1：傳統的線下銷售渠道。

2：迅速崛起的網際網路平臺。

那麼我們今天就先來分析一下這倆個渠道各自的優劣對比，先拿傳統線下來說：

我們現在交易奇石有幾個主要線下渠道來完成，一個就是實體店鋪，另外一個就是各個展銷會還有交易市場集散地，再有就是線下圈子交易，就像會所形式。這些傳統銷售渠道都有些什麼利弊優勢呢？我們來分析一下：這些傳統線下銷售渠道，現在主要面臨發展的幾個問題和矛盾

一：受到網際網路衝擊客流量在急劇萎縮，

二：由於網際網路資訊的透明化，消費者對產品的資訊獲取就更便捷，更迅速，更多元化，所以高利潤時代已經過去。

三：實體銷售店鋪租金，會所經營場地租賃費用，展銷會場地使用這些成本，投入會很高，再加銷售人員成本現在也是越來越高。

四：線下的成交率和銷售額，現在還是應該佔整個奇石交易的一個主流，其原因主要就在於，客戶可以全方位更細緻的親密接觸到產品，在海量的石海中盡情的去淘到自己的寶貝，這種快樂的體驗感是網際網路所不具備的。

我們再來看看網際網路平臺銷售的優劣對比：

1：如淘寶，京東，這樣的交易平臺。

3：利用抖音，小火山啊，快手等這樣的直播網紅平臺來銷售。

那麼我們今天就來分析一下這些線上平臺。如淘寶和京東這樣的成熟平臺：

1：有海量的資料流量，是已經很成熟的線上銷售平臺，每年的成交額也是在不斷的重新整理記錄，可是這些流量和我們又有多少關係呢？基本沒啥關係，因為我們已經錯過了那個時期的風向口，不相信你現在註冊一個淘寶賬號試一試，別說是衝進十頁面以內，一百頁面都難，你說誰賣一件產品需要翻幾十頁幾百頁去看去選購。

2：這些海量資料不是我們想要的客戶群體，所以說基本上和我們沒什麼關係。平臺沒有設定一些引流工具給到我們手裡，讓我們和客戶精準對接。所以說平臺即使是有海量資料我們也不知道那些才是我們想要的。

3：客戶信任度難以形成，缺乏互動體驗。這裡主要就是缺少互動連結工具。

1：這些平臺可以直接觸達到客戶，增加了互動體驗，和客戶可以達成比較深度的一個連結，但是產品還不夠能全方位展示，人與人的理解信任手段建立還是不夠穩定。

我無意間得到了這塊石頭，朋友們都說是雞血石我不信，於是17年把這塊石頭拿到央視鑑寶的李宗揚老師手裡鑑寶了，李老師說是上等的大紅胞巴林雞血石，它的顏色變化很快，照片紅色的是用水洗過後的，顏色黑紅的是太陽暴曬後的。今天拿出來跟大家分享一下。

目前形勢下就兩個渠道！

1、傳統的線下銷售渠道。

2、迅速崛起的網際網路平臺。

相對第一種渠道來說，來得真實，來得直接，和買家面對面的。少了一些中間不必要的環節。是一個你情我願的交易方式。

第二種渠道就是網際網路渠道了。這個渠道相信很多的玩家也多多少嘗試過。其中真實與否相信玩過的人都瞭解。但是成交了的也有。

最後，現在網路推廣形勢多樣，平臺也多。只要你有足夠耐心、品質足夠的好。肯定在某個渠道會吸引潛在的需求者。

因為奇石的價值始終處於虛擬狀態中，存在評估等諸多難題，因此無法進入拍賣行進行拍賣交易。目前，最普遍最有效的交易方式有兩種，即實體店交易和網路交易。

實體店交易直觀明瞭。實體店有兩種，一種是石農的家庭式實體店，他們自撿自銷，石種單一，價格優惠；另一種是石商的實體店，他們在奇石市場開設實體店，或跟隨奇石展設立流動性實體店，他們的奇石石種繁多，價格稍高。在實體店交易奇石，能對奇石多角度觀察，做到心中有數，並且就價格運輸等問題進行詳談，沒有後顧之憂，可謂賣的開心，買的放心。

網上交易選擇餘地大。奇石交易也緊跟網路銷售形勢，發展勢頭迅猛，一些原本提供奇石鑑賞的網路平臺，如今均開設了網路銷售渠道，有的甚至引入競拍機制，交易方式新穎活躍，深受大眾喜歡。網上銷售的奇石來自四面八方，品種繁多，有較大的選擇餘地。但是也存在不少的弊端，如容易出現色差、誇大其詞等不易辨識的問題。

無論怎麼說，就目前而言，奇石最普遍最有效的交易方式是實體店交易和網路交易。

這石，多年前在新疆獲得，路邊攤，當時倒著放，取名枝漫藤繞。我轉了兩圈，就現在這樣擺，活脫脫是孫猴子剛從五指山嘣出，沒有衣服，一個猴樣，半跪在雙手合什的三藏法師面前，神了，立馬收了，出差多天，飛機汽車天天抱著看，同事都說我傻，大家說傻不？

最普遍、最有效的奇石交易方式，這只是交易方式中的一部份，再應加上最放心，最稱心才是圓滿的整體。

“四個最"一脈相承的好方式現下唯有在石農、石商、石展哪裡，見到實物，憑自身的眼力或聘請顧問購選，方為稱心如意。只有這一種方式才可避免資訊不對稱或吃後悔藥等一系列麻煩。

還有就是目前出現的拍賣會，依據傳統經驗來評估，也是值得關注的好方式。