創新賺錢模式：從賺產品的差價轉向賺看不到的錢

目前，對於絕大部分做實體門店生意的人，賺錢的模式基本上都是：賺差價的模式。

因此，絕大部分的生意老闆天天研究兩件事：1、如何提升收入（營銷）！

2、研究如何降低成本（管理）！但是，越研究越迷茫，好像總是賺不到錢，要麼就是賺點辛苦錢！ 現在的生意行情，高手玩的是：分看得到的錢，賺看不到的錢！

有句老話“賣什麼靠不賣什麼賺錢”，理解了這句話就真正入了生意的門！

當然這只是一個方向，最重要的是賺錢模式的創新。

不是有人說實體難做，而是很多人說難做。

特別是近十年電商興起並繁榮後。

老話說衣食住行，精闢。這可能是實體裡稍微好做點的，個人覺得食相對來說成功率稍高一點。

比如你這兩年去逛街，小吃和奶茶店比賣衣服的生意好多了。

而今年實體更不好做，連很多品牌餐飲都想透過漲價來抵一些之前停業的損失。

對這種企業，個人是排斥的。

今年實體更難的原因是國內疫情才勝利不久，隔離關門造成了很多損失，人員流動開始呈從大城市返鄉的趨勢。不少小老闆破產，很多小店關門轉讓。

這一切都是被疫情影響，而世界疫情還未結束。專家預測可能持續2年。

長期維持“疫情經濟”（之前的回答有講），不單單對百姓的工作有影響，對跨國企業、出口大國都有很大影響。

因為你產品做出來不一定能正常運。

而這個影響是上游、中游、下游迴圈影響的。

但，作為目前世界唯一淨土的中國，機會來了。

危機往往伴隨這機遇！

最近也有很多人問，在中國做什麼事情能賺錢？

答案很簡單。

就是按照國家規劃的方向去做。

比如這次抗疫期間，有的企業向國內傾囊捐助，境外疫情發展時也按照國家的援助方向走，以後就會興旺。

有的企業國內疫情沒見到做什麼，英國一病就大力捐贈物資，這種企業一定做不長。

換作我們所有國民也是一樣，按照規劃進行投資，政策導向說房子用來住你就不要抄，說股市應該繁榮你就要買股票，這樣就會賺錢。

做企業就投那些短板要發展的，國家做了規劃的行業。

我們有這麼科學有效的決策機制和產業措施，只要你做了自己該做的，加上勤奮，最後就一定能行。

（筆者在3月31日就回答過現在做什麼投資、行業好。）

1、社會市場分層：實體商業和網際網路商業（以下簡稱“網商”）

2017年，科技越來越先進了，有人說是因為網際網路的發展大家都上網購物了，也有人說是因為市場競爭越來越激烈了，還有人說是因為成本不斷上漲擠壓利潤快撐不下去了，更有人說是地方政府支援不夠了，反正大家都有自己的解釋去為自己找理由。

因此，也就越來越多人從實體商業戶抽身轉向網商，只為跟進眼前的紅利時期，利弊稍後分析。能抽身的實體經濟人都做了網商，抽不了身的只能硬撐。

2、硬撐的實體經濟人把控不了市場資訊的透明度

並不是每一個實體經濟人都能看清楚專案孰優孰劣，大多數人只是簡單的看到利潤額，就像一座連綿的山川，你只看到了突兀磅礴的山頂，卻忽視了基石，也就是忽視了風口來臨之前的那陣騷動。

比爾·蓋茨有一句話說得很精闢：人們經常高估兩年能發生的變化，卻往往低估五年能發生的變化。

低端製造環節一直向著成本更低的地方轉移，而成本紅利的消失，則直接導致了眾多不具備核心競爭力的傳統制造企業的集體迷茫，其實不是行業不行了，而是這群跟不上時代的人該被淘汰了。

3、實體人抽身轉進網商，是最好的選擇嗎？

以我目前淺見，我個人認為當你有較為充足的資金用於轉型的話，先不著急將自己的實體店全面轉向網商。

譬如你經營一家小餐館，你可以邊做門面，邊搞外賣，在進入網商前，你要適應這樣的商業模式，不僅是對環境的除錯，更是對你操作和意識升級做“前戲”。不過這個時候你要保證餐館服務人員安置合理，並配有一名專業的接單人員。

無論如何，網商終究是離不開實體經濟的支撐了，不是不好做了，是競爭壓力大了，再回歸到信用上，做的良心的他更明白：

越是經濟蕭條，越是好機會！生意越差，越要大膽經營!

要學會逆向思維，成就大業的好企業從來不會“靠天吃飯”。

目前今年是新型冠狀病毒感染的特殊年份，人們受疫情影響，消費觀念發生了很大變化，線上電商的崛起對實體經濟衝擊也很大。

外國不知道，但中國的實體經營者，不會或者說不願意從質量和服務上去“開源”，更願意從成本上去“節流”，從而降低一切可以降低的成本從而降低銷售價格來搶市場以保證自己微薄的利潤，因為開源的時間長，經營者等不及！其實這也是整體華人一貫思維，用節衣縮食來實現財富增長！