業績分析：個人業績分析（公司每個銷售）

公司已經分析（公司每個銷售的總和）

首先公司必須建立完整的客戶檔案和銷售資料庫！一般管家婆這個軟體很好用！

具體分析：主要從這幾個方面開始，1每個銷售的，2任務完成率，3產品鋪貨率，4市場覆蓋率，5同比增長率（和上一個月的銷售資料對比），6環比增長率！（和去年這個月的銷售資料對比）這樣分析就能很清楚的看到每個人的銷售資料是具體是什麼情況！

公司銷售資料分析和個人分析一樣，只是拿所有銷售的總和來分析！

一個公司一個產品要向提升銷售額，第一要做的就是保證產品質量和售後服務，其次就是覆蓋覆蓋再覆蓋，分銷分銷再分銷，只要賣你產品的客戶越多，客戶賣你公司產品的品種越多，消費者購買你公司的產品機會就越大！

貨進去以後，還要加大拜訪頻次，沒出拜訪必須做好 進、銷、存統計，這樣才會充分掌握每個客戶個月最真實的情況！

另外還要不斷進行，店員教育，消費者教育等等！

老米做過2年世界500強資料分析。分享下經驗:

第一，沒有目的資料分析都是浪費瞎胡鬧

資料分析的目的，是評估整體進度、發展進度、各團隊進度。

透過資料對比、資料分析，得出公司發展的現在和問題。

是輔助戰略最好的工具，是戰略落地最好的參考。

第二，資料分析的型別

1.整體進度

目標與實際達成的對比、月度對比、年度對比、

2.細節對比

同行業對比、市場體量對比、團隊之間對比等……

3.資料分析

根據各項資料對比得出相應的結論，跟進結論分析利弊，跟據利弊佈置下一階段的工作。

第三，注意事項

1.資料要真實、準確

一定要準確！不準確的資料分析會影響整個公司的進度和發展方向。

2.資料要全面

市場不間變化，資料是最好的市場晴雨表。片面的資料沒有參考價值，一定要全面。

3.資料要有精確性和持續性

任何資料分析要留底，要有持續性，至少要有一整年的資料為根基，才能看出市場表現和發展趨勢，便於提前做準備。

最後，資料分析要有指導意義。

業績分析的話，我們可以根據公司的執行方案來進行考核，例如一下是我曾經在過的一個公司運營方案：

第1步：找出所存在問題

第2步：分析問題產生的原因

第3步：查詢根原因

第4步：制定對策

第5步：按對策實施

第6步：檢查效果

第7步：鞏固措施和防止問題再發生

第8步：遺留問題與下步打算

綜上所述，我們公司面對問題的時候，解決問題的方案就會一步一步實行下去，遇到問題解決不了了，反饋給上司，再做決定，該方案實行於生產班組，周邊班組，一通進行。所以透過解決問題的方法就可以看到業績分析的突破口。我們可以從如下幾個方面入手：

第一點，發展反饋問題的程度。

第二點，分析問題的能力。

第四點，解決問題的能力。

第五點，執行解決問題的執行力。

第六點，問題解決的進度以及效果。

第七點，問題的善後總結能力。

第八點，問題彙總和預案的入檔能力。

以上八點，就可以作為評定一個團隊的業務能力，同樣也可以作為業績分析的方法。