隨著網際網路的發展，國內開始出現了電商，而最先發展起來的電商平臺就是淘寶，所以大家網購一般首選也都是淘寶。但是隨著京東的崛起，大家網購又多了一個選擇，京東也成了繼淘寶之後國內第二大電商平臺。兩者之間的競爭也是相當激烈，淘寶推出雙十一，京東就搞了個6.18購物節，京東自建物流，馬雲就創立菜鳥物流，可以說為了多佔點市場份額，兩人是互不相讓。

在很多人看來國內的電商競爭那麼激烈，而京東和淘寶規模已經相當大了，應該沒有其他的電商平臺能夠再來分一杯羹了，畢竟市場都被瓜分得差不多了。但是就是在這兩大電商巨頭的夾縫之中卻又誕生了一匹黑馬，由於崛起的速度太快，讓劉強東和馬雲都措手不及，他就是拼多多。

拼多多剛出現時馬雲和劉強東他們並不看好這個電商平臺，因為他們一致認為未來的消費都是一直在升級的，而拼多多走的路線被很多人質疑品質差，是盜版和山寨貨，也就是消費降級，為此很多網友還給他起了個外號就“拼夕夕”。

而拼多多之所以會被質疑是盜版和山寨貨也是有原因，主要因為最開始拼多多剛出來並沒有什麼知名度，很多品牌商並不願意入駐，只有一些雜牌或者貼牌的商家願意在拼多多上開店，再加上初期管控不嚴，商家魚龍混雜，所以商品的品質是參差不齊，這也是為什麼拼多多即使到現在口碑也還是那麼差的原因。

拼多多之所以能崛起，低價是一方面，更重要的還是因為背靠騰訊這棵大樹，電商平臺能不能發展起來最重要的還是流量。微信專門給拼多多開了一個入口，靠著微信幾億使用者流量，再加上獨特的社群砍價玩法，通過各大朋友圈和微信群為拼多多積累了大量的使用者。

只用了短短3年時間，一個電商平臺就這麼快的崛起了，崛起之後的拼多多也開始往正規方向走，現在在朋友圈或者微信群已經很少看到幫忙砍一刀的訊息了。拼多多開始在各大電視平臺投放大量廣告，現在很多衛視的綜藝節目幾乎都被拼多多包了，通過這樣操作，拼多多的使用者量也是持續在增長，截止到目前拼多多的使用者量已經超過了4億，也超越京東成為國內第二大電商平臺。

拼多多這種靠著低價社交團購模式，這是以前馬雲和劉強東都沒有怎麼在意的方向，因為拼多多的崛起讓馬雲重視他手中的“聚划算”，劉強東也有相應的“拼團購”。靠著拼多多也讓創始人黃崢短短几年時間身價暴漲，根據2020年胡潤富豪榜資料顯示，在電商行業裡身價排名第二的已經不是劉強東了，而是黃崢以1260億元超過劉強東的900億，未來國內的電商平臺可能會一直持續這種三足鼎立的局面。

拼多多強勢逆襲，打破了電商格局已定的謊言，動搖了阿里不可戰勝的神話，其精髓盡在一個“拼”字，準確抓住了網際網路的技術本質，重塑了人與人之間的關係，簡直就是一場深刻的人文革命。

淘寶京東式購物，是殘酷的原子化的，大家各買各的，都沒有任何關係，但是拼多多不一樣，他通過技術手段讓大家團結起來了，集中力量在同一時間買一樣東西，這樣賣家就可以降價了，薄利多銷啊！

迄今為止，凡是持續成功的網際網路公司，都是實質性地降低了價格，淘寶，小米，360，滴滴，拼多多，，都是因為降價，京東為什麼做不到老大，就是因為沒有抓住主要矛盾，總是糾結於品牌品質，送貨速度。

便宜，並無限趨於免費，是最好的殺手鐗，其他都是浮雲，什麼品牌品質，情懷流量，體驗感，，這些概念在價格面前都是渣渣。為什麼呢？因為現在社會的大環境就是商品經濟社會，每個人都生活在金錢的奴役下，辛辛苦苦掙錢，當然要精打細算花錢，這是人性使然，這是殘酷的現實！

想一想，是什麼限制了你的發展，限制了你的想象力，購買力，親和力，執行力，彈跳力，巧克力，，是民主自由嗎？是法制道德嗎？都不是，是錢啊！我滴乖乖，，這已經不是簡單的商品買賣問題了，這是新時期的人類解放問題，一分便宜就是一分的解放，十分便宜就是十分的解放，完全免費就是徹底的解放！

