FAB被稱為黃金推薦法則，因為它適用於任何產品的銷售，而且是最專業的推薦技術，FAB分別對應三個英文單詞，F即Feature，指產品的特性，與其他產品相比所獨有的特點，A即Advantage，指產品的優點，產品的特性，B即Benefit，指產品的好處，由優點引發，當顧客使用產品時所感受到得利益和好處。所以，FAB就是一種銷售人員透過詳細介紹所銷售的產品如何滿足顧客的需求，如何給客戶帶來利益來說服顧客購買，從而提升成交率的方法。　　例如：一件紅色T恤的FAB推薦法，如表格1　　序號　　F（特性）　　A（優點）　　B（好處）　　1　　（面料）純棉質地　　吸水性強，無靜電產生　　柔軟、易處理、易幹、不會刺激面板、耐用　　2　　（特殊工藝）網眼布織法　　挺直、不易皺　　透氣，舒服　　3　　（顏色）紅色　　顏色鮮豔　　穿起來顯得特別有精神　　4　　（款式）小翻領　　款式簡單　　自然，大方　　5　　（設計細節）長短腳　　配合人體設計、手伸高彎腰不會露背　　保持儀態，穿著舒適　　6　　（設計細節）拉架的領\袖　　富有彈性，不易變形　　穿的自然，得體　　7　　（設計細節）十字線釘鈕　　不易掉釦子　　耐用　　由表格1可以看出，一件服裝可以按照從面料，特殊工藝，顏色，款式，版型，設計細節等各個方面找出很多條FAB，而將這樣的分析結果運用到銷售過程中時，導購的語言會顯得生動，有說服力，比較容易打動顧客。例如，當一位顧客拿起一件襯衫時，導購如果只說：“先生，這件襯衫是絲光棉的。”可能不會引起顧客的興趣，他會覺得絲光棉跟他買襯衫沒有什麼關係，但如果導購這樣說：“先生，這件襯衫是絲光棉的（F），摸起來手感特別柔軟舒適，並且吸溼，透氣，抗皺（A），所以您穿起來會覺得特別舒服，而且很能凸顯您的品味和氣質（B）。”，就會讓這位顧客覺得這件襯衫很不錯，值的購買。　　表格2：　　一般銷售用語　　FAB用語　　這種襯衣是由純麻紗織成的　　因為這件襯衣是由純麻紗製成的，您在炎夏的天氣下穿起來，格外的清爽　　這款褲子穿了很舒服的　　此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能夠保持面板的乾爽，特別的舒適　　這款連衣裙版型特別好　　因為這款連衣裙採用貼身的版型設計，它可以充分的體現出您迷人的身材曲線，讓您顯得非常有女人味　　這款運動鞋穿起來很舒服，適合走路慢跑　　這雙運動鞋是配合慢跑的力學結構造型，而且以彈性極佳的泡棉墊底，因為這雙運動鞋的造型是配合慢跑力學結構造型，當您穿著它慢跑時，舒適、貼地，且毫無束縛感。而泡棉墊底的彈性，使你輕步如雲，跑來輕鬆且不易受傷　　表格2是導購一般銷售用語和FAB用語的對比。兩相對比之下，不難看出運用了FAB銷售語言比沒有使用更能增加顧客的選擇性和可接受性，因為顧客在購買服裝時，並不單是購買服裝的本身，更是為了服裝能提供耐用、舒適、美觀適體、修飾體形等好處。所以，導購需要很清楚的知道，自己所銷售的服裝有什麼與眾不同的特性，它有什麼優點，能帶給顧客什麼好處，那才是貨品的賣點。　　不過，導購在銷售過程中採用FAB法則進行推薦時，並不一定會百分百成交，但是如果不採用，則絕對會降低成交率，因為這意味著你並不願意跟顧客溝通，也就無從瞭解顧客的需求，更何談向其推銷產品？大多數情況下，恰當的使用FAB推薦法，具有引起顧客購買興趣、縮短購買時間、加快購買腳步的重要作用。