當下美育市場可是如火如荼一片紅海，如果你有很好的美術功底，開起畫室並不難，但能將一個畫室經營好，做出特色，是很不容易的。縱觀全國美育市場美育機構大致可以分為4種類型分別是：以高考為主的美術學校、以青少年美術基礎為主的傳統畫室、以少兒美術啟蒙為主的創意美育機構、個人開設的美綜合術美術工坊。

作為美育機構之一，如何能持續經營下去，經營出特色，我們一同來聊一聊。

你要做什麼樣的機構取決於3點：市場、你的意志和你的能力，開始之前一定好好了解自己，瞭解市場，找好屬於自己的方向，才不會南轅北轍。反之則會多走彎路，需要不斷碰壁，不斷流血，讓團隊士氣低落。這裡就凸顯了前期市場調研的重要性，有完善的資訊資料才有正確的戰略目標。

每個人做事都是先踩在前人的足印上前行的，但要學會合理的調整，不能盲目前行。多看優秀的設計，多去轉藝術館，多學習同行解優秀的創意都是成長的助推劑，學而不思則罔，在豐富自己的同時思考如新形勢如何與自身銜接匹配。

本質上的特色，才叫特色，你有一套優質而有特色的教學內容才能讓自己的機構真正優秀。你的教研，教案，課程都要有與眾不同才能使機構的口碑層層攀升，及時的課程升級模式升級都是你的加分項。

如何開一家有特色的畫室，是每個意圖和正在進行中的畫室都在努力追求的目標。美術機構市場發展越來越繁榮，而如何在這片市場立足並發展是每個美術機構人要努力解決的問題。

1.市場分析與定位.

首先市場分析與定位，根據市場需要確定目標人群，是以美術高考為目標的高考美術及考級機構，還是以少兒創意美術為主的機構，抑或是以成人美術為主的機構，，，定位時一定要清楚機構的突出與長處，形成優勢。這樣能在眾多競爭中脫穎而出。要明白畫室這麼多，客戶為什麼要選擇你？解決這個問題，有特色的畫室就不遠了。

2.教學特色:因地制宜。

教學特色是吸引人和保持孩子繪畫興趣的關鍵點。教學應當因地制宜，根據學生的不同特點而有所區分與引導。根據成人與學生的不同情況而區分，並跟隨社會發展和文化傳播而不斷吸取適合時代發展的教學。有特色的教學是有特色的畫室重要一環。

3.課程設定.

課程設定是畫室的重中之重，它糅合心理學、教育學等等，也決定了孩子的成長髮展路線，成人繪畫的由淺至深。根據孩子的心理和身體發展去設定相應的課程，根據成人的基礎與領悟能力設定學習路線，尤為關鍵。如何保持畫室的特色，讓客戶由衷覺得孩子有所成長。課程設定很為關鍵。

分享一下我和我同行們的定位吧，僅供參考。

我，科班出身的，本打算重點接收藝考生，中高考的，無奈當時我們這裡的初高中學生大都被老師和學校壟斷了，為了生存我只能收幼兒園和小學生，現在他們是我的主要招生物件，其中再以學院派基礎美術為主，宣傳的重點就是我有師範大學師範專業本科學歷，在藝考班工作過，也在私立中小學當過老師，有高中美術教師資格證，不考級，不聘請老師。

我同行之一，也是以素描為主，他本人畫不好，但是他聘請老師。的老師都是本地大學生代課，他的宣傳點是本地區人數最多最專業的素描機構，人數不少。

我同行之一，綜合性的，以毛筆和硬筆書法為主，單書法學生人數就兩百多，好幾家機構把學生給他賺提成。

我同行之一，做幼兒園到小學低年級，以創意畫和各種手工為主，教室裝修高大上，孩子們很喜歡，學費挺高。

我同行之一，商品油畫和牆繪出身，夫妻店，對外宣傳最大、人數最多、教學好的素描機構，現在開始招收少兒油畫和成人油畫班，也很火爆。

我同行之一，教國畫和書法，很有特色，水平絕對比我高，學生人數一般。

家長選班看的不是你是否專業，因為沒幾個家長懂畫，他們看著作品逼真，字好看就行，老師有無學歷或者雙證不重要，只要孩子開心就行，所以你想要有特色得抓住孩子的興趣點，招生和教學多玩點套路。

綜合起來，專，儘量別在一個機構做綜合性的，但是可以開分店。