外貿簡單來說是銷售，只不過你的客戶是外華人。

具體工作：透過網路或展會開發新客戶（如果是維護老客戶，此步驟省略）--接受詢盤，報價給客戶---客戶接受報價，商討訂單細節---客戶下正式訂單---發單給工廠或供應商（如果沒有供應商，還要尋找可靠的供應商）---跟進訂單進度---生產完成，安排運輸出貨，並製作相關單證---向客戶催收尾款，解決客戶抱怨。基本上就是這些了。

涉及知識：1. 語言。基本以郵件溝通為主，實際上交流中談論的都是跟產品相關，說實話對語言能力要求不是很高，雖然招聘的時候寫八級。

2. 外貿知識。你可以去外貿網站上看看，瞭解一些專業用語。另外，書本上講得跟實際操作是存在差距的，國際貿易專業出身的也不一定會做外貿。我帶過的2個新人都是貿易專業，除了專業術語的差距，其他的大家是同一起跑線。工作中會學到很多實用的外貿知識。

最後根據我的切身體會給你點忠告：1. 行業選擇很重要。行業前景好的話，即使公司不好，還可以跳槽到業內其他公司，你之前掌握的產品知識還可以用得上，另外還有客戶的積累。

2. 選正規的貿易公司。有的外貿公司剛進去就讓你開發客戶，開發不出來就只能拿基本工資，跟拉保險似的。

我就是當初選行業的時候沒有看清楚，所以現在離職重新找工作是困難重重啊。

我是在上海，工資剛開始是2000多一點，住公司宿舍。個人覺得浙江的外貿也不錯，同樣是臨海，製造業發達，成本低。江浙一帶有很多工廠都是生產外銷產品的。

外貿最簡單的就是將國內的商品銷售到國外，或者將國外商品進口到國內來銷售，從中賺取差價。外貿企業的人員主要分為業務員，跟單員，單證員和物流報關員，當然是否同時設立這幾個崗位，要看企業的規模大小啦！企業越大，分工越細，規模較小的外貿企業可能這麼多活兒就一個崗位統做啦。