作為一個健身房的客戶，給你以下建議：

1. 瞭解健身的基本理念，瞭解你所在的健身房設施的優缺點，熟悉你要推銷的東西；

2. 每次面對一個走進健身房的陌生人，把他/她當朋友，去了解他/她來健身房的目的，然後向他/她介紹你們的會籍產品。和客人要交談，而不是讓你自己做演講。除了說，還要學會聽。透過聽，你能知道這個人是健身的菜鳥還是老鳥，很顯然這兩種人在選擇健身房的時候所注重的細節會不一樣的；

3. 當交談本身不能促成你的生意的時候，就應該暫時放下交談，該領你的客戶去看看你的健身房了。介紹他/她和你們的教練聊幾分鐘，教練可能能幫助你覺察出這個人的深層次需求是什麼（因此平時和別的部門的同事搞好關係很重要的），這是你們繼續往下談生意的切入點；

4. 記住，做生意的奧妙在於談判和妥協；

5. 生意不成人情在，這次不成可能有下次。把客戶當朋友，請他們留聯絡方式，有好的活動記得要推銷給他們；

6. 已經付了錢的客戶更不能輕慢，他們對你的健身房的所有意見要認真對待，否則人家完全可以在會籍期滿後選擇其它的健身房。

有的是每天在俱樂部附近發宣傳單，讓有意向的人群留下電話號碼，日後再打電話約他們來參觀體驗。客人來了之後，帶領客人參觀，同時用你的專業知識（公司培訓過）介紹俱樂部的優點特色，然後解決客人對俱樂部關於設施啊，環境啊，價錢啊的種種問題，最終目的是讓他辦卡。你從中會得到提成。2.需要注意的： （1）要選擇一家人性化的俱樂部，有的俱樂部拿你當奴隸，除了壓力感覺不到溫暖。有的俱樂部則會工作的很開心，錢也賺得很開心（相對而言，世上沒有太美好的事情） （2）不要選擇設施環境服務不好的俱樂部，價錢便宜提成也少，客人也不愛來，很難賺到錢。（3）建議不要選擇壓單太嚴重的俱樂部，就是客人只要來了就別想不留下錢就走出這個門，即使手裡有20塊錢也要壓成定金，日後來補足。一頓墨跡客人，撕破臉也要交錢，實在不辦卡的就埋汰人家一頓。如果不是那種超級超級臉皮厚沒愛心，只有賺錢信仰的，建議不要選擇這樣的工作方式。（4）要熟悉俱樂部的一切，（成立時間，分店，場地，器械，教練，價格……）因為你代筆公司和客人說話，一問三不知客人怎麼會相信你。（5）做好受挫的心理準備，因為很多人很警惕不會留下電話，很多人會在你打電話時說不要打了，很多人說來不來，總之，不可能完全順順利利按你的意願來的。（6）和客人交談中要了解客人需求想達到什麼效果，家遠近，年齡等等，第一次見面或通話時就要記錄下來，以便日後來參觀辦卡時有針對性的介紹，引起購買慾望。（7）可以不停的說，收集客人更多對俱樂部的肯定。但也要學會傾聽，不要誇誇其談，要為客人著想，換位思考，他需要什麼我能怎樣盡肯能地提供給他。(8)找到決策人，如果是夫妻或時朋友一起的，或是員工和老闆，一定要察言觀色，看誰有決策權，不然選錯了物件就白忙話了，當然也不能冷落得罪了旁邊沒決策權的人。（9）注意自己魅力，給客人一個好印象，以後都可以做好朋友的，他會轉介更多認識的人來你這辦卡。還有一定讓客人記住你，不然往往他日後來了，問他找誰說不出來，就在別人你的同事那辦了。（10）真誠，雖然是賺提成的工作，多少有點利益目的在裡邊，各有所需。但大家同樣都是人，一定要真誠相待，可以隨便聊聊天促進感情，先做好人才能賺好錢。寫了好半天，雖然沒分，呵呵，以前做過會籍顧問，有開心的也有不開心的。大家都加油吧~