1.ToB。家裝工程管理軟體，從字面上來看，應該是主要面向裝飾裝修公司的，也就是ToB的軟體，是企業應用軟體範疇。ToB和ToC是不一樣的營銷模式的，ToB更加聚焦，甚至說是20%的客戶決定你80%的利潤，總之，頭部客戶（或標杆客戶、燈塔客戶）是市場當中最為重要的。
2.專案型銷售。ToB的業務通常都是按單、按專案進行銷售，而不是廣撒網的漁捕式，一般是尋找目標式的狩獵式，或是找準田地、精心播種施肥式的耕種式。結合第一點來說，常見的方式有以下幾種：1）尋找行業內排名前N位的企業，聘請或與專業的ToB銷售人員合作去接觸、拜訪、引導、規劃、立項、方案設計、商務談判、成交，廣告式的宣傳往往效果不大，更多是依賴銷售人員和售前人員的方案式、顧問式銷售銷售技巧和協作。2）與其他企業軟體或硬體廠商結盟，實現關聯交叉銷售，也就是說給裝修公司目標客戶賣伺服器、網路、OA、財務軟體、網站... 一系列能接觸並且有一定商務關係的合作伙伴一起去瞄準同一批客戶實現你的家裝工程管理軟體的銷售。
3.市場推廣。1）這一行，案例和口碑最重要，所以，先把一個原型客戶做好，再提煉價值與效果，打造成可參觀、可宣傳的樣板，在同行業圈內傳播是第一位的。2）找行業協會合作，基於樣板使用者做培訓會、研討會或是在行業會議上見縫插針介紹幾分鐘都算不錯的。3）籌劃一個有亮點、有吸引力的市場會議或是培訓會，樣板客戶的現場參觀活動，把潛在客戶邀請過來，在活動過程中推廣，這和簡單地SEO、簡訊、電話要有效得多，企業客戶更願意有鮮活例項可以參觀瞭解。
1.ToB。家裝工程管理軟體，從字面上來看，應該是主要面向裝飾裝修公司的，也就是ToB的軟體，是企業應用軟體範疇。ToB和ToC是不一樣的營銷模式的，ToB更加聚焦，甚至說是20%的客戶決定你80%的利潤，總之，頭部客戶（或標杆客戶、燈塔客戶）是市場當中最為重要的。
2.專案型銷售。ToB的業務通常都是按單、按專案進行銷售，而不是廣撒網的漁捕式，一般是尋找目標式的狩獵式，或是找準田地、精心播種施肥式的耕種式。結合第一點來說，常見的方式有以下幾種：1）尋找行業內排名前N位的企業，聘請或與專業的ToB銷售人員合作去接觸、拜訪、引導、規劃、立項、方案設計、商務談判、成交，廣告式的宣傳往往效果不大，更多是依賴銷售人員和售前人員的方案式、顧問式銷售銷售技巧和協作。2）與其他企業軟體或硬體廠商結盟，實現關聯交叉銷售，也就是說給裝修公司目標客戶賣伺服器、網路、OA、財務軟體、網站... 一系列能接觸並且有一定商務關係的合作伙伴一起去瞄準同一批客戶實現你的家裝工程管理軟體的銷售。
3.市場推廣。1）這一行，案例和口碑最重要，所以，先把一個原型客戶做好，再提煉價值與效果，打造成可參觀、可宣傳的樣板，在同行業圈內傳播是第一位的。2）找行業協會合作，基於樣板使用者做培訓會、研討會或是在行業會議上見縫插針介紹幾分鐘都算不錯的。3）籌劃一個有亮點、有吸引力的市場會議或是培訓會，樣板客戶的現場參觀活動，把潛在客戶邀請過來，在活動過程中推廣，這和簡單地SEO、簡訊、電話要有效得多，企業客戶更願意有鮮活例項可以參觀瞭解。