實體經濟是經濟基礎，貿易和電商都是建立在實體經濟基礎之上的，為了活躍實體經濟、輔助實體經濟而產生並發展的經濟活動形式。

然而隨著中國電商的高速發展，實體經濟卻遭受了電商的衝擊，甚至有“電商發展毀了實體經濟”的聲音。

其實，這只是發展過程中必經的一個平衡過程，電商和實體，或者說虛擬和實體，在發展過程中，總會存在你快我慢，你慢我快的階段，當一個因素過快發展，就會存在矛盾。

比如：2010年之前，電商發展還處於發展初期，此時中國的實體經濟發展已經陸續開始出現產能過剩，實體工廠無法找到有效途徑突破市場，於是極大程度刺激了電商的發展。

隨著電商的發展，到了2019年的今天，接近十年的高速發展，此時此刻，電商已經產能過剩，成本增加、利潤大幅降低，電商的普及以及全民電商的盛況，造成流量獲取困難、成本呈幾何指數上升。

電商的持續發展，下半場將會是什麼？

值得我們深度思考。

2019年5月底，人民日報再次發聲：發展靠實體經濟 強大還要靠實體經濟。

當前電商已經產能過剩，處於各個平臺、各個流量大佬的整合洗牌階段，5G及資料驅動下的新興產物，依舊如火如荼高速發展，產能過剩和高速發展就會進一步刺激實體經濟發展，相輔相成。



所以，無論是政府導向，還是市場導向，實體經濟的產能升級、淘汰整合，會進一步加劇，以適應市場發展。

數字技術將會重新定義製造業，勞動密集——自動化——智慧化的發展路徑已經非常明顯。隨著資料處理的加快、資料蒐集更加便捷、資料分析更加智慧，製造業的轉型升級已經迫在眉睫。

隨著實體經濟的數字化，落後產能的淘汰與整合，電商與實體經濟將會結合的越來越緊密，5G將會使電商與實體的融合更加緊密，萬物互聯。

未來大部分工廠的生產，將不再取決於訂單，而是下沉到更深的情景，比如，電商資料會根據流量的變化、市場搜尋的變化智慧地推演和預測訂單數量，用來指導實體工廠的生產。

當然，每個矛盾迸發的時刻，都會產生新的行業或者職業。

電商時代，產生了電商經理、SEOER，競價專員、阿里運營等等新的職業，而在後半場的發展過程中，資料採集、資料分析師等新型職業將會面臨巨大的市場空缺，標準電商和智慧電商搭建將會是企業面臨的巨大挑戰。

對於行業而言，萬物互聯會逐步解決電商與實體發展的不平衡，隨後會帶來更多新興行業的高速發展。

1、比如機器人、3D列印、智慧化裝備等實體裝備的生產加工製造；

2、感測器、晶片、生物識別、語音識別、人臉識別等底層服務的架構；

3、雲端+資料採集處理等遠端標準化服務的搭建；

都將是未來十年高速發展的行業，而我們能做的，就是擁抱變化。

所以，關於電商的下半場，一定和資料有關，和智慧有關，和互聯有關。

我們去佈局了：

1、關注資料和資料分析

2、關注電商資料與製造業的結合

3、關注資料採集和分析以及跨平臺、跨部門的快速傳輸。

4、關注智慧製造與標準電商的互相指導

5、關注管理過程的資料指導

電商跟實體的衝突是不可避免的，而且將持續存在較長時間，衝突之後將形成新的平衡。

目前實體店所受到的衝擊，我想大家都已經感受到了。大型商超開始慢慢減少門店數量，原來人來人往的商業街現在也開始慢慢的開始凋零。可以說電商與實體對壘中，電商已經取得很大勝利。

個人認為，在未來受電商衝擊影響，更多的實體店將出現倒閉現象。當然雙方磨合之後會出現新的平衡，超市、服裝店等將大部分被電商所取代，而實體店將主要佔有 餐飲、 美容店之類的服務行業，畢竟這類的服務行業本身就是顧客本身希望到場體驗的。

