首先，學會識人。看你的服裝是否適合面前的顧客。如果適合，要看他（或她，下同）的衣著打扮，你心裡馬上呈現適合他的服裝，準備推薦。用語：您好，請隨便看看，有什麼我能幫你的？要根據他的穿著、氣質判斷他的購買力。如果購買力很強，用語：我們這新進最時尚的，您要不要試試？（如果有條件，儘量讓客戶試穿，趁機讚美，達成銷售）如果購買力不強，用語：我們這邊有促銷打折，很實惠了，來試試看嗎？如果不適合他，用語：請隨意看看，請問您是給孩子（妻子、丈夫、朋友、父母）買的嗎？如果判斷不出，用語：是送人吧？我們這裡產品最適合了，質量好、又是品牌，送人有面子又大氣。銷售過程你要了解產品的特色向顧客解說，說話咬詞清晰，不要離客戶太近，嘴巴、身上不要有異味，眼睛看著客戶的鼻尖說話，不要直盯別人的眼睛，也不能一眼不看，要落落大方。顧客走了，不管達沒達成銷售，都要心平氣和的告別，用語：謝謝光臨，歡迎再來。我們這經常有活動。銷售了不能太高興，顧客會以為被你宰了，下次不敢來了。沒銷售也不能喪氣，這樣你會失去信心，畢竟還是不買的多。關於考官，他們肯定會問些刁鑽、為難你的問題，防不勝防，你要隨機應變。比如：
1.從衣服質量上問你，“這衣服還有線頭，你們廠的生產工藝有問題呀？”你要回答：衣服都有線頭的，這個線頭不影響美觀，也不會脫線，我給你剪一下就好了。
2.從衣服銷售週期上問你，“這衣服怎麼那麼皺，是去年的存貨吧？”你要回答：我們這衣服都是最新，存貨都那別的地方打折了。這個地方只賣最好的。
3.從價格上問你，“這個衣服太貴了，能不能打折？”你要回答：這已經是打過折的價格了，一分錢一分貨呀，我要是一塊錢賣給你，你還不敢買了呢，是吧。再問：“你就不能稍微便宜點嗎？”回答：再便宜我就得自己掏腰包給你墊上了，你這麼個老闆不會為難我們這些打工的吧。
4.反應考驗（一般是考官故意編出來考你的反應能力），問你“你這裡衣服怎麼比旁邊的商場貴呀，都是一摸一樣的。”這時你要回答三種可能性，並告訴考官你將做三種回答。A。如果旁邊沒有同樣服裝賣。回答：對不起，那可能是模仿我們的衣服，我們這種衣服全市只有這裡賣，我們是專營店，只有一家。B。如果旁邊有賣，價格又是一樣。回答：我們是全國統一定價，是非常規範的，不可能有兩種價格，如果真是那樣，我可以和你一起去看，不一樣我們白送你。C。同種衣服確實旁邊的便宜。回答：是的，那邊是要便宜點，因為我覺得有點瑕疵的產品都叫老闆換到那邊去賣了，所以會降些價。當然還有比旁邊便宜的，你就回答這裡做促銷活動，活動結束就馬上漲價了，要買得趕快。不過賺便宜的事消費者不會當面說的是吧。主要還是你臨場發揮了，自然點，要有信心，做好成功的準備工作，同時也做好接受失敗的心理準備，一定成功。
首先，學會識人。看你的服裝是否適合面前的顧客。如果適合，要看他（或她，下同）的衣著打扮，你心裡馬上呈現適合他的服裝，準備推薦。用語：您好，請隨便看看，有什麼我能幫你的？要根據他的穿著、氣質判斷他的購買力。如果購買力很強，用語：我們這新進最時尚的，您要不要試試？（如果有條件，儘量讓客戶試穿，趁機讚美，達成銷售）如果購買力不強，用語：我們這邊有促銷打折，很實惠了，來試試看嗎？如果不適合他，用語：請隨意看看，請問您是給孩子（妻子、丈夫、朋友、父母）買的嗎？如果判斷不出，用語：是送人吧？我們這裡產品最適合了，質量好、又是品牌，送人有面子又大氣。銷售過程你要了解產品的特色向顧客解說，說話咬詞清晰，不要離客戶太近，嘴巴、身上不要有異味，眼睛看著客戶的鼻尖說話，不要直盯別人的眼睛，也不能一眼不看，要落落大方。顧客走了，不管達沒達成銷售，都要心平氣和的告別，用語：謝謝光臨，歡迎再來。我們這經常有活動。銷售了不能太高興，顧客會以為被你宰了，下次不敢來了。沒銷售也不能喪氣，這樣你會失去信心，畢竟還是不買的多。關於考官，他們肯定會問些刁鑽、為難你的問題，防不勝防，你要隨機應變。比如：
1.從衣服質量上問你，“這衣服還有線頭，你們廠的生產工藝有問題呀？”你要回答：衣服都有線頭的，這個線頭不影響美觀，也不會脫線，我給你剪一下就好了。
2.從衣服銷售週期上問你，“這衣服怎麼那麼皺，是去年的存貨吧？”你要回答：我們這衣服都是最新，存貨都那別的地方打折了。這個地方只賣最好的。
3.從價格上問你，“這個衣服太貴了，能不能打折？”你要回答：這已經是打過折的價格了，一分錢一分貨呀，我要是一塊錢賣給你，你還不敢買了呢，是吧。再問：“你就不能稍微便宜點嗎？”回答：再便宜我就得自己掏腰包給你墊上了，你這麼個老闆不會為難我們這些打工的吧。
4.反應考驗（一般是考官故意編出來考你的反應能力），問你“你這裡衣服怎麼比旁邊的商場貴呀，都是一摸一樣的。”這時你要回答三種可能性，並告訴考官你將做三種回答。A。如果旁邊沒有同樣服裝賣。回答：對不起，那可能是模仿我們的衣服，我們這種衣服全市只有這裡賣，我們是專營店，只有一家。B。如果旁邊有賣，價格又是一樣。回答：我們是全國統一定價，是非常規範的，不可能有兩種價格，如果真是那樣，我可以和你一起去看，不一樣我們白送你。C。同種衣服確實旁邊的便宜。回答：是的，那邊是要便宜點，因為我覺得有點瑕疵的產品都叫老闆換到那邊去賣了，所以會降些價。當然還有比旁邊便宜的，你就回答這裡做促銷活動，活動結束就馬上漲價了，要買得趕快。不過賺便宜的事消費者不會當面說的是吧。主要還是你臨場發揮了，自然點，要有信心，做好成功的準備工作，同時也做好接受失敗的心理準備，一定成功。