KA的定義： KA即Key Account ，意為“重要客戶”，“重點客戶“。 對於企業來說KA賣場--就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面的大終端、大賣場。全球性重點客戶（Global Key-Account）： 擁有國際背景且跨省擁有多個門店，影響力較大的大型連鎖零售機構。（英文簡寫GKA） 如：家樂福、麥德龍、沃爾瑪、歐尚、易初蓮花等 全國性重點客戶（National Key-Account）： 跨省擁有多個門店，影響力較大的大型連鎖零售機構。（英文簡寫NKA） 如：上海華聯、上海聯華、農工商、大潤發、好又多、樂購、蘇果等 地方性重點客戶（Local Key-Account）： 在區域市場內擁有多個門店，影響力較大的大型連鎖零售機構。（英文簡寫LKA） RKA:Retail Key Account 零售重點客戶

KA的定義: KA即Key Account ，意為“重要客戶”，“重點客戶“。

對於企業來說KA賣場--就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面的大終端、大賣場。

全球性重點客戶(Global Key-Account):

擁有國際背景且跨省擁有多個門店，影響力較大的大型連鎖零售機構。(英文簡寫GKA)

如:家樂福、麥德龍、沃爾瑪、歐尚、易初蓮花等

全國性重點客戶(National Key-Account):

跨省擁有多個門店，影響力較大的大型連鎖零售機構。(英文簡寫NKA)

如:上海華聯、上海聯華、農工商、大潤發、好又多、樂購、蘇果等

地方性重點客戶(Local Key-Account):

在區域市場內擁有多個門店，影響力較大的大型連鎖零售機構。(英文簡寫LKA)

RKA:Retail Key Account 零售重點客戶