今天閒逛，買了枝亨絲的拉線眉筆，2.8包郵。
他們店鋪銷量排序前40款，有7款是價格在4塊錢以下還包郵的。銷量都是幾萬，最少的那款也有好幾千，這妥妥的是賣一單虧一單啊。閒著沒事，就去找老闆聊了聊他們店的運作模式。
（換工作了，現在負責彩妝類目，可以聯絡到商家負責人）
之前也和另一個店鋪負責人聊到到這個牌子的拉線眉筆，大廠批發出貨價最低最低也在1塊多錢，他們店運費，就算談下來最低也得2.7左右一單，一般運費大概可以談到3.5到4塊錢一單。怎麼算，單件包郵都是虧。
（昨天和一個批發兼零售的低價家居日用品店運營閒聊，他說他們店運費2塊錢一單，直接和快遞公司總部對接，一天發貨量小十萬單）
他們是以這些款產品，低價引流，像這種平價低價彩妝店，眉筆眼線筆睫毛膏口紅什麼都齊全，價格低到和早餐包子煎餅一個價。一般顧客群體都是貪便宜不在乎質量的45678線城市買家，或者是地攤小店的批發商。會在店裡基本上彩妝一站購齊。這樣一來就帶動整個店鋪其他有利潤款的銷量，那些才是主要利潤來源。
而這枝眉筆，買家買一件，店家虧；買兩件，店家基本盈虧持平；買三件，店家就有的賺了。一般主圖上也會寫著“多買多優惠，買幾送幾”的促銷文案。
這就是另一種店鋪模式了。
…………………………………………
以下是原答案
本人數碼配件運營新人一枚，手上的幾條連結，其中有2條是顯示價9.9的，但是日利潤事5K-1W之間，當然也有在虧損的連結。眾所周知，數碼配件（如鋼化膜）很多很多很多都是10元以下的，包郵是必須的，而且很多很多很多配置是2片或者3片裝。什麼1.9，2.9，3.8包郵這種，簡直太常見了。
先普及兩個概念：顯示價：所謂顯示價就是顯示在外面的價格，搜尋的時候可以直接看到（一般是低價，但是類目不同，有些為了佔綜合權重，也可能是個中等價格）區間價：就是連結裡面每個配置之間的價格差（比如，一條連結外面顯示價9.9，但是裡面有10.9，11.9，15.9等等價格，這些價格差就是區間價吶，小九九就在這個價格裡啦。
那麼為什麼會低價呢，還低的這麼離譜，還能賺錢。主要是以下4個原因。
一，為了點選率。一般來說，我們看到低價（10元以內還包郵）的產品，買家人群其實還是比較明顯的，就是一些喜歡貪便宜的人，所以價Grand SantaFe低越吸引人。但是價格太低，不賺錢啊，俗話說“不賺錢的運營都是耍流氓”，所以就外面顯示低價，裡面這個低價配置的產品是最低配置，然後再區分配置送點贈品拉提價格。這些流量可都是錢啊，你知道現在吸引一個精準的點選又多貴嗎。點都點都進來了，總會有人買，就怕你不點進來。這樣嗖嗖嗖的，銷量就上去了。而且，低價的產品，一般來說在淘系裡，銷量權重遠大於綜合權重，什麼意思呢，就是一般銷量排序，越靠前，誰低價且賣的好，淘寶系統就把流量給誰。這些流量可都是錢啊，你知道現在吸引一個精準的點選有多貴嗎。就產生了一個良性迴圈，低價——吸引點進來——成交，銷量排名上升——手淘搜尋增加——買家點進來，成交。久而久之，還怕不盈利嗎。二，在衝量也就回到了第一點裡為了銷量位置，佔在銷量第一的時候，只要是資料穩定的前提下，想提價就太簡單了。先虧後賺。也有種情況是，只是這個配置是低價，其他的都是相對的高價，那這個百分百是在衝量咯，最多這個配置只出現2天，衝量夠了，就會刪掉。三，在玩SKU配置低價的很多產品是非常注重配置的，也就是SKU，有時候只有一個產品，能弄出四五個配置，價格就拉開了，很正常。重點在於怎麼描述，以及贈品的搭配。這點在鋼化膜市場裡非常非常常見。四，為了清貨不過這種比較少，而且現在快遞，我們店的是3塊多一單，我知道其他店鋪春節期間，為了維持銷量和位置，全部發順豐，價格能談到6-7塊每單。
這種低價的產品，復購率一般很高，一個人買2件很正常，所以客件數也非常客觀。這種產品成本很低，也就兩三塊錢，加上3塊多錢運費，包材1塊錢（看起來已經很好了），單筆利潤在5塊錢簡直太容易了。只要是量跑起來了，排名靠前的爆款連結，一天幾千單沒什麼問題。利潤也是很客觀的。
有句話說“只有買錯的，沒有賣錯的”是很有道理的。賣貨賣貨，還沒賣之前，基本上這條連結的今後的大致走向，運營方式，大概盈虧狀況，都經過詳細的計算。賬算的清楚著呢。
今天閒逛，買了枝亨絲的拉線眉筆，2.8包郵。
