1、銷售外勤管理

作為一個小領導，每天都要看下屬的客戶拜訪情況，團隊的成員會在協同軟體上詳細記錄自己的拜訪的情況，包括客戶名稱、行業和具體情況，由我來做彙總工作。

團隊拜訪情況：觀察折線圖，發現有明顯下降的趨勢，詢問負責人，及時做出調整。

客戶拜訪情況：透過下屬記錄的明細資料瞭解每個客戶拜訪次數，拜訪三次左右的客戶會督促他們重點跟進一下；拜訪了五次以上卻沒有簽單的客戶，瞭解原因，考慮是否放棄。

客戶行業分類：拜訪和簽單客戶中，哪個行業居多也是莓菌關注的指標，根據實際情況及時調整銷售策略，重點攻佔成交率高的行業客戶。

2、銷售業績管理

作為公司的銷售，給公司帶來實際的收益是老闆最願意看到的，而如何管理好每個銷售，是至關重要的。對於銷售業績的管理，同樣也是透過資料直觀的瞭解並及時調整方向，這樣老闆能直觀瞭解資料情況。

銷售排名：優秀的銷售都喜歡拼第一，所以銷售龍虎榜尤為重要，每天莓菌會透過實際業績排名對前三名員工給予相應的獎勵，老闆也會透過排行榜瞭解各部門業績情況。

客戶排行榜：客戶方面也會做成交額彙總，因為大客戶是需要定期維護的。對於有些大客戶，成交額下降可以提醒我們及時做好補救。

庫存管理：對於銷售而言，瞭解公司庫存會節約很大的成本，因為一旦缺貨就會影響正常的交付時間。透過圖表來了解產品銷售情況，哪些產品賣的好一目瞭然。

這些資料都是銷售比較關注的資料，可以在BDP個人版上做好視覺化圖表，然後直接透過“分享”直接將資料結果分享給Boss。而且每週在BDP上追加資料（要是是直連資料庫或第三方平臺數據，那資料都不需要追加，資料是自動更新的），省事很多很多，資料結果圖表也就更新了，分析效率提高了很多！

你好，可以參考下面快消行業銷售資料分析的案例：

某公司是全球最大的日用消費品公司之一，同時也是世界500強企業，擁有員工近10萬人，涉及產品包括化妝品、個人清潔、個人護理、面部護理、嬰兒護理、家居清潔等諸多品類。多年以前，該公司就在中國成立研發中心，重點開拓國內市場。時至今日，已在北京、上海、天津等地成立了多家分公司，員工總數近萬人。

隨著國內快消市場競爭環境的日趨激烈，這家公司也面臨著較大的增長壓力，同時，針對龐大的銷售團隊，如何進行更好的管理，也成為了目前該公司急需解決的問題。

業務痛點

為完成月度/季度/年度銷售指標，需要實時瞭解整體業務運營情況，找出增長或下降原因，及時做出有效的應對；

銷售團隊龐大，想要及時瞭解每一名銷售主管的銷量完成情況、拜訪完成情況、在店時間等指標；

業務系統繁多，如DMS經銷商系統、CRM銷售管理系統、WMS系統、財務系統等，各系統資料結構不統一、介面混亂，無法進行統一分析，資料孤島問題嚴重。

現有做法

一直以來，該公司都以晨會形式進行銷售團隊的管理，但往往每次晨會都如走過場一般，黑板上的銷售排名缺少及時有效的資料支撐，很難從人分析到店，再到產品，很多決策還是靠“拍腦袋”決定。

組建報表團隊，負責每一個業務系統的資料報表工作。由於報表產品基本以“周”、“月”為單位，所以管理層無法及時掌握銷售情況。同時，在日益複雜的資料和系統壓力面前，報表團隊也逐漸成為了管理上的瓶頸。

面對銷售增長率的下降，該公司往往會找到諮詢公司，從消費者分析入手，對產品結構\品牌策略\業務佈局進行戰略上的調整，以尋求增長之道。但這種方式成本太過高昂，而且在實際執行中往往存在很多桎梏。

解決方案

基於DH Data Connector Framework（資料聯結器框架），整合DMS、CRM等幾大業務系統，構建統一、實時的資料分析平臺；

建立全域性業務看板，實時掌握整體銷售額、利潤、成本、庫存等關鍵指標，透過全維度資料下鑽，分析銷售變化趨勢，探尋銷售增長點；

建立RD晨會看板，向各級銷售人員及時傳遞各項關鍵資料，包括本月銷售完成情況、銷售目標完成率、店點分銷情況等銷售資料，以及在店時間、拜訪數等行為資料，支撐銷售及管理人員的日常工作；

根據該公司的管理層和銷售團隊組織架構，設定許可權分配，滿足各級人員檢視和分析資料。

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