新的事物產生肯定會對原有市場造成衝擊，對消費者而言，所有的變化都會向自己所喜歡的方向變化。但如果是經營者，就得在恰當的時間選擇轉型了。

1、電商三寡頭加速地面進攻國內零售業上週極度喧囂。5月26日晚，阿里巴巴宣佈，該集團與易果生鮮簽訂《股權轉讓合同》，前者將向後者收購聯華超市18%的內資股股權，成為聯華超市第二大股東。據了解，聯華超市股份有限公司是上海百聯的子公司。自1991年開業以來，發展成為一傢俱備全國網點佈局、業態最齊全的連鎖零售超市公司，旗下品牌包括“世紀聯華”“聯華超市”“華聯超市”“快客便利”等。截至上年末，聯華超市及其附屬公司的總門店數目已經達到3618家，分佈在國內19個省市，保持在中國快速消費品連鎖零售行業的地位。其中，河南世紀聯華超市有限公司是隸屬聯華超市旗下的合資公司，目前在鄭州仍有8家大賣場。由此，3000餘家聯華超市門店被編入“阿里系”戰隊。這是自今年2月，阿里與百聯在上海達成戰略合作以來所邁出的實質性一步。而國內零售業兩大陣營老大從握手走向資本融血，表明了雙方踐行新零售的決心。阿里方面稱，未來將通過大資料重構新零售智慧門店，提升消費者的消費體驗以及商業運作效率，全面貫通線上線下商品、支付、物流、會員等商業生態體系。該公司已對國內5家大型實體商企完成資本滲透，包括蘇寧、銀泰、三江、日日順等公司在內的累計數十個專案。值得一提的是，阿里藉此次事件對外放風，“請猜猜下一位”。這不是在釋放進攻訊號，而是電商巨頭已全面打響了“地面進攻”。5月25日，沃爾瑪(中國)在京東啟動6·18大促當日宣佈兩個重要事項：其一，沃爾瑪將線下賣場搬到京東商城，設立網上旗艦店;其二，該公司計劃在今年升級國內50家門店，同時通過O2O平臺的線上流量帶動和倉儲物流網路，為更多顧客提供線上購物體驗。一語概括，沃爾瑪與京東交叉持股後的深度融合進入“蜜月期”。不僅沃爾瑪，永輝與京東聯合推出的新型“網際網路+”超市樣板店也將面世，雙方合作從後臺的供應鏈、物流真正走向前臺的門店。另在本月，京東宣佈河南公司實現省域獨立化(國內共4個省)，亦是顯性進攻性動作。與當年傳統實體商企跑馬圈地一樣，京東的省域獨立即是區域市場本土化發展的前奏，趨向對河南市場供應商、實體渠道拓展、競爭對手防禦、消費市場滲透等方面立體化升級。而今年以來，京東河南顯然得到更多總部政策和資源的垂直支援，如生鮮倉、B端大客戶、京東便利店的拓展等。面對“盟軍”和對手凌厲的地面進攻，坐擁實體終端既得利益的蘇寧當然不會漠視。“城市門店改造+縣鄉直營店”的雙

“網際網路”的興起使線上銷售順勢而生，那麼線上相比線下又多出了哪些優勢:

1、使用者體驗：線上的的銷售可以讓人足不出戶就可以獲得購物體驗，並且送貨上門。

2、價格低廉：大家深有體會的就是網上的商品都要比實體店裡的價格便宜。

3、成本低廉：實體店需要付店租，實體店的運營成本要大於網店的成本。

所以人們消費的模式會不斷升級，“網購”會變成未來的一種消費趨勢，這是一個順應經濟時代發展的產物。但是它並不能完全取代線下的消費渠道，在全國GDP的報告中，我們雖然看不到線下實物零售額的明確資料，但是就目前來看仍然佔了74%的銷售額。“線上”與“線下”的衝突是一個“新興”與“傳統”消費形式磨合適應的過程，只有在發展中慢慢探索，找到兩者相互協調並存的規律，逐漸的完善我們線上和線下的消費渠道，做到相容幷蓄，才可以使企業平穩的發展。

在我看來，消費模式的升級，不僅意味著注重商品的品質，也意味著注重購物的體驗度與便捷性。從智慧手機的普及到養成手機支付的消費習慣，形成了一套商業邏輯。所以說線上和線下的相互融合，這將是發展傳統零售業的絕好機會，也是企業自身發展的好機會。

前有淘寶雙十一創造的571億瘋狂壯舉，後來又有給消費者帶來小高潮的雙十二。使全屋家居行業不禁遐想往網際網路方向發展，想打通O2O模式將線上的潛在客戶轉變成線下現實客戶。在大多數全屋家居品牌拼命往網際網路投資，也容易忽略線下傳統的銷售模式。

學習網際網路思維

很多人會認為網際網路思維：不就建立一個企業網站或者利用網上B2B平臺把線上的客戶引流到線下，實現交易量的最大化。它更多是一種思維方式的變革，百度CEO李彥巨集講到“你做的事情可以不是網際網路，但你的思維一定要像網際網路的方式去想問題”。

全屋家居行業看重網際網路大量的消費群體，通過“O2O”“雙十一”等熱潮打響全屋家居企業的品牌。不少全屋家居企業掛著電商的旗號，卻沒有實際的發展。全屋家居企業學習網際網路思維仍然還有很長一段路要走!

