商務經理為組織招投標、簽訂合同，根據行業和市場的情況來制定公司的商務策略，建立商務執行團隊，利用公司的內外部資源實現公司的商務活動順利進行。　　一、商務經理需具備以下的能力：　　1、工作能力：　　商務經理負責掌控各自區域的發展，需要處理的工作複雜而繁多，各種工作能力對於保障工作的有效性十分重要。　　2、人際交往能力：　　商務經理在從事營銷活動的過程中需要與客戶、經銷商、競爭對手、政府、考委的人接觸，客戶來自於不同行業、不同地區，其年齡、性別、性格、喜好、職務及職位、收入等等均有著千差萬別，只有具備良好的人際交往能力，商務經理才能在市場營銷活動中游刃有餘，建立良好的關係進而促進業務工作的順利開展。　　工業產品的銷售有別於零售行業的銷售，它面對的是企業和帶表企業的不同身份的人員，業務活動中人員關係錯綜複雜，良好的人際交往能力才能讓商務經理從容應對。很多情況下客戶單位的相關人員採購裝置，不僅僅看重產品本身的技術、效能、質量、價格等方面的因素，更為重要的是對銷售產品的商務經理的認同，這就需要商務經理在人際交往的過程中應該以誠為本，保持包容和理解的心態真誠地和客戶交朋友，與客戶單位的相關人員搞好關係，以關係帶動銷售。　　3、執行能力：　　所謂執行力，指的是貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作能力，執行力包含完成任務的意願、完成任務的能力和完成任務的程度。對個人而言執行力就是辦事能力，而衡量執行力的標準就是能否按時按質按量完成自己的工作任務。對商務經理而言，從大的方面來講，盡一切可能保質、保量地完成公司預定任務目標及產值，促進各自區域市場的良性發展就是具有良好的執行能力。　　二、商務經理主要工作內容如下：　　1、根據市場戰略，負責與合作伙伴的關係建立、鞏固與維繫；　　2、按照需要制定合同，並與商業客戶簽訂合同，保障公司經營目標的實現；　　3、組織收集、分析並定期彙報行業商情情報；　　4、解決與合作伙伴之間的商務衝突，保持良好的合作關係；　　5、透過對合作夥伴的業務資料分析，發現合作中的問題並提出解決建議；　　6、監控合作規則的快速準確執行，反饋異常情況，並根據日常運營的實際情況對合作規則提供補充和修改的建議。