面試汽車銷售時應該注意的問題： 　　技巧一：不打無準備之仗 　　這是銷售人員都明白的道理，在面試前充分的準備更是重要，因此，汽車銷售面試技巧的第一個技巧就是事前的準備。衣著方面是馬虎不得了，飽滿的信心自然胸有成竹;除此以外還要對資料進行準備： 　　1、汽車行業市場簡單情況。 　　2、要面試公司的簡單情況。例如汽車品牌的歷史和車型等。 　　3、個人面試汽車銷售的優點，及個人一些對於行業的看法等。(以備面試官的提問) 　　技巧二：靈活應變 　　例如面試官問“如果你覺得你各方面都是按照公司章程來做的，但客戶就是不滿意，或者是客戶提出一些與公司利益相沖突的要求，你在不得罪客戶的情況下會怎樣處理?” 　　回答提示：委婉的向顧客說明此要求是不符合公司規章制度的，會危害公司的利益。反過來向顧客說明公司與客戶的關係，讓顧客明白公司與客戶的關係是雙贏的，只有公司的利益得到了保障，才能為顧客提供更多更優質的服務，這樣顧客的利益其實也是得到最大化的。 　　技巧三：結束 　　面試結束後，並不意味著你的面試整個過程結束了。這點在汽車銷售面試技巧中也是不可忽視的。 　　1、在面試後的二、三天內，你必須給主試人寫一封簡訊或打個電話。首先感謝他為你所花費的精力和時間，為你提供的各種資訊。然後問他“是否已經作出決定了?”這個電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望。 　　2、如果你在打電話打聽情況時覺察出自己有希望中選，但最後決定尚未作出，那你就在一、兩個星期後再打一次電話催催。在通話過程中有必要說明以下2點的： 　　a、你覺得有必要重新強調一下自己的優點。 　　b、你又發現了一些新的理由、成績或經驗，有必要讓他們知道。 得到一次面試機會不容易，不要輕易放棄希望。 　　3、如果面試看起來很成功，但結果卻是落選了。面試時，大多數的主試人都儘量隱藏他們的真正意圖，不會輕易讓你看出來。萬一他人通知你落選了，你也應該虛心地向他人請教你有哪些欠缺，以便今後改進。 　　一般面試官會問的問題： 　　一、作為一個準備實現銷售成就的銷售人員，你的目標是什麼? 　　二、你準備做汽車銷售多長時間? 　　三、你是為了這個工作的報酬高?還是，你願意與人打交道?還是工作難找，你沒有選擇?還是這個工作的門檻比較低? 　　四、成為一個成功的銷售人員，除了做好工作要求以外，你還應該做好什麼工作? 　　五、你閱讀過你銷售的最多的車的駕駛手冊嗎?你可以記得，關於座椅的控制在手冊中第幾頁嗎? 　　六、在銷售核心技能中，你最弱的項是什麼?你準備如何提升? 　　七、在汽車銷售過程中，讚揚別人有三種表現形式，是哪三種?