傳統銷售模式

全屋家居企業不僅要學習網際網路思維，跟著大潮流方向走。要以傳統銷售模式為根。消費者容易喜歡到實體店選購產品，全屋家居企業必須將連終端店都搞好，發展O2O模式也就不會成為了空想。全屋家居企業還是要跟經銷商有一個良好的關係，把終端店搞起來在向網際網路進軍。在網際網路時代讓全屋家居企業有了新穎的想法，將電商與實體店兩者之間的關係平衡好，才可以在網際網路時代昂首挺進。

左手網購，右手門店。

雙管齊下，左右逢源。

這是多少實體店老闆和員工的心聲。包括馬雲前年在雲棲大會上提出：純電商已死，未來已來，新零售時代正在到來的著名論斷。

但是，純電商要長腳到地上，純店商要插上翅膀飛天上，各自進化，都變成上天入地無所不能的兩棲動物，何其難矣？！

儘管阿里系，騰訊系，通過收編線下渠道，加速下沉。而被“收編融合”的蘇寧、五星、銀泰、大潤發等，也加快了“飛天”的節奏和步伐，但目前仍未有真正意義上成功的案例，還是各走各路，左右互搏的矛盾難以化解。

但隨著馬雲的正式退休，劉強東的“隱居”幕後，王健林的萬達之變，可以說：上一個時代正在落幕，下一個時代尚未到來。（或者說，上一個時代接近尾聲，下一個時代無影無蹤。）

當下決定未來，時事造英雄！馬雲之後，真正的英雄，可能還沒出生，或者才剛剛上了小學。

對於未來，我個人充滿迷茫。但是，對於當下，我的建議是：與其思考未來，不如活在現在。

我們所需要做的是也只能是做好自己的工作，專心，專一，專注。也就是說，你擅長什麼，熱愛什麼，就做什麼？電商，店商，可以腳踩兩隻船，但一定要清楚，那一隻船能讓你活著靠岸。再或者說，你怎麼樣才可以守住你的優勢，而不是在左右搖擺中忘了自己到底是幹什麼的。

但是，今天的優勢也可能成為明天的劣勢，固守傳統又有可能讓你的優勢變劣勢，最終成為劣勢下的烈士。這句話說起來很拗口，但意思很簡單，就是：既要守護初心，又要不斷創新，只有如此才可以苟日新，日日新，跟得上時代，才能夠不被時代所淘汰。

此外，我還是認為，想，都是問題，做，才是答案。其實，答案就在提問裡。別想那麼多如何，多想一些怎麼樣才會如何，別人的經驗對你來說，可能都是無稽之談。要不然怎麼會有賣成功學的都不成功，講失敗學的未必是LOSER（例如失敗學大師畑村洋太郎），不是嗎？

我覺得最重要的是，做好電商跟實體店之間的流量互通，並且做好與消費者的互動。

不論電商也好，實體店也好，要想做到比較理想的銷售，一個很重要的前提就是店鋪的客流。

我認識的一個朋友，他做實體店比較在行，要在商場裡開店的話，就要估算店面所在位置的客流，能佔到商場的客流量，比如離電梯的遠近、中島還是邊廳……

對於一家網店，也會注意店鋪的流量結構、組成，研究所在平臺的流量組成，怎麼樣能讓店鋪獲得更多的流量，去運營店鋪……

總之要想店鋪銷售額高，能獲得更多的流量很關鍵。

我接著聊如何做到實體店與網店之間的流量互通。

第一，互相導流。比如來實體店購物的顧客引導客戶到網上店鋪下單，到網店裡下單的話，可以適當給一點優惠。

在網上下單的顧客，如果是同城的，可以引導客戶到實體店裡取貨，比如到實體店裡取貨可以贈送一個什麼小禮品之類的。

第二，增加顧客的互動。送給客戶再消費的時候的優惠券，這個方式現在很多商家最常用。

可以嘗試讓客戶幫忙推薦顧客購買，比如推薦一個給多少佣金之類的。

還可以模仿淘寶裡的買家秀，比如顧客在你店鋪裡購買了，他(她)願意分享，作為商家用他(她)分享的照片或者一段話，做成類似KT板，放到店面內，可能這種，對消費者來說，更有說服力。

總之店鋪流量對電商和實體都很關鍵，做好必要的流量互導，對能取得比較理想的銷售有幫助，再者就是要要好跟顧客的互動，儘量讓顧客多消費，或者多幫商家宣傳。