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  • 1 # 跋涉的年輪

    1,瞭解中差評成因,找到癥結所在

    2,積極和買家溝通,表示歉意,爭取買家的諒解

    3,和客戶溝通了解確認中差評癥結,承認過錯

    4,積極承擔損失,給予厚道的解決方案

    5,引導買家修改評價並收尾

    6,做好解釋,降低中差評影響

    7,記錄中差評情況,導致的原因,以便後續完善

    一、找出中差評癥結

    事出必有因,買家給予中差評到底是產品問題、服務問題還是另有隱情,萬不能拿起電話就歇斯底里的質問、病急亂投醫,終將弄巧成拙、得不償失。細心查詢,找出病因對症下藥,方能能藥到病除。

    二、真誠的表達歉意。

    雖說電話溝通是最快速有效的溝通方式,但這個時候顧客心情是比較糟糕的,會有怨言或怒氣,溝通前可以事先給客戶發個資訊表示歉意,緩解顧客情緒,為後面的電話溝通做好鋪墊。

    根據客戶的迴應繼續簡訊或者電話溝通,再次誠懇表示歉意,讓客戶感受到您對他的重視,謹記唯有讓客戶接受你這個人,認可你的解決方案才可能最終解決中差評,萬不能急於求成,欲速則不達!

    參考說辭:

    沒能讓您滿意深表歉意,確實是我們過失導致這樣的情況,抱歉.......

    咱也是老買家,買過很多東西,碰到這樣的情況,咱也會很生氣,所以特別能理解您...

    給您帶來的不便深表歉意,還望您能體諒,不勝感激!

    三、與買家一起探討,確認中差評癥結,並給予解決方案

    時刻將心比心,設身處地為客戶著想,當客戶覺得您和他站在一邊的時候,問題就容易解決了。對中差評成因雖有推測,但還得耐心細緻和買家瞭解確認,是質量不好?還是款式不滿意?或是對客服不滿意?物流不滿意?時刻讓買家感受到我們的用心。

    參考說辭:

    麻煩您拍張圖片給我們好嗎?真對不起,讓您著急了。我們一定會盡全力為您解決問題的

    四、積極承擔責任,給予方案解決問題

    與顧客共同商定將出現的問題解決掉,但還沒有結束哦。別忘了你已經讓顧客感到了焦慮,並且給他帶來了不便,僅僅是將出現的裂縫抹平,並不能重新使顧客滿意哦。所以,需要一些額外的補償,不管是補償金錢丶贈送禮品還是下次購買特別折扣優惠,甚至是一個顧客幫您出謀劃策,改善服務的要求。

    參考說辭:

    無論怎樣,是我們疏忽才導致這種情況,再次真誠的向您表示歉意,給您添麻煩了。咱店也比較重視售後問題,您看A這樣 或者B這樣 可以嗎?..............或者......您有其他想法?

    五、引導客戶修改評價收尾

    以溫馨的道別結束這次通話,並順便提出改評價的請求。

    參考說辭:

    六,做好解釋,降低中差評影響

    遇到特殊情況,無法溝通,申訴無果,求助無援,只能做好中差評解釋,謹記評價是給後來的買家看的,儘可能降低中差評給店鋪造成的影響了。

    七、將中差評記錄下來,完善自我

    最後,把這次中差評處理過程記錄下來吧。好記性不如爛筆頭,這些記錄積累起來可以幫助我們發現其中規律性的東西,徹底完善自身的不足。

    個人偏見,不足之處,望海涵、見諒,感謝!

  • 2 # 允賾

    無論酒店硬體、服務、衛生做到再好,每一家酒店都不可避免會出現差評。大部分差評都是可以透過酒店後續處理補救而改變。OTA點評如何刪改?下文給你想要的答案。

    先找到客人並且跟客人溝通好之後如何刪改?

    攜程點評:

    美團網點評:

    美團APP頁面上,客人可以自助修改或刪除評論。因此酒店在發現差評後可以致電客人進行溝通,消除誤解,請客人自行修改。美團點評只能手機APP上刪除,PC電腦端無法修改刪除,具體步驟:登入手機美團APP,點選頁面右下角“我的”➡“評價“內,找到對應評價操作刪除。

    飛豬點評:

    飛豬點評及回覆,酒店跟客人都是沒法刪改的。

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