SWOT 主要是從四個方面來分析公司的內部優勢，機遇，外在危機，競爭對手等，（課本上的不詳細說了）

你強調你們企業是定做工作服制服公司，而且是做分銷的，

（1）、列舉出現在中國在做這一塊服裝市場的有哪些公司

（2）、現在採用分銷渠道的公司又哪些

得出，你現在的主要競爭對手就是這些公司。

（3）企業獲得過哪些認證

（4）企業獲得過哪些榮譽

得出，你現在的主要優勢與核心競爭力

（5）現在是不是所有公司都在採取工作制服制度

（6）研究出哪些型別的公司是在掛牌前就購買工作服，還是掛牌之後購買工作服

得出，你現在的機遇在哪裡

（7）工作服材料處於同行業什麼水平

（8）本公司的資訊化是否完善

得出，找到自己的外部環境，尋找自己的劣勢。

一般公司在首次採購工作服的數量不會飛非常多，因此需要做好下面兩點

（1）新客戶的開發，依賴於較好的資訊化，與人脈關係網，（無資源的時候可借用網路平臺如：阿里巴巴、易迅等進行網路推廣）

（2）對於公司一般已經購買制服的，當做自己的潛在客戶，這些客戶的短期需求量不會很大，但是是屬於長期需求客戶。

（3）對於自己公司開發的客戶，必須市場關懷，一是為了後面的訂購量，二是為了進行宣傳。消費者永遠是最好的廣告。

不過說了這麼多，再好的營銷方法和手段，也是建立在產品和資訊化上，因此要在不斷最佳化自己的產品的同事，不斷健全自己的資訊網路。