太大的場子，太豪華的配置，太少的商品，太單薄的顧客群體，不賠才怪。為什麼不想想怎麼把廣場舞大媽都吸引進去，他們才是生鮮的主力購買大軍啊

盒馬鮮生是馬雲打造的新零售的一個專案，目前是搶佔線上和線下市場，共砸了一百多億，此招一出轟動一時，南京某小區因為沒有劃入店的服務範圍還鬧的沸沸揚揚，永輝超市和京東也競相投資模仿。

馬雲曾經說，實體店今後將越來越難，可能他把這句話已經忘記了！這些年被網店打的慘烈的實體店生態鏈已經死傷大半，很多商鋪只有剪頭髮幾個服務店，其它的都關張了！

馬雲說過把水攪渾了才能摸到魚，可是他卻想在渾水裡想找到一杯能喝的乾淨水，這不是自相矛盾嗎？據悉永輝超市和京東的線上線下相結合的店也基本效益不佳，據說永輝超市投資新零售虧損近百億，兄弟倆正在鬧分手呢！

總結起來原因有三:1）生鮮不是一個前景爆發的市場，它不能靠一味砸錢來發展壯大，所以處境尷尬

2）生鮮定位富人消費，在富人區，而崑山店就是打工仔為主的地方，選址不當客戶群不準確所以遭遇失敗

3）近年來富豪都在玩跨境，馬雲無人超市、王健林電影院、董小姐新能源汽車、許家印新能源車、李彥宏比賽機器人，相比之下京東的網店平臺與物流結合、豪華二手貨店也算定位準確，所以一直生意興隆！

我覺得還是跟自身的定位有關係。我拿北京的盒馬鮮生舉例說明吧，盒馬鮮生的定位應該是那些平日裡，想找合適地方吃飯，吃海鮮的有一定消費能力的白領人群。可以簡稱為，室內既乾淨，又上檔次，還可以多元化購物的一個大排檔。雖說想法挺好，但是定位太過於模糊了，並且價格真的沒有任何優勢可言。而且超市百貨的那一部分的貨品，也不是很全。現在造成一個現象就是，想去大商超的群體不會選擇盒馬鮮生，而想吃海鮮的人群也是去過幾次失去新鮮感了就不去了。所以說盒馬鮮生現處境，算是比較尷尬的。加上盒馬鮮生高檔生鮮的損耗率也是挺高的。現在盒馬鮮生開始走沃爾瑪山姆會員店的模式，開始以會員的形式吸引消費者。但是我感覺這樣會事半功倍。在週六週日的時候，你去北京的山姆店裡看看，那基本都是人山人海。基本全是帶著孩子的家長去溜達。為什麼山姆人那麼多呢？因為山姆超市週六日會有大量的試吃，只要是山姆裡賣的吃的，不管生的熟的，還是水果，甚至大米飯都有試吃。這個比較吸引人。一個孩子基本試吃一圈，能吃飯30多種試吃品。然後就是山姆賣場品類很豐富，從吃的到喝的，從用的到穿的，從家電到戶外，可以說種類相當豐富。並且東西質高，價格合理。而盒馬生鮮就不行，不僅種類少的可憐，價格也沒啥優勢。我相信如果盒馬鮮生背後的金主不是阿里，估計早幹不下去了。現在的存在我感覺也是硬挺。如果再不改變，我想活下去的機率不大。

網紅店，開始一聽說是傑克馬開的，大家都去捧場，但是按國內收入標準來說一年能去幾次？新鮮期一過人氣就低迷了！

這不是河馬的問題吧？溼整個行業的問題，現在社群內有很多小超市水果店和買菜小店 已經足夠滿足日常消費，還很方便。現在所有的大型吵超市都面臨很大的壓力。

河馬定位太高階，受眾面太小，普通的水果不賣，普通的豬肉不賣，賣個饅頭比別的地方貴上一倍多，饅頭再怎麼滴也是個饅頭，滷肉也是貴一倍，曾經訂過兩次河馬工坊，帶魚臭了，送貨不新鮮，滷肉分割不合理，買豬耳朵給的基本上都是豬臉，送貨沒監管。緊緊靠海鮮吸引人，不夠。

價格太高，用日本人的工資及習慣定價，在中國一定是短命的！我們家附近就有盒馬，開始幾天人如潮，一個月後門羅鳥了！

盒馬生鮮，透過宣傳，給大家的印象是一家高大上的生鮮店，這是文字遊戲。

去掉盒馬生鮮四個字，找一個不知道盒馬生鮮的人進去看，你問他，這是個什麼地方，他肯定告訴你，這是個菜市場！所以，盒馬生鮮就是個菜市場，這就是最重要的地方了。

為什麼會虧損關閉呢？首先，我沒有去過盒馬生鮮，但是從網上可以感受到，這是個賣的很貴的菜市場，因為盒馬生鮮四個字就是定位高大上，就是為了賣貴一點，在盒馬生鮮成立以前，每一個地方，都有一個菜市場，盒馬生鮮強勢切入市場，並且以高價格的定位銷售，這樣的情況，與菜市場怎麼競爭呢？菜市場的菜不僅便宜，而且新鮮！盒馬生鮮的配送比不上現有的菜市場批發新鮮，如果盒馬生鮮也去批發市場拿貨，又賣的貴，那肯定是不行的。

盒馬生鮮與菜市場對比，又貴又不新鮮，關門是必然的，等到盒馬生鮮附近的人，都知道盒馬生鮮更貴的時候，盒馬生鮮的生意就做不下去了，沒人去買，關門吧。

另一方面，我覺得，盒馬生鮮有點像馬雲的粉絲經濟，但是買菜的未必是馬雲的粉絲，所以開菜市場的生意是打錯算盤的。

涉及農業的專案，一定要親力親為，要麼規模小，要麼配送距離短，要麼公司加農戶，要麼有特殊的客戶，其他的情況下公司很難盈利