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1 # 車市小夭
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2 # 孟子說車
很多人在買車的時候都會遇到過這樣的一個情況,4s店的銷售顧問會告訴你,如果你想讓自己的車子價格再優惠3000元或者是5000元,那麼你可以在我們店裡購買2000元或者是3000元的汽車裝潢,有些消費者一聽感覺非常的划算,因為自己買車之後也要買一些汽車的裝飾配件,所以就答應了4s店的要求,其實說實話,你所花錢購買的這些精品裝潢價值真的不高。
客戶買車的時候,銷售顧問一般會推薦兩個比較好的汽車裝潢給使用者,第一個就是汽車的貼膜,第二個就是中控的大屏導航,我們先來聊一聊汽車貼膜,汽車貼膜比較好的品牌,比如說3M膜,大家一定應該知道當時我在4s店上班的時候給客戶的報價,整車貼膜是3000元,有時候價格也可能會賣到3000元還要多一些,那麼如果說你在外面貼這個膜的話,價格可能會在2000元左右,而且我也可以告訴大家,其實這個貼膜有真的也有假的。
其他的中控大屏導航是很多人都比較喜歡的,因為它不僅可以導航而且還可以播放音樂,看起來也會有高階感,我這裡和大家來聊一聊非常真實的一個事情,我之前是在中國產品牌做的銷售,我有一個朋友是在別克4s店上班,同樣的一個大屏導航,它的進價為800元到1000元左右,但是如果他賣給別克Excelle的車主,就賣到3000元,那麼如果賣給別克ENVISION的車主,他就會賣到5000元或者更高。
所以說對於4s店的汽車裝潢價值真的不高,那麼到底要不要在4s店購買裝潢呢?這個就看你自己是否真的需要。
在汽車消費者中,有一部分消費者非常迷信所謂的“原廠裝潢”。4S店在兜售精品的時候,往往會給消費者灌輸“原廠精品”的概念。作為消費者,我們需要知道:汽車廠家除了汽車以外,並不生產所謂的精品。4S店所謂的“原廠”只是為了讓消費者掏更多的錢,或者說掏那些迷信原廠一說消費者的錢。4S店精品的來源與裝潢店別無二致,都是在廠家以外的汽車精品生產商處進行採購。以大眾隱藏式倒車影像為例,裝潢店的價格大概在500-800左右,而4S店則在1500左右。無論在哪安裝,質量上是一樣的。很多4S店的精品裝潢部甚至是外包的,也就是承包商每年給予4S店的一定的承包額,那麼該店所以精品裝潢的提供和施工由承包方來完成。
總結起來就是,4S店所賣你的精品,價格高出普通裝潢店的50%或者以上,但是質量並沒有提升。而且往往數額越大,利潤越高。比如購買20000的裝潢,實際價值大概只在5000,甚至更低。而4S店所贈送的裝潢,一車膜的成本在150塊錢的左右。這也就是小夭呼籲大家儘量別要S店贈送裝潢的原因。