這個問題，得分行業，也得分開發什麼型別的客戶。有時候行業也能決定客戶，不同的行業有不同的客戶群體，同一個行業根據公司自己產品及服務的定位也要分不同的客戶級別。

所以在開發客戶的板塊，就沒有絕對的低成本，也沒有絕對的高效。所有的比較的前提，都是要有參照物。是跟同行比呢？還是跟同類別的比？等等綜合因素都是需要考慮的。

我就簡單說下我目前對於開發客戶方面做的安排吧。

我們公司開發客戶，主要是針對經銷商的招商拓展。我目前做的事情，就是透過梳理公司的產品和服務定位，把主要的目標客戶群體進行“使用者畫像”。把符合我們公司定位的客戶標籤明確下來。

這一步看起來沒有直接跟開發成本掛鉤。但是，要知道我們要對接一個陌生客戶，需要花費的人力財力都是比較高的。成本花出去了，發現這個客戶不是我們的目標客戶群體，跟公司的定位不符合，最終沒能達成合作。豈不是浪費成本了？效率就更不用說了。

很多公司是把招商拓展和客戶維護兩個部分明確分工了的。但是我卻在分工的基礎上，進行了部分重疊。我們都知道，開發新客戶的成本很高。最核心的原因，就是新客戶對你沒有建立基礎的信任關係。如果我把老客戶維護好了，老客戶幫我做相應的介紹和推薦，那我的合作成功率就會高很多。而且老客戶推薦，基本上不會有什麼成本開發成本。

當然這得看你的客戶群體和你的行業產品類別適不適合進行轉介紹。

當下更常用、更新穎、受眾面更廣、成本相對更低的推廣方式，就是全媒體矩陣了。透過圖文+影片等方式，把公司、產品、服務及優勢進行全網推廣。

但是這種方式有個特點，是“長尾效應”。不要期望今天做，明天就有客戶找你合作了。媒體矩陣建設和推廣，要遵循媒體的規律。前期以建設和運營為主，中期以搶佔客戶心智為主，後期才開始進行轉換。

這個步驟成本是相對傳統媒體而言更低的，並不代表不花錢。

這就跟你們公司老闆即想讓員工多出業績，又不想給他們加工資是一樣的，學名叫“貪婪”。做任何事情，我們都應該付出相應的代價，不酆即省事成本又底的開發客戶的方法，如果真有你要麼被騙了，不麼拉來的客戶都是薅羊毛黨。

優質客戶就是需要付出大量成本，獲取也很不容易，這就是他們優質的原因之一。如果很方便就得到了，怎樣也論不到你開發。

與此相對，劣質客戶多半開發成本不高，開發效率也很好。你一招呼就都來了，不過這種人多半不會給公司創造利潤，也不是老闆想要的。

你可以二選一，但是不太可能兼得。技術的發展也只不過適當縮短了開發客戶的時間而已，做人做事還是應該面對現實

“想少付出，多獲得”是人之常情，我年輕時做銷售也經歷過這樣一個過程。上來就想當銷售冠軍，自以為夠努力、找到了竅門，其實還沒做啥……現實打臉那是啪啪的！

父母不教的人生道理，社會早晚會教會我們。在意識到問題之後，有意識克服也許是個好辦法。

有些老闆讓人討厭是有原因的，他們喜歡用美好未來忽悠員工，讓下面的人相信真的有好前途，然後多工作少拿錢。結果無非兩種，如果賺到錢老闆會把員工趕走，如果沒賺到錢老闆解散公司，誰都沒有得利。

用這種思路開發客戶估計能達到你所謂的“高效、低成本”的結果，但是客戶明白之後會離你而去，而且這類做法非常令人反感。

老闆讓人討厭的做法，我們不應該把它用在客戶身上，即便表面上看起來很有效，也不行。