題主不用著急，不管做哪一行，競爭在所難免；你遇到的只是小小的價格戰，我還見過出動黑白兩道不擇
手段把對手搞垮的。出來混嘛，首先心理上就要有所準備，別先自亂陣腳；別人有張良計，咱有過牆梯。
繼續打價格戰，這是下下之策。要打價格戰，你必須降低成本，壓縮開支，不要去想什麼服務，不要去想促銷手段，成本能壓多低就壓多低，這樣才有可能贏。但贏了這兩家對你也沒好處，因為他們垮了會虧本甩賣，半年內你別想賺錢。完了之後又來兩家......
合併，這是下策。
華人是不擅長與人合作的。尤其是樓主這種情況下，本來都巴望著弄死對方，現在勉強合併在一起，即使現在表面上相安無事，遲早為一點小事反目成仇。錢沒賺到，反而多了兩家仇人，非常不合算。
要說“錯位”，你得懂一個“定位”，什麼是定位，簡單說就是你想給顧客一個什麼形象。比如你想做高中低檔，這就是一個定位。你是做高檔呢、做中檔、做低檔呢？還是三種混在一起做呢？當然這只是一個簡單的定位例子，實際上定位分得很細，很複雜。定位首先得確定你的顧客需求，這個顧客，指的不是單獨的一個，也不是全部，是指一個由某種特徵組成的潛在團體，比如“要結婚的年輕人”，如果你打算做他們的生意，就得按他們的需求去定位。
考慮完你的潛在消費群體之後，你得考慮你自己的能力。比如說你的資金不多，但你卻要定位到高檔流行上，這就嚴重失誤了。定位必須配合自己的優勢所在。
第三你得考慮你的對手。你的定位不能和他們一樣，同時你的定位要具備足夠的優勢，形成他們模仿複製不了的壁壘。比如說，某人做電腦耗材生意的，他的優勢是在政府部門有相當好的人脈。所以他就直接定位在專門做政府的生意上，他的對手看著眼饞卻奈何他不得。
揚長避短，相機而動，此乃上策。
上策是教不了的，因為得結合實際情況，針對你的對手，隨時改變策略，玩死他們。比如價格戰，你看他們進什麼貨。同樣的東西，他們進價2000，你去進比他們質量差的，但款式差不多的來，進價500，你賣800。在這邊上擺一套明顯漂亮得多的，你賣2000......嚴格說，這裡面充滿了各種心理的分析和算計，的確像打仗一樣。這得隨機應變，沒人教得會你，因為我們要打比方，但很多道理不能打比方，一比喻就“走
樣”了，只能是你自己慢慢摸索出來。等到你能力足夠了，會發現有這樣兩個很傻的競爭對手是件很好的事，他們不但給你做了活廣告，幫你撐了場子，帶來了顧客，而且跟著在你屁股後面團團轉，卻完全不知道你想做什麼，為什麼這樣做......
題主不用著急，不管做哪一行，競爭在所難免；你遇到的只是小小的價格戰，我還見過出動黑白兩道不擇
手段把對手搞垮的。出來混嘛，首先心理上就要有所準備，別先自亂陣腳；別人有張良計，咱有過牆梯。
繼續打價格戰，這是下下之策。要打價格戰，你必須降低成本，壓縮開支，不要去想什麼服務，不要去想促銷手段，成本能壓多低就壓多低，這樣才有可能贏。但贏了這兩家對你也沒好處，因為他們垮了會虧本甩賣，半年內你別想賺錢。完了之後又來兩家......
合併，這是下策。
華人是不擅長與人合作的。尤其是樓主這種情況下，本來都巴望著弄死對方，現在勉強合併在一起，即使現在表面上相安無事，遲早為一點小事反目成仇。錢沒賺到，反而多了兩家仇人，非常不合算。
錯位經營，這是中策。要說“錯位”，你得懂一個“定位”，什麼是定位，簡單說就是你想給顧客一個什麼形象。比如你想做高中低檔，這就是一個定位。你是做高檔呢、做中檔、做低檔呢？還是三種混在一起做呢？當然這只是一個簡單的定位例子，實際上定位分得很細，很複雜。定位首先得確定你的顧客需求，這個顧客，指的不是單獨的一個，也不是全部，是指一個由某種特徵組成的潛在團體，比如“要結婚的年輕人”，如果你打算做他們的生意，就得按他們的需求去定位。
考慮完你的潛在消費群體之後，你得考慮你自己的能力。比如說你的資金不多，但你卻要定位到高檔流行上，這就嚴重失誤了。定位必須配合自己的優勢所在。
第三你得考慮你的對手。你的定位不能和他們一樣，同時你的定位要具備足夠的優勢，形成他們模仿複製不了的壁壘。比如說，某人做電腦耗材生意的，他的優勢是在政府部門有相當好的人脈。所以他就直接定位在專門做政府的生意上，他的對手看著眼饞卻奈何他不得。
明白這些，你就明白什麼叫“錯位經營”。揚長避短，相機而動，此乃上策。
上策是教不了的，因為得結合實際情況，針對你的對手，隨時改變策略，玩死他們。比如價格戰，你看他們進什麼貨。同樣的東西，他們進價2000，你去進比他們質量差的，但款式差不多的來，進價500，你賣800。在這邊上擺一套明顯漂亮得多的，你賣2000......嚴格說，這裡面充滿了各種心理的分析和算計，的確像打仗一樣。這得隨機應變，沒人教得會你，因為我們要打比方，但很多道理不能打比方，一比喻就“走
樣”了，只能是你自己慢慢摸索出來。等到你能力足夠了，會發現有這樣兩個很傻的競爭對手是件很好的事，他們不但給你做了活廣告，幫你撐了場子，帶來了顧客，而且跟著在你屁股後面團團轉，卻完全不知道你想做什麼，為什麼這樣做......