商業模式如果不能適應發展趨勢很難持續，在商業模式的交易結構重構中，勞動力、替代技術和社會協作等利益相關者都在隨著趨勢的變動而改變，這就直接干擾了商業模式的未來發展軌跡。商業模式在與趨勢匹配中要考慮幾個因素，順勢而為、戰略定位、合夥治理和管理結構四個方面。

這幾年明顯感覺到各大銀行的儲蓄網點關閉了不少，因為線上支付工具支付寶、微信支付和銀行自己的雲閃付逐漸普及，除了對公業務大部分個人業務都可以在線上實現，無人無現金趨勢導致網點業務持續下降，就沒有必要開設太多網點了，這個結果導致銀行業數萬名員工下崗。

銀行網點現象與實體零售一樣，商品和現金透過線上渠道解決了，技術替代和多方協作網路都已經改變，從而導致資訊、資金和物流的交易結構重組，這就是趨勢。因此商業模式設計需要順勢而為，這種前瞻性和對未來需求的挖掘，是商業模式構建最重要的前提。

如今社交電商發展迅速，團購和分銷等短期變現並不太難，但這些並不見得是創業和發展的商業模式，而是一種渠道組合方法。也就是說持續的商業模式，比如符合趨勢和選專業一樣要選有發展前景的學科和市場，同時在考慮技術、能力資源和人力成本都多重因素。

細分市場、目標客群和精準定位是確定戰略的前提，戰略和商業模式是捆綁的，並與時代趨勢完全融合，因為戰略本質就是一個長線，和趨勢一樣不會在短期內出現變化。商業模式要想落地需要有好的戰略引導並執行落地。

精準定位其實就是戰略的體現，如果採取差異化戰略甚至開創出一個新品類，在產品推向市場前制定的爆品戰略，可以快速開啟細分市場並鎖定目標客群，之後在透過組合品戰略實現利潤提高，期間也是對商業模式交易結構的重新搭建。

在市場從藍海變為紅海時，產品的先發優勢逐漸失去，但企業的利潤和現金儲備也都不錯了，此時有能力建立規則，可以採取滲透定價戰略拒止對手進入或退出市場，從而獲得並鞏固市場競爭力。所以，準確的戰略運用是商業模式的保護傘，只有如此才能與趨勢匹配並更緊密的貼合。另外，準確的戰略需要正確的執行，如果戰略錯誤加上正確的執行就是災難了。

商業模式的交易結構重構是全方位的，商業模式的護城河也是多層面的，勞動力和技術以及協作網路隨著趨勢在變化。這其中就就包含戰略執行層面的合夥人機制的治理，尤其是資本市場對合夥人，合夥人之間、管理團隊與基層員工之間的交易結構。

員工級以上的交易結構運作被稱為治理，合夥人的結構組成也有好多型別，比如諮詢公司和律所性質的業務合夥人，風險投資進入成為投資合夥人，地產公司中高層對專案跟投的事業合夥人等，都是合夥人制以及公司治理的基礎，這些既是對戰略的執行，也是對商業模式的完善，從而保證順勢而為的能力增強。

治理是對結構的管控，管理就是對人和流程、溝通和團隊建設、以及激勵機制等層面的梳理。管理是商業模式落地和戰略執行結果的核心，從趨勢、商業模式、戰略和公司治理的逐次下來看，好像管理處於末端並沒有那麼核心，但管理其實才是最重要的。跟得上趨勢的好的商業模式，沒有精準戰略就不會實現，沒有好的治理和管理，一切目標都無法落地。

正確的商業模式是所有創業者關注和嚮往的，但商業模式和創業成功機率一樣，並不是路子對了就行的。其實商業模式去迎合趨勢並不是很難，主要是對趨勢的洞察力和對事物的認知能力，比如足夠大的市場、行業未來發展力、人工智慧和技術能否顛覆現在模式等，當然容易是相對的，這也是能力並要結合自己的實際。

趨勢永遠是不能戰勝或追尋明白的，因為人的意識可以改變，但行動中卻有很多阻礙，比如資源和資金等外部條件。因此匹配大趨勢對，結合好小趨勢，商業模式不要脫離，不要去做有悖時代發展的事就不會有太大問題。

在實施中有時會出現重視模式和戰略，忽略治理和管理的問題，這都需要注意和警醒。尤其是在模式、戰略甚至治理都確定後，一定要重視管理這些底層的操作和運維，其實大部分企業的失敗不是高段位的模式和戰略，而恰恰是對底層的不以為然導致的。當然在執行時也要不斷去關注趨勢和戰略等高段位的變化。