從財務的角度考核業務人員，其實，就是一切拿數字說話。數字是最美的語言。

看到一些業務人員寫工作日誌彙報工作時，甚至一些領導談到公司規劃等都喜歡用形容詞。美麗而動聽,營銷工作透過文字形容詞的渲染,變得激情澎湃而美麗.結果還是要冷靜下來,面對不願意看也必須接受的數字,就是結果.最終企業的全體人員都要面對的是財務報表所產生的結果.企業盈利多少錢,個人收入多少錢.

      想最終面對好的結果,有你期望的數字體現在你的面前,平時的工作中企業的領導成員,特別是銷售團隊就要學會用數字來說話,少用形容詞.無論是陽春三月,還是秋風瑟瑟,無論是烈日炎炎,還是雪花飄飄,你的營銷工作都是要用數字表現出來:

你今年定了多少銷售目標

你每個工作日完成目標多少百分比

你一個月拜訪客戶的天數是多少

你一個工作日拜訪了多少客戶

你所負責的客戶產品庫存是多少

你為你客戶做了多少場次促銷活動

你的客戶本工作日完成了多少回款

你本工作日花去了公司多少費用

你一個月核心客戶拜訪了幾次

你這一段時間讀了幾本營銷書籍

                .......

     企業老闆多從輝煌的藍圖規劃中走出來,多從下屬的形容詞的華麗中走出來,看三張用數字寫成的文章:

資產負債表  現金流量表 損益表

營銷很美,用數字表達出來的營銷才真正的美。

業務考評，數字說話，最公平最有說服力。

作為一名資深的業務員，提出一些自己小小的建議。

業務員是一個高挑戰性的工作，對體力，精力，抗壓能力，應變能力要求較高的職業，當然也是回報彈性較大的職業。一名優秀的業務人員，往往對底薪的多少是無感的，更看重的是提成方式是否合理。

透過以上的職業特性，提出我們通常的業務員薪資操作方法之一：

超額業績激勵法（首先要確定一個業務指標可以是營業額，也可以是毛利潤總額，或者是純利潤總額；如果客單價是平均的，也可以以訂單數量為指標）

①找出該指標在最近三個月，六個月或一年的平均數，作為一個基準點。

②在基準點以內的，按以前的提成和薪資發放方式操作，超出基準點以上的加大提成的比例，基準點往上的區間額度越大，提成的比例也越大。

此操作還有兩點注意事項

①為該操作約定一個期限，比如兩個月，或者三個月，到達該期限時，重新審視比例的合理性，若有不妥，可以再重新調整。

②最終要達成的結果是：低保障性收入，高非保障性收入。只有是這樣的結果，才實現了雙贏，業務員因為自己多付出，人家多獲得了收益，而經營者雖然多付出了錢，但是自己的經營風險降低了。

若有疑慮之處，可在深度交流。

祝老鐵早日成功！