者傳遞產品資訊，引起他們的注意和興趣，激發他們更進一步瞭解企業產品或和企業建立聯絡，從而產生銷售線索。

線索客戶是指有準確聯絡方式的可能購買汽車的消費者。汽車生產/銷售企業在實施針對潛在客戶的市場營銷活動後，會有客戶主動致電或在網路上留下聯絡方式表達購買意願，企業也可能透過異業聯盟等方式獲得消費者的聯絡方式。在有了聯絡方式後，企業透過電話呼叫中心或網路營銷中心主動聯絡客戶，邀請客戶進店或預約上門面談的行為是針對線索客戶的市場營銷。

意向客戶是指已和汽車生產/銷售企業建立了直接聯絡（進店或面談過）。企業為達成銷售，採取的促銷、團購、籤售等促進成交的活動是針對意向客戶的市場營銷。

如上圖所示，市場營銷就是針對不同分類的消費者採取的有針對性的客戶推進行為，最終目的是為了達成銷售。

從市場營銷的經典理論來說，包含產品，渠道，價格，溝通。其實汽車的市場營銷也無法逃出這四個環節。汽車的市場營銷其實一個從產品到銷售促銷的整體系統，哪個環節的缺失都會導致汽車市場營銷出現問題。但是這個系統全部都是圍繞使用者來進行的，比如為使用者提供更適合他們的產品，用使用者喜愛的方式進行溝通等等，我們平時所看到的廣告投放只不過是溝通這一個小小的環節，包括輿情的監控，粉絲論壇的維護等等都是屬於溝通的環節。

真正的汽車營銷從產品研發的過程中就開始了，而消費者得知汽車資訊的渠道，購買汽車的渠道也會影響汽車最終的銷量；還有汽車的定價策略等都是經過仔細的測算的，最後進行汽車的促銷，宣傳。這套系統是汽車企業智慧的結晶。