他們店鋪銷量排序前40款，有7款是價格在4塊錢以下還包郵的。銷量都是幾萬，最少的那款也有好幾千，這妥妥的是賣一單虧一單啊。閒著沒事，就去找老闆聊了聊他們店的運作模式。
（換工作了，現在負責彩妝類目，可以聯絡到商家負責人）
之前也和另一個店鋪負責人聊到到這個牌子的拉線眉筆，大廠批發出貨價最低最低也在1塊多錢，他們店運費，就算談下來最低也得2.7左右一單，一般運費大概可以談到3.5到4塊錢一單。怎麼算，單件包郵都是虧。
（昨天和一個批發兼零售的低價家居日用品店運營閒聊，他說他們店運費2塊錢一單，直接和快遞公司總部對接，一天發貨量小十萬單）
他們是以這些款產品，低價引流，像這種平價低價彩妝店，眉筆眼線筆睫毛膏口紅什麼都齊全，價格低到和早餐包子煎餅一個價。一般顧客群體都是貪便宜不在乎質量的45678線城市買家，或者是地攤小店的批發商。會在店裡基本上彩妝一站購齊。這樣一來就帶動整個店鋪其他有利潤款的銷量，那些才是主要利潤來源。
而這枝眉筆，買家買一件，店家虧；買兩件，店家基本盈虧持平；買三件，店家就有的賺了。一般主圖上也會寫著“多買多優惠，買幾送幾”的促銷文案。
這就是另一種店鋪模式了。
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以下是原答案
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本人數碼配件運營新人一枚，手上的幾條連結，其中有2條是顯示價9.9的，但是日利潤事5K-1W之間，當然也有在虧損的連結。眾所周知，數碼配件（如鋼化膜）很多很多很多都是10元以下的，包郵是必須的，而且很多很多很多配置是2片或者3片裝。什麼1.9，2.9，3.8包郵這種，簡直太常見了。
先普及兩個概念：顯示價：所謂顯示價就是顯示在外面的價格，搜尋的時候可以直接看到（一般是低價，但是類目不同，有些為了佔綜合權重，也可能是個中等價格）區間價：就是連結裡面每個配置之間的價格差（比如，一條連結外面顯示價9.9，但是裡面有10.9，11.9，15.9等等價格，這些價格差就是區間價吶，小九九就在這個價格裡啦。
那麼為什麼會低價呢，還低的這麼離譜，還能賺錢。主要是以下4個原因。
一，為了點選率。一般來說，我們看到低價（10元以內還包郵）的產品，買家人群其實還是比較明顯的，就是一些喜歡貪便宜的人，所以價Grand SantaFe低越吸引人。但是價格太低，不賺錢啊，俗話說“不賺錢的運營都是耍流氓”，所以就外面顯示低價，裡面這個低價配置的產品是最低配置，然後再區分配置送點贈品拉提價格。這些流量可都是錢啊，你知道現在吸引一個精準的點選又多貴嗎。點都點都進來了，總會有人買，就怕你不點進來。這樣嗖嗖嗖的，銷量就上去了。而且，低價的產品，一般來說在淘系裡，銷量權重遠大於綜合權重，什麼意思呢，就是一般銷量排序，越靠前，誰低價且賣的好，淘寶系統就把流量給誰。這些流量可都是錢啊，你知道現在吸引一個精準的點選有多貴嗎。就產生了一個良性迴圈，低價——吸引點進來——成交，銷量排名上升——手淘搜尋增加——買家點進來，成交。久而久之，還怕不盈利嗎。二，在衝量也就回到了第一點裡為了銷量位置，佔在銷量第一的時候，只要是資料穩定的前提下，想提價就太簡單了。先虧後賺。也有種情況是，只是這個配置是低價，其他的都是相對的高價，那這個百分百是在衝量咯，最多這個配置只出現2天，衝量夠了，就會刪掉。三，在玩SKU配置低價的很多產品是非常注重配置的，也就是SKU，有時候只有一個產品，能弄出四五個配置，價格就拉開了，很正常。重點在於怎麼描述，以及贈品的搭配。這點在鋼化膜市場裡非常非常常見。四，為了清貨不過這種比較少，而且現在快遞，我們店的是3塊多一單，我知道其他店鋪春節期間，為了維持銷量和位置，全部發順豐，價格能談到6-7塊每單。
這種低價的產品，復購率一般很高，一個人買2件很正常，所以客件數也非常客觀。這種產品成本很低，也就兩三塊錢，加上3塊多錢運費，包材1塊錢（看起來已經很好了），單筆利潤在5塊錢簡直太容易了。只要是量跑起來了，排名靠前的爆款連結，一天幾千單沒什麼問題。利潤也是很客觀的。
有句話說“只有買錯的，沒有賣錯的”是很有道理的。賣貨賣貨，還沒賣之前，基本上這條連結的今後的大致走向，運營方式，大概盈虧狀況，都經過詳細的計算。賬算的清楚著呢。