大資料相關話題越來越多，但是大家可能都會想大資料是什麼？跟我有什麼關係？

精細運作的商家都會有自己下月的運營規劃，先拆解目標再分步達成。4月店鋪運營規劃從銷售目標規劃、商品規劃以及營銷活動規劃出發研究分析，給大家4月運營規劃做參考。

4月，銷售目標如何規劃？

店鋪運營要以目標為導向，根據進度隨時調整運營節奏，運營方向也會更加清晰。

而銷售目標的制定，要根據行業增速、店鋪自身經營情況和具體經營類目來定。

2017年4月行業同比增速預測

檢視原圖

檢視原圖

護膚、彩妝屬於重點關注品類，但從潛力品類看，集市與天貓的側重點略有不同。

對天貓商家而言，男士護理是可以關注的潛力品類。

對集市商家而言，美妝工具不僅銷售份額佔比高於天貓，而且增長迅猛。

2017年4月店鋪同比增速預測（以美妝工具為例）

瞭解同規模店鋪平均增長情況，作為銷售額設定參考之一。以50-100萬規模商家來看，集市增速49%，而天貓增速為-55%。

檢視原圖

檢視原圖

從美妝工具在各規模店鋪的增速來看，集市中小商家普遍都在增長，而天貓小商家則處於負增長狀態。

如何以美妝工具為突破口，讓顧客產生更多關聯購買行為？例如，第一財經資料商學院在《美妝購物籃分析》報告中發現，給購買過美容工具和指甲油的消費者推送美甲產品，成功率一定會大大超過給所有人群推送。更多關聯購買行為可以在第一財經資料商學院檢視！

4月銷售額在全年佔多少？1-4月累積應該完成多少？（以護膚品為例）

2016年銷售額逐月拆解，同樣有店鋪銷售規模劃分，大家可以對號入座瞭解同規模店鋪均值，從整體來看，4月集市賣家當月銷售完成度優於天貓，基本上，銷售規模較小的商家4月度銷售額佔比較高，中小商家4月可以重點運營發力。

檢視原圖

檢視原圖

以千萬級規模商家為例，4月份累計銷售額應該佔到全年的32%，4月當月銷售額應該佔到全年的8.7%

商品如何規劃（以護膚品為例）

哪些品類屬當季熱賣？

護膚品中，面部護膚一直是商家的主銷產品，4月面部護膚的銷售額佔比近8成；

另外，身體和防曬4月的銷售相對全年來看錶現更好，屬於當季熱賣商品，商家需要重點關注。

檢視原圖

雖然面部護理是護膚品中的絕對主力，春季整體表現平穩。

但進一步拆解4月面部護膚品可以看到面膜、精華等細分品類都是高出類目趨勢線較大的品類，接著是化妝水、乳液等，這些都是應該在4月重點運營的類目。

此外，季節性品類也要做好準備

除了當月熱銷品類，我們再結合5、6月份的趨勢來看：

檢視原圖

持續熱賣的面部TOP5品類中，還有兩個品類需要重點關注，它們分別為下圖中的綠色線條和黃色線條，這兩個品類商家需要在四月做好季節性備貨！

除了面部護理，哪些品類需要在接下來重點關注，又該如何上新？

身體護理和防曬也是4月的重點類目，它們有何表現？

彩妝商家又該如何衝刺4月業績？更多內容請檢視完整報告！

營銷活動如何參與能讓收益最大化？

2016年平臺創造了很多活動，除了爛熟於心的雙十一、雙十二和618大促外，商家應該瞭解和自身售賣類目息息相關以及可能相關的平臺活動節日，為自己規劃活動產品提前做好準備，在2017年平臺一定也會結合當年潮流趨勢創造活動和玩法，可回顧2016年玩法提前規劃每月自身的運營計劃。

4月哪些活動最有利於業績提升？

檢視原圖

從2016年4月護膚品商家參與的各項活動來看，對4月護膚品銷售帶動作用最為明顯的活動為“美白防曬節”，其次是超級大牌日和天貓男人節，這些活動需要商家重點做好準備，尤其是集市商家更需要對它們加以關注。

4月平臺有哪些活動？分別適合哪些商家參與？

對不同規模的商家而言，各型別活動對銷售提升度有何差異？

用真實資料指導商家如何參與，何時參與收益最大！

更多內容在完整版《美妝四月運營規劃》，超多幹貨內容，助力四月運營！

美妝類目春季是上新季，適合推新款，積累買家秀，目前運營美妝類目的突破口肯定是直播，直播做好了，未來兩三年都不用愁。