拼多多的核心競爭力是什麼呢？

是廉價的低端產品嗎？

是騰訊的大力扶持嗎？

是不惜血本的補貼嗎？

是所謂的市場下沉嗎？

都不是！而是以"拼"為核心的優化生產關係的人類解放機制！

任何行業的核心競爭力，最噁心的就是低價，還是沒有底線的“沒有最低只有更低”。所以，十個便宜九個愛，管它壞不壞！

可以調查下，有多少身邊的人在拼多多一個月多次購物、消費金額、消費力，就可得知定位不同。

拼多多做的事，相當周扒皮，無止境的壓縮、砍價商家討好買家；商家就像小白菜楊白勞，與平臺周旋，與買家鬥智鬥勇，最後吃虧的還是買家。

拼多多現在做的是店群模式，而淘寶和京東做的是單店

就是說拼多多一個身份證可以註冊5個店鋪，而淘寶一個身份證只能註冊一個

再者拼多多是代運營，淘寶需要自己打理店鋪自己做客服

1、外部契機：增量市場和微信流量紅利 智慧手機的普及、移動支付的興起以及消費升級的趨勢，共同作用，產生了一個增量市場。而微信流量紅利則是拼多多開啟這一市場的關鍵。 一方面，智慧手機和移動支付的加速下沉為拼多多帶來極大的新鮮流量。

2017年，中國網民數達7.72億人，其中手機網民數7.5億人；智慧手機出貨量達4.61億臺，市場佔有率約93.9%； 拼多多CEO黃崢：2015年，微信在春節聯歡晚會上做了一個活動，微信搖一搖獲得紅包，但當時線上下微信支付還沒有現在這麼普及，所以集聚了大量的人有錢卻沒地方花。拼多多的出現，給了大家一個實惠的可以消費的地方。

另一方面，2015年以來，以京東和淘寶為代表的電商在1-2線城市競爭激烈，傳統電商巨頭強調電商品質化，將注意力放到消費升級上，出現了網易嚴選、京東旗下“京造”、阿里天貓“理想生活上天貓”、淘寶心選“美好而有用”、盒馬生鮮、天貓小店、生活選集等一批產品。 電商龍頭將目光集中在消費升級的電商品質化趨勢上，這幫助拼多多順手接過了大量被消費升級擠出的商戶和消費者；同時，社交流量的商業化程度低，在社交電商的方向上有足夠的想象空間和發展機會。

黃崢：我們做拼多多的時候，社交網路已經非常發達，每個人都在用微信、微博，用各種各樣的社交方式，社交媒體在整個移動網際網路使用時長中已經佔到40%以上，大家看手機的用電量就可以清楚知道。但社交媒體的商業化是很差的，40—50%人的眼球轉化出來的交易量可能只佔到整個社會零售總額的8%，跟目的性購物的收縮式電商相比，這是巨大的不匹配。

2、內部因素 雖然存在成功的客觀條件，但也不是所有人都能成功。拼多多之所以能夠崛起，有兩點重要的內部因素：團隊與商業模式。

（1）合適的團隊 黃崢：在做拼多多之前我們也做過電商代運營，也做過遊戲，應該說在這個行業裡面是非常少有的同一撥人既成功地做了電商運營公司，同時又做了遊戲公司，因為電商運營公司是強運營、強執行導向，是阿里的思維。但是你進入遊戲的時候就是學習產品的思維，學習騰訊的思維。

（2）合適的商業模式 拼多多的口號是做社交電商領導者，具體運營中採用“爆款+低價”的模式，一方面通過免佣金的方式吸引大量商家，一方面採用微信社交裂變的方式擴大使用者規模。基於微信好友分享和群分享模式，去中心化下口碑效應強，不僅增加了購物樂趣，更加快了使用者規模擴大速度。 除了社交裂變的模式，爆款+低價的模式極為關鍵。商家為什麼願意提供低價的商品？答案是爆款。商家真正想要的結果是爆款，低價是一種有效的手段。低價的核心在於能夠獲取足夠規模的流量。 免費上首頁、免佣金是對商家最大的誘惑。

拼多多成立的時候，賣家運營淘寶、天貓店的各類費用已經佔到了商品價格的3成左右，成本佔比已經相當高。淘寶上的流量越來越貴，而拼多多卻可以免費上首頁、免佣金，不過代價就是商品價格要比淘寶低，淘寶上賣19.9的東西，拼多多要求賣9.9甚至更低。對中小商家而言，低價格大流量比高價格沒流量好得多。 部分商家利用過季庫存、殘次品、贈品等，滿足低價、低質客群需求。

部分工廠直接與拼多多合作，專門為拼多多設立生產線，無代理、經銷和零售環節的層層加價，直接通過拼多多平臺實現產品與消費者的聯絡，因而價格更低。 拼多多通過“ 愛心助農”專案與農產地達成合作，直接深入農產地源頭，通過“C2B 預售”模式獲取海量訂單，實現商家與消費者雙贏。

拼多多用的是農村包圍城市的戰略。

拼多多上的東西絕大多數都很便宜，適合對價格敏感的消費者，說直白點就是低收入人群，這一部分恰恰又是社會金字塔的低層，也是人口最多的一部分。這一部分對價格敏感，對品質不那麼敏感，人口眾多，拼多多專注於這一塊，而淘寶京東則更注重品質。

拼多多做了淘寶京東不太重視的人群。