首先你得選擇什麼產品，利潤等。產品決定你的市場需求，利潤將決定你的一切支配【刷單，付費推廣】，其次，你要明白淘寶的生存機制與環境，你的行業生存是什麼？多大的競爭？多大的市場。

淘寶自然搜尋=人氣+轉化+服務，人氣（收藏，購物車）是一個產品的競爭自然搜尋排序的首要權重。這裡就需要你明白，理解人氣的產生。

首先你的明白如何製作“標題”因為標題的關鍵詞不夠精準，是很難得到展現的：你的產品主圖沒有創意很難激起買家的購買慾望的。

當你的產品主圖示題都可以了，接下就進入淘寶的核心，如何提高產品的轉化率？

你的產品的詳情頁是一個關鍵，怎麼做好一個好的詳情頁？也是營銷點 一個好的詳情頁會為你的產品加分的，也更能讓一個買家去點進去購買你的產品。

做好電商運營離不開活動策劃，那麼一個活動該如何引爆銷量呢？我認為可以分為三個方面，分別是活動前、活動中、活動後：

（1）活動前：

1、充分了解主推產品的sku，彙總成表格

2、總結產品特性，交付文案突出修改

3、尋找時間節點重點的節假日一定不能放過

4、查詢阿里指數、百度指數了解產品是否有競爭力，哪款最強，消費者關心和購買動機在哪裡，並確定熱搜詞

5、將熱賣款和滯銷款各選部分做成關聯營銷放在活動詳情中，加上鍊接，以便帶動銷量

6、阿里媽媽、站外推廣、淘寶達人、微博、微淘社群同步造勢為活動贏得前期關注度

7、因為任何人做的事情都可能會有ab兩種情況發生，因此備案兩套預案顯的非常重要，比如斷貨後如何補倉、價格設定錯誤如何賠償消費者等，正所謂是兵馬未動，糧草先行,準備的越充分，對於把控整體活動進展約是有好處

（2）活動中：

1、要做流量監控，分析每個時間段的資料，登記和記錄高峰期的時間節點，流量監控則是為了統計出活動什麼時間開始引爆，便於後續更有效的安排和組織活動

2、做好活動FAQ，並設定成自動回覆和進店提醒，同時放在店鋪首頁醒目位置、詳情各一份，目的是讓消費者進店可以透過旺旺推送快速瞭解我們在做什麼活動，有哪些折扣

（3）活動後：

1、很多平臺因為活動一結束就恢復原價顯然會帶來不好的效果，我的方案是在活動開始的時候就埋下伏筆畫個曲線圖把不同時間的價格都寫上去，在活動剛結束以後進行過度調價，適度的升高折扣，進行返場活動，有條件的還可以安排午夜返場，在返場期間準備一些抽獎和整點免單環節進一步帶動銷量

2、老客戶回訪，重點針對為下單的老客戶進行突破，瞭解活動中的不足部分和流失原因

3、活動總結。反思活動執行中的細節，做好人員分配、人崗匹配

當然這只是電商活動運營的思路，要做好電商還是要更多的去了解產品本身，產品是營銷的核心

站在消費者的角度和立場，在今天，我們會神奇的發現，當我們需求一樣產品時，我們面臨的不是沒有產品，而是產品過多，多到無法選擇，在選擇上浪費的時間遠遠超出我們的想像。

那麼站在商家的角度，如何做好電商，有一個問題我們得不斷的思考，一、我們的產品是賣給什麼人群，也就是對應淘寶所講的千人千面，我們的標籤是什麼，我們賣給的人群物件是什麼，他們有怎樣的特徵，他們側重的因素有那些，二、在這一類選擇上，同類的商家有多少，我們在他們當中又處於什麼位置，優勢顯示在那裡，因為在手機的時代，能顯示的真心不多。

最後，站在產品的屬性上，所推的產品屬性如何，實體店講求的是人流，網店講求的是流量，在店均分配到的流量越來越少的情況下，如何反覆利用就變得非常重要，也就是所銷售的產品，是否存在反覆銷售的可能，或者是否存在周邊銷售的可能，所謂周邊，指的是，購買者身邊的人是否也同樣有這一個需求。

最近幾年電商越來越流行了，特別是以淘寶，京東，唯品會為首的電商平臺，因為其入門檻低，從而很多創業者都願意去償試，可真正做好電商的人確並不是很多。

若要做好電商，還是需要很多方面才可以做得起來的。比如：

產品有問題，那怕你再便宜，也是一次性生意，客服也不願意再次購買，還有可能引來一堆的麻煩或糾紛。

一個好的產品可以為你帶來好的口碑，為你的生存提供更好的保障。

2.需要一個很好的產品策劃為你規劃，產品的推廣，剛開始的時候你的產品再好也沒人知道，這個時候就得想辦法去做推廣，

推廣分為，付費推廣，與免費推廣。

付費推廣：可以百度搜索，等一系列的廣告。

免費推廣：就需要自己多混論壇，貼吧，等一系統人氣集中之地。

一.初期準備

1.組建專業團隊，一把手是誰這個很重要選對了基本上能做成 團隊其他角色運營，設計，物流，倉儲，推廣都需要專業的人才，團隊的專業程度決定執行效果

2.電商定位，是做自己的官網還是在現在主流的電子平臺去開店，我建議先以阿里平臺為主，成功了再複製到京東，噹噹，亞馬遜等平臺，聚焦而且節省開支

3.規劃電商業務目標，產品運營計劃，玩什麼類目什麼產品，營銷策略是啥，人群定位是什麼，我的差異在哪裡，我的核心競爭力在哪些地方體現，都要一一列出來然後落地執行

4.學習平臺的各種規則和技巧還有活動要求，瞭解為些你才可能走的長遠並且可以借勢來發力。

5.制定所有團隊人員的職責，明確崗位要求誰是第一責任人，有問題直接有相應的人出來負責

6.確定主推商品，聚焦放大優勢搶佔市場，提高佔有率

7.最佳化產品結構，圍繞主推產品主線豐富配套產品提升毛利率

8.拓展流量，放大目標人群，形成規模，做好資料分析，讓店鋪健康的成長。